兰雁服装及面料在展会上直销国际客户

　　我国著名的牛仔布及服装生产企业兰雁集团股份有限公司，今年1月份实现销售收入和实现自营出口分别比上年增长了106.86%和38.35%产品，直销最终客户，其中光是直销国际知名大公司的产品份额就占了一半以上，中国驰名商标———兰雁享誉海内外。

　　作为中国服装行业规模居前的企业，经过近5年的发展，兰雁牛仔面料的年生产能力达到了6000万米，牛仔服装的年产量达到了1000万件。这样规模的企业，如果总是跟着中间商的订单走，自然缺乏市场控制力，风险不言而喻。为了把订单和客户抓到自己手里，兰雁集团重点实施了以发展大客户和最终客户为中心的大营销战略，在抢占国内市场的同时，迅速投入致力际市场竞争中，用竞争力和影响力赢得市场的主动权。

　　以点带面、以内促外，兰雁集团迅速形成了辐射国际市场的销售体系。为了缩短与国际大客户的距离，兰雁集团在市场信息发达、采购商集中的青岛、上海、广州等贸易地区建立起营销中心，充分发挥公司现有海外市场网络及品牌信誉优势，积极寻求与国际知名的纺织集团加强沟通和联系，扩大合作，去年仅美国LEVI＇S等三家公司的下单量就占到了整个市场部订单的41%。今年以来，国际知名公司的下单量更是有增无减，仅1月分接下的订单，生产任务就安排到了5月份。另外，兰雁集团于去年初在孟加拉国设立了除香港分公司外的第二个海外销售分公司，加强了中东、东欧、南亚市场的开拓，使产品迅速辐射到这一新兴市场。

　　在品牌建设过程中，兰雁集团立足于体制创新和科技创新，始终坚持科学发展。他们大力开拓国际市场战略的成功实施也正是得益于产品创新和管理创新的同步跟进。为了取得进入国际市场的通行证，兰雁集团先后通过了ISO9000质量认证、ISO14001环境管理体系认证，绿色纺织品100认证、OHSAS18000职业健康安全体系认证以及SA8000社会责任管理体系认证工作。针对国际市场的需求，兰雁加大了新产品、新技术的研发力度，棉涤弹力灯芯条牛仔布及服装、呼吸记忆型纱线、双氧混色牛仔面料等系列产品技术达到国内先进水平，其中有多个项目达到了国际先进水平。产品花色品种由几年前的一个月开发30多个猛增到现在的80多个。为提高和稳定产品质量，他们重点从棉纱、染色、浆纱、织布和后整理入手，制定和完善了各项质量管理规定，加强了工艺上车检查及棉纱质量检验，建立了工艺样品档案，使工艺上车合作率达到98%以上，入库一等品率保持在97.74%以上。与此同时，在对市场进行充分调研的情况下，他们对企业进行了大规模的技术改造，从而进一步确立了企业的规模竞争优势，通过4次高达3亿多元的投资，使企业面料的生产能力翻了一番还多，目前已名列世界同类厂家前茅。