服装第一街:"四季青"服装集散地的成本优势
来自温州的马仕欣,每年春节回家的时候,都会听到亲友的艳羡之言:“他是在四季青做生意的。”言下之意,他手里拥有一个聚宝盆。
但在1998年前,马仕欣在温州本地做装饰材料生意,因为经营不善,亏了20多万元。一次偶然的机会,他在“四季青”得到一个摊位,几年时间过去了,他不仅还清了当年的欠款,而且还在采荷买了一套房子,去年花了12万元将房子装修一新,将母亲、孩子全部接到了杭州。
“来四季青做生意,来一家挣一家。”对于生意人来说,这是最现实和最具诱惑力的品牌效应
服装信息港的优势
“中国13亿人口,人均有一件衣服来自‘四季青’。”四季青服装特色街区管委会用这个数字阐释了“中国服装第一街”的真实含义。据有关人士透露,甚至连义乌的服装也基本上是从四季青进货的。
在分析四季青成功经验的时候,有专家这样表示,由于占据市场先机和规模效应,四季青在中国服装信息发布上已经处于金字塔的最上端位置,具有信息领先的优势,而这会转化为经营过程中的成本优势。“为什么全国各地的商家喜欢到我们这里批发,因为我们的款式领先,价格低廉。”四季青市场经营户张东林显得很自豪,他认为正是有着这个优势,四季青的生意特别好做,很少有亏本的例子。
据了解,通过经营户的进货渠道,来自广东、福建石狮、温州、杭嘉湖、江苏常熟等我国重要服装生产基地的服装,源源不断地流进四季青服装特色街区,然后通过各个店铺,又源源不断地流向全国。
有人这样说,“四季青”就是全国服装的信息港。实际上,这才是它最具竞争力的原因所在。
自产自销的成本优势
佘晓露本来是乐清一家服装零售店的老板,1990年前几乎每个星期都要到杭州来批发服装。那年,她听说“四季青”摊位的月租金只要400多元,顿时灵光乍现,因为在乐清一个店铺月租金要1000多元。“除了正常的淡季,四季青的生意特别好做。”佘晓露说,在这里他们开始慢慢如鱼得水。1997年他们在五堡办了服装加工厂,然后用店铺做批发和展示,自产自销,有很多来自福建、武汉和东北的“打包客”,看了店铺的样品之后,就直接到工厂打包了。“我们的价格比其他地方要便宜10%左右。”佘晓露认为这是对于“打包客”最实惠的诱惑力,还有一个好处是,“打包客”可以自己根据市场需求的款式打版。
据了解,目前四季青服装特色街区里自产自销的比例正在逐步提高,基本上提高到了近三成,其销售额可能是店铺批发的五倍甚至更高。“这种模式反过来又促进了‘四季青’的名气。”佘晓露说。
专家认为,无论是专业批发还是自产自销,“四季青”都具有不可动摇的成本优势,这是“中国服装第一街”国家级金字招牌的真实含义。
两万元大奖等你拿
为了让更多读者参与四季青“中国服装第一街”品牌的打造工作,四季青服装特色街区管委会推出形象设计大赛,主要内容是为四季青服装特色街区设计“中国服装第一街”的标志性建筑(如门楼、牌坊、雕塑等),设一等奖1名,奖金1万元;二等奖2名,奖金各3000元;三等奖4名,奖金各1000元。有意者可前往杭海路西段(清泰立交桥东堍至秋涛路交叉口)实地感受考察,咨询电话86531400。