刘建邦：把华人自己的品牌卖到纽约第五大道

　　繁华的第五大道是美国纽约著名的商业街。这里，来自世界各地的高档精品、店让人眼花缭乱。如果你在这里发现了名为“乔治·西蒙顿”的女子系列时装，千万别以为那是老外的品牌，它的主人是华人企业家刘建邦。

　　幸运地拿到第一张订单

　　刘建邦来自南京，是美国众多成功的华人企业家之一。2001年，刘建邦跻身美国“亚美商业发展中心”推出的首届年度“50杰出亚裔企业家”。刘建邦现任LPF集团公司总裁，LPF由三家控股公司组成，涉及房地产、IT产品、纺织品贸易、成衣制造和销售、证券投资等多个商业领域，是华人企业中的佼佼者。

　　作为一个集团公司的老总，刘建邦是如何在美国踏入商界并一举成功的呢？

　　刘建邦毕业于南京大学数学系，赴美前曾在中国地球物理研究所、中国进出口公司工作过，并有多年从事国际纺织品贸易的经历。当初，他来到美国的目的是读书。没想到，1992年，一个偶然的机会让他与服装结下了不解之缘。

　　不过，与其他从事服装业的华人相比，刘建邦算是相当幸运。刚开始经销服装不久，刘建邦就从犹太商人手中拿到了一个大订单。尽管利润空间十分有限，但他从这份大订单中看到了巨大的商机：当时犹太人在纽约、乃至全美国的服装市场上占有重要份额，打通犹太人这一关，以后的生意就好做了。果然不出所料，第一份订单只是犹太商人“投石问路”，正当准备交付货物时，第二份、第三份订单就接踵而来。正式经营服装的第一年，刘建邦就做成了价值2800万美元的生意，后来他的生意越做越大，涉及的范围也越来越广。1995年，刘建邦与人合伙投资创建成立了LPF公司，从事网络设备的研究开发和产品制造，第二年，这家生产网络调制调解器的公司就在纳斯达克上市了。

　　收购“洋”时装品牌

　　很多人认为，经营服装与经营时装没有什么区别，但在刘建邦看来，两者之间存在很多文化和价值上的差异。比如在时装的价值含量中，加工费所占比例较低，设计、推广费用投入较大，而服装恰恰相反。“中国制造”的服装风靡美国市场，但中国厂商所获利润很小，原因很简单：中国厂商没有独立的时装品牌。

　　1997年，对于刘建邦来说，一个千载难逢的机会来了。当时纽约一家叫做“乔治·西蒙顿”的时装公司财务上发生了困难，急需资金。刘建邦认为，尽管“乔治·西蒙顿”当时的知名度并不高，但它毕竟属于当地的中高档时装，于是他果敢地决定收购这家公司的品牌。其后，刘建邦继续聘用原来时装公司的首席设计师乔治·西蒙顿先生为自己的新公司服务。由于西蒙顿先生是纽约时装设计学院的资深教授，在当地时装设计界有一定影响力，而且了解美国主流时装的变化潮流，刘建邦此举就带有了战略意义。这次收购标志着刘建邦事业进入了一个崭新阶段，实现了从服装到时装的一个突破。虽然在他目前销售的服装中，品牌时装只占1/4左右，但通过进入品牌时装世界，整个事业的文化价值却提高了一个档次。

　　有报道认为，在美国的华人中，真正拥有自己的时装品牌和设计师、并被美国主流社会认同的恐怕只有刘建邦一人。也正是在这一年，刘建邦将乔治·西蒙顿公司与自己原公司的服装生产销售业务相结合，组建了LPF集团公司，企业规模再次扩展。

　　生产线全部设在中国

　　早在1993年，刘建邦就在南京建立了首家合资公司。到2001年，刘建邦已将品牌时装的生产全部转移到国内进行，他销售的服装几乎全部来自中国。现在，刘建邦在国内有多家合资和独资企业，总投资超过千万美元，每年从中国购买约5000万美元的商品。另外，他还在北京、上海等大城市建立了乔治·西蒙顿时装专卖店。

　　对于企业的未来，刘建邦已经有了一个比较成熟的规划。他说：“美国每年服装市场的规模大约为3000亿美元，其中70%以上的交易在纽约地区完成。”

　　刘建邦认为，随着中国加入世贸组织，将有更多的中国服装进入美国市场，更多的中国服装设计师也将进入国际时装舞台。近年来，刘建邦加大了与国内企业界人士的联系。

　　前不久，中国工商联代表团在纽约访问时，刘建邦组织人员欢迎代表团并与他们进行了信息交流。据报道，他还组织纽约华人总商会考察团赴四川考察，准备在成都建立美国中小企业园区。他说，“在西部大开发的背景下，作为西部战略高地的成都有巨大的吸引力。”