杨兆华：以引导和服务求创新

　　-《纺织信息周刊》记者访贸促会纺织分会秘书长杨兆华

　　2006中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会将于3月28日至3月30日在北京展览馆隆重揭幕。该博览会由中国纺织工业协会主办，中国国际贸促会纺织行业分会、中国纺织信息中心、法兰克福展览(香港)有限公司共同承办。届时，新品荟萃的展会现场不仅可以为展商创造无限商机，也将为与会观众带来国际全新资讯.引领业内流行新时尚。为了进一步了解展览会将有哪些新的突破，本刊记者采访了中国国际贸易促进委员会纺织行业分会秘书长杨兆华。

　　记者：目前在中国纺织行业中谈的最多的就是“创新”，作为展览主办方您认为通过这些年的引导，面料企业在创新方面有哪些变化?

　　杨兆华：实际上创新对于主办方来说，仍然是面临的最大的课题。从今年一月份的法兰克福家纺展览到二月份的法国的TEXWORLD面料展览，我们都和企业在一起进行广泛的交流，倾听企业的心声。其间很多企业的经营者最大的压力或者说最迫切的需求就是创新。在他们看来，企业最直接最基础的创新主要是两个方面：一是产品的创新；二是技术创新。这两个创新是相辅相成的，技术创新是产品创新的一个保证。因为只有这两个创新做到位，才能再谈管理的创新。我们从近两次展览会上发现，家纺也好TEXWORLD也好，生产商面对的决大多数都是老客户，新客户很少，老客户来了就是问生产商今年带来什么新的产品，因此现在企业是自发的要提升产品开发能力，他们已经意识到如果不带来新产品，就没有市场。譬如说，在TEXWORLD展览上我们看到赤峰华源公司.他们很多产品开发都是应法国人的要求开发的，都是120S以上乃至160S，180S单股毛纺面料产品，虽然展出位置在TEXWORLD的副馆，但是从第一天客户就很多，这就是差异化带来的市场反馈，这就是创新。在我们的展览中也不乏这样的例子，一个生产工业丝的企业，其产品帘子布线是要黑色的，要防紫外线，因为有橡胶在里面，以前是先喷色再染色，现在企业是采用色喷漆，色牢度的问题解决了，新的技术突破使产品在国内外供不应求。这些实例表明：没有新产品的开发，再好的平台也不会有收益。今年的面料展览很多企业要求增加面积，有的说业务人员太少，有的说产品准备不够充分，说明他们已经感觉到危机。相信这次一定会有更多的企业带来极具创新性的产品。我们的展览会发展到今天这个程度说明我们以前对企业所做的引导没有白费。

　　记者：相比面料展，纱线展览还不是很成功，主办方如何进一步的推动纱线展?

　　杨兆华：纱线展览做了两年，今年是第三年，参展企业大约120家，170个展位。很多企业还没有充分的认识到这个平台的重要性，有的纱线企业带来的也还是常规产品，还需要我们的引导，仍然要去说服更多的下游企业，充分的利用这个平台。我认为今年纱线展览的效果一定会好过以往，三年以前我们的企业可能还没有意识到原料开发的重要性，而今他们已经开始逐步关注新型原料在面料开发中的运用。虽然纱线展览办的很困难，但我们仍然会锲而不舍的办下去，我们想把这个平台搭建好.为企业创新服务。我们有信心，也一直在培育和扶持，展位费很低。

　　我们为什么现在要这么紧密的推广纱线展览，对于国内面料企业来说，目前比较捷径的方式就是往上游延伸，从原料、纱线和纤维的开发上面来配合面料的研发。现在的面料展览分区域，同一领域的生产商将面临更激烈的竞争，如果没有差异化，就很难以胜出。以前我们在展览会上看到南通帝人的展台前不少人排队等候洽谈，不是因为没有功能性面料、化纤面料，而是因为他们的产品是别人替代不了的，这就是创新。像日本公司每年都有新的产品出来，他们不怕抄袭，因为你们看到了结构但是却没有纤维，纤维的开发不在我们的手上。以前都是我们在呼唤产品创新、开发，现在是企业要求我们帮助他们解决这方面的问题，他们有些茫然，因此我们要进一步的引导和创造机会使面料企业一方面和上游合作，另一方面和下游印染厂合作，实现创新。

　　记者：企业需要创新，主办方也需要创新，请您谈谈主办方将为企些带来哪些新的服务？

　　杨兆华：就展会来讲，最直接的服务是知识产权方面有新的举措，跟所有的参展商签一份知识产权保护协议，生产商保证自己没有抄袭，如果出现抄袭的情况要服从我们的处置，当然目前还没有办法约束观众，今年又会引进很多执法机构，北京的知识产权办公室、专利局等。我们成立了贸易纠纷调解委员会，这些都是为保护知识产权、处理知识产权纠纷打基础，不能只是接受投诉，还要处理，要服务到位。

　　展览会的时间毕竟很短暂，我们接下来在5、6月份会出台一系列的具体措施，用更加具体的办法帮助企业创新或者是技术合作。贸促会今年工作的重点实际上就是创新，工作方法上的创新，包括管理上的创新，我们的创新就是怎样为企业服务，把为企业服务落到实处。我们今年为了满足企业创新的需求，也为了工作有新的突破，我们提出一系列的增值服务，包括和企业的一些战略联盟。这些正在接洽过程中。

　　此外，我们还想做一个平台，做化学品展览和高科技展览。众所周知，我们的信息交流是很不对称的，手段是很原始、落后的，我们的科研成果想市场化很困难。因此我们搞一个平台做对接。其实企业也需要好的东西，现在是科研人员与企业没有进行好的沟通。科研人员也要转变观念，要市场化，不要仅仅认为是填补世界空白的，没有高价就不卖。要开展和下游企业的多种合作，销售提成也好，技术入股也好，要多方面去寻求市场通路。

　　相关链接：

　　1、据统计，05春夏面料展共有来自1 7个国家和地区的562家参展商，展会期间吸引了来自76个国家和地区的1 736 5名专业观众，其中海外观众比例为1 5%，展览会规模比2004年同期增长12%。其中国内展商为352家，海外展商为21 O家。本届展会预计到场观众将达20000余名。

　　为了减少观众排队入场时间，组委会在展会网站开通了观众在线预登记系统，经过几届展会的推广使用，网上预登记观众人数逐渐增多。此外，为了方便观众现场参观，国内展馆仍旧按照展品类别进行展馆分布。

　　2、今年中国面料流行趋势以慢设计、混搭设计、婉约设计和酷设计为主题，07年春／夏潮流将以简约美、现实感、异域艳和闲暇乐为主题，将分别在12号馆及11号馆的流行趋势发布区进行展示。此外，展会组委会还将组织14场丰富多彩的专题技术交流会，来丰富展会的内涵，为展商和观众提供实实在在的服务。