虎门服装重视展会作用的专业化

　　第九届中国(虎门)国际服装交易会举行前夕，备受纺织服装业界关注的广东虎门再次亮出了持续发展的杀手锏。广东虎门镇人大主席、镇委书记钟淦泉接受了记者采访。

　　已成功举办八届的中国(虎门)国际服装交易会不仅铸就了国际服装贸易平台，而且使虎门交易会成为目前国内最具影响力之一的时尚盛会。0淦泉认为中国(虎门)国际服装交易会的目标是专业化、国际化和品牌化。所谓“专业化”，就是说，这个展会经营动作做得很专业，使之成为服装界不可忽略的一个展会，这是我们追求的第一个目标。这一点，是我们从开始到现在都一贯遵循的原则。第二是“国际化”，不管是从产品来讲还是从营销方面来讲，服装面临的市场是全方位的，不仅仅在国内，而且还要国际化。

　　服装本身既是一种经济现象，也是一种文化现象，服装文化的传承性、服装文化的丰富性，都要经过多方面的交流才能够形成国际上的认可，虎门不能只满足于做中国的服装名镇，也不能满足于东莞或者是珠三角的一个服装名镇，我们要走向国际化。第三是“品牌化”，所谓品牌化就是虎门服交会这个展会必须要有自己的特色，虎门不仅要推出服装的品牌，而且要推出展会的品牌。我觉得这三个方面都是很重要的。

　　每一年交易会都有一些要面对的事情。第一届展会等于是“吃螃蟹”吧，敢不敢吃，吃了；第二届碰到怎样把规模做大，扩大展位；第三届，纠正前两届的一些问题，纠正回来是一个比较大的问题；第四届是碰到了金融风暴，从第四届开始中国(虎门)国际服装交易会逐步专业化。尽管第四届遭遇亚洲金融风暴，但交易会仍然取得了巨大的成功。

　　那么这一届非常重要的特点是，面临着明年国际市场全面取消配额制度的问题。中国服装界盼了多少年盼到这一天，但是这一天是好事还是坏事，这就是我们需要冷静面对的问题，从各个方面的迹象来看，我们的企业面对这一时刻的到来，练了好几年的内功，我们练的这个内功究竟能不能够应对，能不能够按我们的想像顺利打出去，这是一个很重要的事情，是必须要考虑的。

　　其实我们很多企业已经在做这个事情了。比如“以纯”，它开始在国内市场占有率比较高的基础上，从今年下半年开始，已经把营销重点对准香港，香港电视好几个黄金时段的电视剧都是“以纯”特约的，它希望借助香港这个潮头把品牌推出去，说明我们有的企业已经把目光由国内转向国际。

　　最近，虎门连续接待了两批比较著名的美国商团，他们也在研究明年取消配额制度以后，怎样把中国的生意做到美国。与其是把我们的产品弄到美国，仅仅赚一笔钱，还不如利用中国这个生产基地，注进他们的资金，使他们成为企业的股东，然后把这个产品弄到美国去，将来再通过在这里注资以后变成他的企业，反过来占领国内市场，就等于他也在出口。如今，我们已经有一部分企业开始跟美国一些商团、商人在做一些事，接受他们的投资，外商在经营品牌方面比我们有经验，他们可以利用国际品牌做国际订单。

　　总之，这一届可以说是面临一个比较大的问题，明年服装市场全面开放以后，你怎么样去抢占这个先机，这对我们既是一种机遇，也是一种挑战，是一个大的赶考吧。