让展会融入市场脉搏——王沈阳谈第三届澳大利亚中国纺织服装展

　　为帮助中国纺织品企业进一步开拓非目2额市场，2001年、2002年中国纺织品进出口商会，在澳大利亚成功举办了两届“中国纺织服装展”。澳大利亚“中国纺织服装展”已成为我国出口企业进入和拓展澳大利亚市场的主要的贸易平台之一。中国纺织品进出口商会会长王沈阳谈到，为了更好地引导企业深度拓展澳大利亚及南太平洋市场，适应澳大利亚商人采购需求及把握更多贸易机会，纺织商会将把于今年12月4日至7日举办的澳大利亚第三届“中国纺织服装展”移师墨尔本，并将展品范围扩大到大概念的服饰类产品，展会主办单位还将提升展会的服务质量，力争使展会更上一层楼，早日成为中国企业拓展澳大利亚市场的品牌展会。 拓展澳大利亚市场是一次有益尝试 在当前我国纺织服装产品在传统出口市场竞争日益激烈，面临的贸易限制日益增多的形势下，引导企业开拓新兴的非配额市场至关重要。目前，我国出口纺织品除受到美国、欧盟、加拿大的配额限制外，还时常遭到来自亚洲、南美洲甚至非洲一些国家的反倾销限制，欧美等发达国家的环保和技术标准也日益对我国形成压力。一些国家还利用甚至滥用世贸规则来限制我国服装产品的出口。这些都表明中国纺织服装产品在传统出口市场要进一步扩大出口将面临一定困难。实施市场多元化战略，开拓新兴市场尤其是非配额市场，对扩大我国纺织服装产品出口有着重要意义。澳大利亚对中国没有任何数量和非数量限制，是我国非常理想的出口市场。而且，澳大利亚自上世纪80年代实施经济改革，制成品关税不断下调。2000年7月1日，澳将纺织品的平均关税下调到5％左右，除服装、毛巾、床上用品和面、辅料等原材料外，其它大部分纺织品的关税都低于5％。据悉，澳大利亚还打算在2005年后再次调低纺织品进口关税。澳大利亚“中国纺织服装展”是纺织商会为适应中国加入世贸组织形势要求，贯彻实施市场多元化战略，宣传推广我国纺织服装名牌优质产品，扩大对非配额地区纺织品服装出口的有益尝试。 两届澳大利亚“中国纺织服装展”的成功举办也充分说明，澳大利亚市场值得中国企业深度开发。澳大利亚纺织品的年消费总量大约140亿澳元(约70亿美元)，年进口总量近30亿澳元(约15亿美元)，而且东南亚地区的纺织品市场与澳有互动关系，不少东南亚客商经常到澳大利亚订货采购。澳大利亚自产业结构调整以来，纺织行业外迁斐济、印尼等国家，纺织服装进口需求较大。据我国海关统计，2001年中国纺织品对澳出口11．31亿美元，2002年我国向澳出口纺织品13亿美元，比上年同期增长15．3％。对比澳纺织品消费总量和进口总量，可以看出，澳大利亚纺织品市场大有潜力可挖，中国纺织品在澳大利亚市场的发展前景十分乐观。从两届展会情况看，展前充分进行市场调研、展品适销对路的企业获得了比较明显的参展效果。如中纺湖北棉花公司，在第二届展览会上推出系列室内装饰用面料产品，由于花色时尚、配套设计新颖，符合澳市场消费特点，吸引了许多客户，在展览第一天就首战告捷，与澳两家大进口商分别签订了独家代理包销协议。广东省丝绸集团公司则在展览会上打出本公司的“SILIQUE”品牌形象，并分品类、分色系精心摆放样品。该公司针对澳大利亚市场专门设计的中高档时尚女装，由于款式新颖、面料独特，吸引了大量客商。成交商品主要为休闲装、运动装、沙滩装、女式时装、室内装饰系列面料等。 提高服装质量打造品牌展会 王沈阳进一步谈到，作为中国人自己独立主办的澳大利亚“中国纺织服装展览会”，展会的主办单位纺织商会要进一步提高展会的服务质量，逐步扩大影响，使之办成中国对澳大利亚纺织品服装出口的一个品牌展会。一方面，要加大宣传力度和专业观众的邀请力度。在前两届展会在当地专业杂志、报纸和电台上多次投放广告的基础上，继续投放广告，让澳大利亚纺织服装业界充分知晓这个展会。在客户邀请方面，除委托澳专业展览服务公司向澳大利亚专业客户发放邀请函外，还要充分争取我国政府驻澳大利亚的一些机构的帮助，与澳大利亚一些行业、贸易组织和协会建立直接联系，尽可能多地邀请到专业客户，并争取适当安排企业对口洽谈活动。另一方面，对参展商做好展前、展中服务工作。展前做充分的市场调研，给企业提供翔实的市场信息，在展品选择上给予企业以更多、更具体的信息和指导。展览期间，除了帮助指导企业布展，举行知名品牌时装发布会外，还将继续举行中澳纺织服装贸易专题研讨会，使参展的企业对澳大利亚市场有更多的了解。 王沈阳最后谈到，在世界经济一体化不断深化的今天，在欧美对我纺织品设置配额和环保双重限制的情况下，拥有较强实力、有意开拓国际市场的企业、特别是那些尚未走上国际舞台的民营企业和内贸企业，不妨到澳大利亚市场一展身手。相信拥有广阔商机的澳大利亚纺织服装市场，不会令那些拥有高质量、多品种纺织品和开辟新市场雄心的新兴企业失望。 （转摘自‘服装时报 ’）