访漯河双龙总经理——郭付立

　　访漯河双龙总经理——郭付立

　　当信息资讯公司如雨后春笋般地涌现时，纺织业的信息时代也随之来到了。具有传统优势的中国纺织业摆脱旧观念的束缚，在新的的环境中谋求生存和发展，确保在国际市场的优势地位，已经成为纺织业界人士谈论最多的话题。在新形势下，因循守旧、固步自封的企业会逐渐被高速发展的信息化大潮淹没，而与时俱进、顺应时势的企业则将走上新的发展轨道。漯河双龙正是这样一个成功步入新时代的企业。前不久双龙的总经理郭付立先生接受了本刊的采访，激情洋溢地向我们讲述了他们是如何“对内抓管理、保质量、创名牌，对外抓信息、找机遇、谋发展”的。

　　记者：您的主要工作经历？

　　郭总：1990至1998年，我一直在漯河市供销系统基层从事棉麻工作，先后任棉麻公司科长、棉花加工厂厂长、经理等职。

　　记者：您认为事业最成功的是哪一点？(一件事、一种理念、一种思想等等)？

　　郭总：我认为事业中最成功的是一种理念。我从事的棉花销售工作，经常跟棉纺企业打资产，时间长了就产生一种理念，“如果有一天自己能够有个棉纺厂那才棒”。1998年，市棉纺织厂公开拍卖，我奈不住内心的激动，信心百倍的参加了竞选，在竞选演说中我以朴实无华的语言和实实在在的承诺赢得了广大员工的信任，一举中标，实现了成为棉纺企业当家人的理想。

　　记者：您觉得是什么把您和您的竞争对手区别开来？(您的特色)

　　郭总：是管理。说白了是把企业做成一个平台，我是从基层一步一步做起来的，投入最小的成本获得最大的利润是做企业永恒不变的真理，买棉花到卖棉纱和我过去买籽棉卖皮棉没有什么差别，是否赢利，最大因素在于你怎样控制原料成本，怎样保证产品质量。

　　记者：对一个在您这个行业中刚刚起步的人，您会给些什么建议？

　　郭总：纺织行业做为我国传统的民族产业，具有它的历史优势和现实机遇，对一个想在纺织行业尤其是棉纺业发展的人，只要你潜心经营务实创新应该是很有前途的。在这里，我想代表棉纺行业建议国家在税收方面适当调整。我在经营棉花企业时，棉花作为农副产品进项税、销项税匀为13%，刚好对冲。但是，棉纺企业采购棉花进项税是13%，而棉纱的销项税却是17%，这无疑给企业增加了4个百分点的税金，使劳动密集型的产业加上高税赋，更加失去了竞争力，不能否认诸多国有老企业倒闭没有这个因素。因此，建议国家适当调整税率，即棉花进项税13%，棉纱销项税也是13%，我认为棉纱是农产品的深加工，是棉花的延伸，它本身还属精细原料；而布、服装等制成品征收17%销项税最为适宜。

　　记者：如果您知道自己肯定不会失败，你会怎么开展自己的事业？

　　郭总：不能说自己肯定不会失败，辩证的世界观告诉我们万事没有绝对的，我心中的成功就是不断发展使企业做大、做强，实现我竞选时“国家的税收、企业的发展、员工的实惠”的承诺。公司第二个五年计划是实现销售收入10个亿，而今年预计实现5个亿，距10个亿的目标还有4年时间，我们采取“强化管理、狠抓质量、务实创新、持续发展”的经营方针，步步为营，稳扎稳打，对内抓管理、保质量、创名牌，对外抓信息、找机遇、谋发展。

　　记者：这些年来，您所从事的行业中发生了哪些变化？

　　郭总：我从事棉纺行业这6年时间里，全行业受国际国内市场的影响形势较好，许多企业起死回生重新发展。作为我们双龙，更是抢抓市场机遇，加快发展，我们由转制前生产规模不足5万锭，发展到目前的20万锭。除了规模实力的壮大，我们的装备水平也大大提高，相关设施的更新换代，进口清梳联、自动落筒机等设备的配置，给企业的快速奠定了坚实的基础。

　　记者：您认为您这一行将来的发展趋势会是什么样的？

　　郭总：我认为它是一个朝阳行业。随着我国加入WTO的逐步深入和配额时代的过去，中国走向世界，世界走进中国，对于我们劳动密集型行业来讲又是一次机遇。单从就用工成本分析，美国、欧盟等国家用工工资是我们的30倍，这个优势发达国家都不具备，不少的外棉企业迁移我国就充分证明了这一点。记者：您认为哪些方法能最有效的推广你的生意？

　　郭总：过去那种“酒香不怕巷子深”的说法已经退出了历史舞台，未来是信息化的社会，也是品牌的社会。如今，日常购物找名牌买名牌已经证明了社会消费观念的转变。“红杏”牌棉纱依靠稳定的质量和优质的服务在河南、江苏、浙江、山东等省市已经是知名品牌，产品供不应求，但这远远没有达到我的目的，从2003年开始，我们在国内权威的报纸和网站上宣传企业、推广品牌，如今已经取得了显著的效果，我的目标是让“红杏”驰名中国，冲出亚洲，走向世界。

　　记者：您用一句话来描述您做生意的方式？

　　郭总：以管理求卓越、以质量求生存、以创新求发展。