新面料不妨走低价路线

　　年年岁岁，市场上总推出一些新的产品，新型面料，新款服装……当新产品上市时，该卖什么价？从市场情况看，一般都要高出传统产品数倍甚至数十倍。然而，也有人敢打破这一常规，选择走低价路线。最近，日本市场推出一种用新面料生产的夏季穿着的新衣，可自动调节温度，且效果相当不错，但每件售价折合人民币才60多元，十分便宜。一时间消费者纷纷购买，穿者如云。卖如此低的价钱，面料商家会不会蚀本？当然不会。因为薄利多销，其昂贵的开发费用和庞大的推广费用很快被收回，不到一个月，已经开始盈利。

　　其实，新产品既可以走天价路线，赚一票就跑；也不妨走低价路线，细水长流。因为低价，更容易吸引顾客。试看麦当劳、肯德基推出的新品种，定价往往只有几元、十几元，消费者觉得负担不大，不妨尝尝新，即使口味不喜欢，也不过花费几元、十几元而已。如此商家就能聚沙成塔，销售自然好转。

　　低价可创造规模效应，其形成的广告作用不可小觑。如今的面料服饰新产品的推广离不开广告宣传，厂家其实可以将直接的广告费用降低一些，使产品成本下降。产品卖价低了，顾客得到实惠，就会不自觉地向亲朋好友加以宣传，使企业的美誉度提升，更能使产品和消费者无限接近。

　　新产品要走低价，思想观念的转变必不可少。有些企业总觉得只有高价才能衬托和标示新产品的不同凡响。事实上高价战略常常在新品市场上遭遇“滑铁卢”。原来市场上推出的种种电子脚掌按摩器，买家数十倍于传统木制产品，但健身效果却没有比传统产品好几十倍。结果是任凭推销员巧舌如簧，仍鲜有顾客问津，最后从新面孔变成旧面孔，最后甚至沦为废品。

　　新产品研制是为了商业利润，而不是去获几项什么“金奖”、“银奖”，摆在玻璃柜里自娱自乐，或印在说明书里唬人。新产品要走向市场，必须让更多人买得起，用得起，让新产品发挥更大的效能，才能最终实现商家和消费者之间的双赢。