专访恒源祥董事长：第二名和最后一名没有区别

　　红网9月14日讯　　学徒出身、踩过黄包车、出过苦力的刘瑞旗，1987年走马上任恒源祥总经理，领着恒源祥奔跑了19年，跑遍了全国，跑到了国外。

　　此次来长，刘瑞旗的目的有二：一是为新书《羊行天下——恒源祥的故事》签名售书，二是考察恒源祥联合体湖南分会的运作情况。前者是进一步塑造品牌形象，后者是考察品牌运作情况，都统归于恒源祥的大品牌战略之下。

　　“品牌是一种记忆”

　　恒源祥的品牌意识十分超前，早在1994年，刘瑞旗便带了十几万块钱，顶着“乱花钱”的帽子去中央电视台，把“恒源祥，羊羊羊”的广告搬上了中央一套的屏幕。事实证明，这个广告被人铭记至今，并被称为广告界的“恒源祥现象”。刘瑞旗认为，当年这个广告是对消费者记忆极大的一种冲击。

　　“品牌究竟是什么？至今没有人做出完美的阐释。”刘瑞旗侃侃而谈，“品牌就是一种记忆。”

　　2005年12月，恒源祥成为北京2008年奥运会赞助商之后，把沿用了10年的广告语“恒源祥，羊羊羊”变成了“恒源祥，牛牛牛”，再次让世人震惊了一把。有人甚至怀疑，恒源祥拿到奥运会赞助商资格，过于激动才有此举。

　　当谈及外界对这个广告的众多猜测和解释，刘瑞旗摆手笑道，“很简单，就是为了加深对‘羊羊羊’的记忆”。

　　可口可乐的老总从不管生产

　　恒源祥作为一个纺织大型企业，却不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体加工则交给其他企业去做。通过这样的经营模式，恒源祥的成功有目共睹——2005年，恒源祥销售额达到40多亿元。

　　“可口可乐的老总从来不管生产，而是做品牌。”刘瑞旗认为，至今许多中国企业仍然没有认识到这一点。

　　恒源祥的成功很大程度上取决于刘瑞旗经营思路的改变，他前所未有地从我国企业家传统的产业实体经营方式，转变为纯粹的品牌经营方式。有人评论，这是我国企业家迈出的一大步。

　　“当奥运的火炬开始传递”

　　“一蹴而就的品牌，不会有生命力。”当品牌在消费者心目中留下记忆后，如何为品牌注入个性、文化、美誉度，不断扩充内涵是新的问题。刘瑞旗认为，恒源祥现在所走的是一条“文化战略”的路。

　　2005年12月，恒源祥成为2008年北京奥运会赞助商。

　　遥望百年恒源祥的未来，刘瑞旗信心坚定：“等到奥运的火炬开始传递，你将看到。”