陈明青：做永远的“蓝天”人

　　他，行走在创新和冒险的钢丝绳上，为织里棉布城刻下了许多的“第一次”。怀疑和否定，对于先行者不可避免的怀疑和否定，在一次次实践面前都无一例外地成为反证其决策前瞻性的砝码。他是个幸运的人吗？“虚拟”经营只是我们所说的看上去很美吗？对于倾注已十年的“蓝天”，他说：“做永远的蓝天人。”???????

　　记者:蓝天的发展进程中，其中有很多决策都是创新和冒险并存的，比如第一次在织里棉布城做的广告牌，比如注册商标，比如虚拟经营......那么多人持怀疑和否定，你都挺过来了，并且最终实践都证明你当时的决策是正确的，你觉得你是一个幸运的人吗？当初做决策时有没有打赌的性质？

　　陈明青：是的，我觉得我是幸运的，首先我感谢生我养我的父母，是他们让我出生在织里这样一片充满商机的沃土上，其次我感谢我出生在了改革开放的好时代，是党的富民政策给了我一个这样的机会,但是我觉得机会对每个人都是公平的。我是一个善于尝试的人，2001年，公司就着手建立自己的网站，有的人劝我，网络是个虚幻的东西，那是把钱扔在水里打水漂，但我没有放弃，并与记者等三家知名网站合作。同年我又在织里棉布城做了块大型广告，很多人不理解，认为花这个钱花得更不值得，无非是产品卖不出去才要做广告。最初我也只是想让这个广告发挥“指示牌”的作用，让客户能凭着这个“指示牌”找到我们。有了“先人为主”的印象。没想到“无心插柳”，却收获了一片绿荫。许多客户就是凭着这个找上门来，他们认为做得起广告和网站的公司肯定是一个有实力的公司，做成了不少的生意。特别是非典那年，大多数公司销售受到影响，而我们通过网络销售后，销售额比上年同期增长了近一倍。??对于“虚拟经营”，其实在我之前了解了企业，比如中国的美特斯邦威，美国的耐克，他们没有自己的生产基地，但是他们的产品畅销全国和全球。而他们主要依靠产品研发和品牌营销的“虚拟经营”模式，有了样板，在2000年我也开始尝试“虚拟经营”模式，注册了“蓝翔”商标。

　　记者：在“虚拟”经营中，我们知道蓝天手里拿的这张王牌是“产品研发和品牌营销”，对于蓝天借助人家生产的渠道，那么在管理运营上会不会有时感觉使不上劲或者不好掌控？

　　陈明青：不会，我们蓝天的优势是产品研发和品牌营销，生产厂的优势是生产管理，通过将蓝天的优势与加工厂的优势进行互补、整合，力求1+1 >3的效果。对于生产上的管理我们由加工厂家自己去管理，我们只是负责质量，我们公司专门派质检人员长驻生产厂家检验。严把原材料检验关我成品检验关，生产符合我们公司自己要求的产品。这样一来，既确保了产品的质量，同时也省去了生产管理上的烦恼。

　　记者：将自己的手机作为“产品质量、服务跟踪专线”在网上公布而不嫌麻烦，可不可以套用一句现成的话：那是因为您对这片“蓝天”爱得深沉？

　　陈明青：质量是企业生命，作为公司负责人，如果产品一旦出现质量问题，我希望能在第一时间知晓，第一时间处理，从而最大限度地减少客户的损失。“协助客户不断成功”是我们的经营理念。我把质量比喻为身体的健康状况，人吃无谷杂粮，难免会生病，但是可以做到预防和小病及时治疗。我一直强调“品种稳定、质量稳定、价格稳定、客户稳定”，我们的客户几乎没有丢失过，有较好的口碑。名气不等于信誉，信誉建立在我刚才提到的“四个稳定”上。??“用心”和“专业”是我们的职业态度。一些客户建议，凭我们的实力，有能力做色布。尽管色布的利润空间大，但我们认为在染色工艺及色光、色率度的掌握水平上不很专业，可能会给客户增加不确定因素。因此，我们与绍兴、萧山的印染企业建立了长期合作的关系，把客户介绍过去。我们对客户实施质量跟踪制，在我们介绍的印染企业加工产品中而出现的质量问题，我们参与协调处理解决，并主动承担部分损失。

　　记者：不管是媒体也好，老百姓也好，喜欢往这个企业家上面贴一个标签，比如说陈天桥是财富黑马，郑永刚是巴顿将军，你希望人家以后在你的身上贴一个什么标签？为什么？

　　陈明青：我希望自己是“蓝天人”，蓝天自1995年成立至今，可以说是从一个呱呱坠地的小孩子一步步成长到今天，其间包含着全体蓝天人的心血，我也希望它能一直走下去，我的目标是：不做百强，做百年。如果在百年之后，蓝天公司还能欣欣向荣的话，我觉得比什么都重要，因为它是我亲手缔造的，我也为自己是一个“蓝天人”而感到由衷的自豪。

　　记者:能不能给我们做一个“百年蓝天”的远期描述，或者说百年以后的蓝天是一个什么样子？

　　陈明青：公司现在拥有“蓝翔”和“哈贝”两大品牌。“蓝翔”代表“蓝天人”像鸟儿一样展翅高飞在广阔的天空中，“哈贝”是“Happy”谐声，意喻快乐和乐观，我想百年以后的蓝天，在勇敢和乐观的“蓝天人”的努力拼搏下，一定会更加美好！

　　个人简历：1968年生，中共党员，湖州蓝天纺织服饰有限公司总经理、湖州市服装商会副秘书长、湖州市民营企业协会理事、湖州市青年企业家协会常务理事、湖州市青年商会理事和哈贝艺术团名誉团长。