卓旭光磨出华人“第三把刀”

　　-华人精英

　　法国华商会日前举行换届选举，年仅42岁的年轻侨领卓旭光连任会长，引起法国社会各界广泛关注。作为法国第三代华侨代表人物，卓旭光是巴黎最早经营纺织品进出口业务的华商之一，被许多同行称为“带头大哥”。卓旭光从中国“乡长”到法国“会长”经历不凡，某种程度上具有传奇色彩。

　　青年乡长

　　卓旭光1963年出生在著名侨乡中国浙江青田县。卓旭光品学兼优，18岁入党，20岁出任浙江青田温溪区团委书记，曾当选浙江省优秀团干部。卓旭光22岁时荣任青田东岸乡乡长，是当时浙江丽水地区66个乡镇中最年轻的乡长。出任乡长6个月后，他还兼任东岸乡党委书记，成为远近闻名的“政治才俊”。

　　1988年，年近90的祖父卓东福提出要卓旭光到法国团聚。祖父亲自给中国国务院侨办写信，恳求与孙儿团聚。正欲大展宏图的卓旭光思量再三，最后还是遵从祖父意愿，只身前往巴黎。

　　回首往事，卓旭光感慨万千。祖父早在1949年到欧洲谋生，父母和兄妹当时都已迁居法国、西班牙等欧洲国家，家庭压力使他最终走上另一条报效祖国的道路。

　　冲破封锁

　　祖父和父亲早就在法国皮革行业站稳脚跟，刚出国门的卓旭光并不存在生计问题。但是，他并没有重复前人走过的道路，决心开创一番属于自己的事业。到巴黎后不久，他在一家犹太人开设的纺织服装批发公司做工。凭着浙江人特有的商业直觉，他预感纺织品和成衣行业将大有发展。

　　卓旭光与公司“少东家”达维德成为好朋友。两年时间内，他不仅跟达维德学习法语，还从对方身上学到不少经商经验。达维德曾自豪地对卓旭光说：“纺织品和成衣能给人带来财富，我父亲一摸到布料便成了富翁。”因为这句话，卓旭光下定决心，要在法国开创华人华侨的“第三把刀”。

　　上世纪四五十年代到法国的第一代华侨大多从事餐饮业，法国人戏称中国人靠“菜刀”生活。上世纪六七十年代到法国的第二代华侨进入皮革行业，法国人认识到中国人“皮刀”手艺也不错。上世纪90年代，华人涉足纺织品服装行业，“剪刀”逐渐成为华人谋生的新领域。

　　积累了资金、技术、市场和营销经验，1991年，卓旭光抱着试试看的想法，在传统上由犹太人经营纺织品的巴黎11区打出“巴黎欧洲纺织品进出口公司”牌子。当时，卓旭光很可能是巴黎第一个进军纺织品进出口行业的华人。

　　回想公司开张初期，卓旭光最大的感受是“冲击太大了”。他说，当时犹太人垄断法国纺织品和成衣经营，中国人介入令他们感到压力，于是联合起来，封锁卓旭光。虽然巴黎到处是布料和纽扣等服装原材料，但卓旭光的公司却几乎因为无人愿意供货而倒闭。

　　所幸，卓旭光在几年学徒生涯中结交了几名“关系很铁”的犹太人，他们在最困难的时候坚定地向他供货。卓旭光说，他唯有打破传统取货方式，以当场付现金的方式打动供货商，取得他们的信任。另一方面，他以质量更好、价格更低的货品争取到稳定客户。在卓旭光坚不可摧的意志面前，犹太人的封锁圈终于瓦解。一年后，众多犹太供货商主动向他供货。

　　提起这段往事，卓旭光念念不忘第一个客户———巴基斯坦人阿米德。开业第三天，正当卓旭光为自己今后的命运忐忑不安时，在德国做生意的阿米德到来了。看了样货后，阿米德欣然购买价值一万多法郎的服装。阿米德事后说，他在德国有很多中国朋友，对中国人印象很好，他对卓旭光有很强的认同感，更何况，卓旭光的货物在质量上与犹太人的产品一样好，价格上却优惠很多。

　　经过两年拼搏，卓旭光终于在纺织品进出口行业发家致富。此时，4名好友找上门来，希望在他引领下进入纺织品行业。卓旭光毫无保留地向他们提供帮助。他认为，与餐饮业相反，纺织品进出口行业的华商越多，群体效应越明显，中国货的客户也会增多。

　　在这一思想指导下，卓旭光不断帮助华人进入纺织品进出口行业，最终在自己身边形成一个庞大的“华商群”。群体效应作用下，除法国本地客商外，来自德国、英国、荷兰、比利时、意大利、希腊等其他西欧国家也纷纷向华商订货。现在，市场还逐步向东欧、北欧以及中东和非洲等地发展。在这一过程中，卓旭光本人的事业也得到极大发展，一度在巴黎拥有4家大型纺织品进出口商铺，雇员21人。

　　连任会长

　　目前，华人在巴黎地区开设的纺织品服装进出口公司达1100多家，完全打破犹太人垄断纺织品服装进出口市场的状况，成为中国纺织品在法国乃至欧洲国家销售的主力军。其中很大一部分华商都是在卓旭光带领下“入行”。14年来，他们让中国纺织品源源不断地集中到巴黎，又源源不断地由各国客商转卖到世界各地。

　　卓旭光指出，95%从事纺织品服装进出口生意的华人都把法国最新款服装拿到中国生产，然后返销法国和欧洲其他市场。

　　2003年6月，他多方奔走，发起成立了拥有600多名中青年华商的法国华商会。由于在华商圈内拥有很高威望，众人一致推选他为首任会长。

　　卓旭光当选之初表示，华商会宗旨之一，是发挥法国华商同祖国在语言、文化、乡谊、亲情等方面优势，为法中两国贸易交往作贡献。

　　华商会虽然是法国最年轻的华人社团之一，但在卓旭光领导下，已经成为最活跃的社团之一。从2004年华人香榭丽舍大街彩装游行，到今年9月“法国·中国浙江周”中法经贸交流会等各项活动中，华商会均发挥了重要作用。

　　两年半过去，华商会又到换届选举时。不出外界所料，卓旭光全票连任会长。有人问卓旭光：“华商会里很多会员生意规模并不比你小，也都开奔驰宝马，他们怎么就服你呢？”

　　卓旭光平静地回答：“只是因为他们起家致富时，我是他们的领路人。”