服装展会的变革之路

    近年来，中国服装展会越来越多已成为不争的事实，全国每年举办的各类服装展会至少有三百个，会展经济正在成为中国服装行业的新生力量。但由于各地纺织服装展会数量的日趋增多，办展水平的参差不齐，使得中国纺织服装行业的整体能量没能通过展会这一平台得到最大限度的释放，正面临着继续变革与提升的重要选择。

    合作是条新出路

    2006年，中国服装业正面临着一个跨时代的发展阶段，在完成了初期创业与原始积累的历史阶段后，入世和全球经济一体化带来了产业升级、产品升级的强烈呼声。2005年，纺织品、服装的配额取消，迫使中国服装企业面临更加开放而变幻的国际市场。同时中国服装企业进行形象展示、行业交流和商贸洽谈有了更多出口。国内服装展会作为主要载体，更应该为之搭建一个平稳而开放的平台。

    但在利益的趋势下，中国纺织服装展会已进入了“战国时代”，各地区都争先恐后搭乘会展班车。从《服装时报》统计的资料来看，在2006年举办的各种规模的纺织服装展会高达70余个，首届举办的新展会占其中的50％以上。这种密集程度就难以避免匆忙上马、照搬模式的情况出现。而我们与国际展会相比较，只是一味追求办展规模，但国际化程度，以及展会个性和策划能力、品牌影响力等方面有明显差距。很多优秀的展策展人都意识到这些问题，纷纷表示合作不失是个好办法。

    大连国际服装展览有限公司的负责人认为，合作是未来展会形成错位优势的手段。与其它展会形成一种合作的关系，就展会的价值形成一种连盟，有助于整个展会行业的发展，也能缩小中国纺织服装展会与国际展会的差距。而另外一种联合，则是与国际展览机构合作，弥补自己展会的弱势。同时尽早结束“战国时代”，各个强势展会间优势互补，真正有效地服务于中国服装业。

    以创新改变未来

    综观目前大多数服装面料展会，趋同性格外明显。数量庞大，但质量难以保证，缺少个性与新鲜卖点，使得招商招展难度也越来越大，同时内容死板，没有新鲜血液注入到展会当中，除了论坛就是时装发布，或者设计大赛或者模特大赛，项目单调，创新的局面没有真正开拓出来，在竞争中也就没有说话的权利。

    在未来的办展过程中，创新是势在必行的，要把创新当作发展的核心去研究。走特色化道路，避免重复的定位，提倡差异化竞争，同时要根据当地的实际情况，来确定展会规模、内容、层次，不能一概而论。

    专业化发展是方向

    在对2006年纺织服装展会的统计整理工作中，发现近70个有一定影响力的纺织服装展会中，70％为专业展，30％为综合展，这也说明很多展会的主办方已经意识到中国服装展会业，巨头已经逐渐产生，只有以商贸为核心，朝专业化发展，才能够长期发展，真正具有生命力。但专业化如何去走？如何去做？

    细分市场、准确定位是专业化、组建专业的团队办展是专业化、差异化经营是专业化、市场化运作是专业化，但我们的展会在专业化的进程中，具备这些因素的展会有多少？在展会市场化运作的过程中，没有自己的特色，定位不明，服务性不够，功能性不增强，空拉个大架子的服装展会势必将被市场淘汰。

    对市场前期的调研、邀请展会专家进行数据的分析、统计，提供给参展商一些参展背景、行业数据，并做好完善的参展商手册，以及完整的宣传方案，对参展商进行服务跟踪，一系列的运作才能使展会得到完善并逐步提升。同时还应该尽快建立我们中国展会发展业的评估、认证、统计等机制和系统的机构。重视对展会知识产权的保护，切实树立品牌意识也是当务之急。

    来源：国际商报