牛仔布做旗袍 “秋水衣人”突破面料设计

　　一度稳赚的唐装市场遇到了发展困境：市场竞争日趋激烈，各路商家眼看茂名南路变成上海滩上的唐装旗袍一条街；自主设计遭遇瓶颈。这就是摆在“秋水衣人”老板施翔面前的两大难题。

　　7年前，还在做汽车维修商的施翔从未曾想过，有一天自己会做唐装生意，拥有自己的制衣厂，并且全部是自主设计，一做就是7年，年收入达百万元，还在海外开拓了自有品牌“秋水衣人”的加盟店。

　　施翔说，要解决市场竞争问题，施翔表示首先是拓宽渠道，除了在上海已经增设一家直营店之外，他已经在2年前分别在中国台湾和日本各设了一家加盟店，目前销售反馈令人满意。此外，他注意做好售后服务工作，每一件衣服售出都有3年保修期，大到整体胖瘦修改，小到纽扣补钉，都会做到让客户百分百满意。

　　施翔表示，自主设计的难题在于，唐装本身的设计局限性很大，能够改动的不外乎纽扣样式等细节性的部位，而领口、整个衣服的版型都很难改动。好搭档兼夫人钱文懿在这方面花了大量心思。施翔说，现在我们的突破口在面料设计上。目前公司自己设计面料纹饰，拿到浙江面料厂商定做生产，每一样面料保证出来的衣服不超过10件，这样保证了限量的概念。并且，他们已经开始设计牛仔布料的旗袍，真丝、天鹅绒面料的唐式西装。

　　与此同时，施翔通过投资赞助《周璇》、《月牙儿》等由伊能静、斯琴高娃主演的话剧，力图把“秋水衣人”推向更大的市场。据施翔介绍，伊能静在《周璇》中穿的珠片旗袍由钱文懿设计，施翔的制衣厂全手工制作，在网上创下了18万元的拍卖高价。

    来源：每日经济新闻