家纺借助展会赢取商机

　　业界有这样一说，世界纺织的制造中心在亚洲，设计、品牌中心在欧洲，而消费在美、日、欧。美、欧、日这些经济发达国家，他们的消费额约占世界所有纺织品和家庭装饰产品零售额的40%，但产量却不足其零售额的一半。因此家纺的生产基地在亚洲，中国是世界上最重要的家纺生产国。中国家纺企业如何促进贸易，扩大市场规模？展会是促进贸易发展的最佳平台。

　　家纺消费的成熟地带

　　美国和欧洲在世界家纺消费市场上占有重要地位(有资料显示，全球家用纺织品市值共700亿美元，美欧各占150亿美元，拥有全球家用纺织品42.9%的市值，且美国以每年5%的速率递增)，凭借其纺织科学技术优势，引领世界家纺产品潮流。

　　美国消费者对棉制家纺产品情有独钟。据美国棉花公司对美国家纺零售市场情况及消费者购买倾向的调查，美国消费者购买家纺产品的年均支出：床品122.5美元、小块地毯62.5美元、床单82美元、毛巾56.5美元，高于欧洲国家平均水平。另据调查，美国家用纺织品零售市场中全棉产品占比例很高(浴巾98%、床上用品70%、浴垫／小地毯24%)。

　　欧洲设计师对家纺产品高品质的孜孜追求、浓厚的文化沉淀和“花”样年华似的时尚化身使欧洲成为世界家居消费高贵、典雅的象征；日本对巾类家纺产品的偏好及高消费水平也带来了家纺市场的巨大需求空间，所以日本也是世界家纺产品高消费国家(有资料显示：日本毛巾年消费规模为700亿~800亿日元，呈现出多种类、多用途，产品高档化、礼品化的特点)。

　　但这些成熟的传统大市场，已达到相对饱和状态，需求的增长有限，增长速度将放缓。并且随着全球劳动密集型产业继续向发展中国家转移，发达国家在开发高科技含量、高附加值产品方面力求主导和垄断国际市场。因此，家纺领域对发达国家家纺市场中低价位产品领域的竞争将是主要发展潮流。

　　潜力无限的中间领域

　　中国、印度、印尼、巴基斯坦、泰国、马来西亚和墨西哥这些潜在的市场将得到发展，消费者将达35亿人，其中仅中国一个国家就将提供1000亿欧元的衣着和家用纺织品市场。并且随着发展中国家经济的快速发展，收入不断增长的东南亚市场、大的发展中国家中高收入群体等新兴市场，将成为未来家用纺织品生产商的重要目标。

　　更值得一提的是，随着俄罗斯经济状况的好转，居民收入不断提高，市场对家用纺织品的需求日趋旺盛，俄罗斯家纺市场潜力巨大。中俄是近邻，边界长达数千公里，中国家纺行业应充分利用这一地理优势，抓住对俄出口家纺产品的先机。

　　中国家纺进入“大家纺”时代

　　作为民生工业的家用纺织品行业在我国已有百年历史，几经兴衰，从2000年进入快速发展时期(全社会家纺行业产值年增长率在20%以上，2003年达到(现值)全社会口径约3630亿元)，至今已初步发展成为品种齐全(巾、床、厨、帘、艺、毯、帕、线、袋、绒)、行业互联的“大家纺”格局。这其中，中国国际家用纺织品及辅料博览会等一批专业展会在塑造、传播家纺文化的先进理念，促进家纺行业的发展和市场繁荣方面发挥了重要作用。

　　展会平台促行业发展

　　从首届2000平方米到第十届的45000平方米展会面积，从最初的7100名海内外专业观众到2003年的46434名参观者(海外观众8650人)，中国国际家用纺织品及辅料博览会已成为企业开拓海内外市场的重要渠道。越来越多的展商增加展位面积，有越来越多的标新立异、形象突出的特装展位出现。由此可以看出展商对展会这一树立企业、品牌形象，展示企业实力最直接平台的重视程度。海宁、余杭等家纺独立展馆的设立，更是体现出展会在行业产业集群发展中的重要作用。

　　展会提供展商和观众的直接交流平台，这种交流既有信息的传递，也有商品成交和合作意向。中国国际家用纺织品及辅料博览会利用这一直接交流平台增强了家纺行业的信息交流，促进了家纺行业的对外贸易和经济技术合作。展会同时提供了企业了解国际资讯和市场发展潮流的最直接途径，塑造、传播了家纺文化的先进理念，促进了家纺行业的发展和市场的繁荣。家纺展还是树立企业形象和客户了解企业实力的最直接展示平台。

　　同时，赴海外参加家纺展更进一步地促进了家纺市场的开拓和家纺行业的发展。我们组织国内优秀企业出展或参观海外著名家纺展。国内优秀的家纺企业无不把这些展会当作领略当今家纺世界最高水平，全面了解全球家纺用品潮流和市场讯息，联系老客户，挖掘新客户，广泛开拓国际市场和推广品牌形象的重要渠道。并且每届都不虚此行，满载而归。