李国贤：用绣花针叩响国际市场

人物简介：李国贤，现任山东云龙集团公司党委书记、总经理，山东云龙绣品有限公司董事长。兼职中国纺织工业企业管理协会（中国纺织企业家联合会）理事、中国家用纺织品行业协会副会长、中国轻工业联合会抽纱分会副理事长、中国国际商会威海商会副会长、威海市纺织服装行业协会副会长。曾先后荣获“全国三八红旗手”、“全国优秀女企业家”、“全国轻工业劳动模范”、“全国巾帼建功标兵”、“全国十五大杰出创业女性”、“全国五一劳动奖章获得者”、“全国优秀质量管理工作者”、“全国纺织行业企业家创业奖”等40多项荣誉称号，连续当选为第九届、第十届全国人大代表。


山东文登自古是鲁绣之乡。在文登，一个叫李国贤的女性企业家，用小小的绣花针叩响了国际市场，将民间的传统工艺变成了称誉世界的“云龙绣品”。


创业 感叹


1981年12月里的一天，30岁出头、时任文登县工业局副局长的李国贤走马上任了刚刚成立的山东文登绣品厂，挑起了绣品厂厂长兼党支部书记的重担，开始了她艰难的创业。当时只有2台缝纫机，36名职工，2.8万元资产、租借的200平方米的简陋厂房。面对艰苦的环境和简陋的设备，李国贤当即默默立下“军令状”：决心改造传统工艺，开发全新产品，开拓国际市场，走出一条发展新路。


“我们要不惜一切代价，一个月内拿出我们自己的拳头产品，打开国际市场大门。”这是李国贤上任的第一个“开场白”。


在以后的日子里，她广招社会技术人才组成开发小组，并亲自带领开发小组，在四面透风的厂房里，靠2台缝纫机和脸盆、水桶等工具，连续苦战七天七夜，用冻肿的双手在破旧的缝纫机上反复试验，终于研制出我国刺绣抽纱行业的第一个机绣产品和第一项专利――“云龙绣”，实现了从手绣到机绣的历史性跨越，并在短短三个月中就得到国际市场的认可，拿到了170万元的出口订单。从此拉开了中国传统机绣家纺制品走向国际市场的序幕。


1982年初，全国第一次外纺产品交易会在烟台开幕。李国贤费尽心机，获得了一个参观的机会，李国贤提着自己的产品进会场，手捧“养在深闺无人识”的绣品向参展商展示：这是精美的巧联目机绣制品，是用传统手绣风格与机绣工艺相结合，既秀美又高雅，充满了浓郁地方特色，让所有的人都耳目一新。一时间李国贤和她手中的绣品成了交易会的中心，当天，李国贤带去的样品外销定货就达17000多套，许多外商纷纷和李国贤签了长期货单。


“云龙绣品”出口的大批量定货，给李国贤提供了一个扩张发展规模的机遇，也让绣花厂第一次由劳动密集型向技术密集型方向转变。她请来15名技术专家把住质量大门，然后扛上铺盖卷，跑遍文登县13个乡镇建立起23个生产加工根据地，手把手把技术加工要求教给农村妇女，使许许多多农村家庭里的姑娘、媳妇、老太太成了绣品厂的“加工大军”。同时，她投资200多万元新建了厂房1.5万多平方米，引进电脑自动化先进设备2000多台、套，日本产的万能机300多台，中速手缝机53台和德国造的多头电脑绣花机多台，生产面貌为之改观，万能机生产线和电脑自动化两台生产流水线，逐渐代替了原来的手工劳动。


从此，文登绣品厂走上了稳健而神速的发展之路，大踏步向李国贤最初的目标迈进。


1987年，李国贤带着科研小组的潜心研究，将机绣工艺从化纤布料上成功地移植到了棉麻面料上，进一步扩大了新工艺新技术的适应范围。1988年，根据上级指示精神，深化企业内部的经营机制的改革，实行了厂长承包经营责任制，李国贤再次中标，出任法人代表。她在全厂推行全面风险抵押，建立厂内银行、优化劳动组合等一系列改革措施。从质量办公室分离出技术科和质量科，通过自愿结合，投标答辩的形式，对设计队伍进行了分组承包。1990年，经反复试验，她又改革了传统的补花工艺为塑板刷花工艺。这一年里建成了5个车间，各分厂提高工效5倍以上。1991年，为满足大幅度上升的市场需求量，投资了1430万元，改建了厂房3800平方米，引进设备1350台，使生产规模和能力得到迅速提高。1992年，美国信泰公司老板亲自漂洋过海，专程向绣品厂，赠送了信誉奖牌。当年8月，文登绣品厂组建成文登云龙绣品工业集团公司。1993年，李国贤先后成立了文登龙泰绣品有限公司和文登利域服装有限公司两个中外合资企业，并同时开办了龙泰酒家和旅游精品商场两个第三产业项目，初步形成了科技开发、生产加工、出口贸易和经营服务一体化企业集团。到了1998年，云龙集团已扩大到13个成员企业的股分制，形成了以资产为纽带的控股公司体制。靠科技，李国贤走出了一条成功之路，企业实现了连续腾飞。


经过23年拼搏，如今云龙集团成为我国最大的出口抽纱机绣品生产基地，拥有以“山东云龙绣品工业公司”为首的16个成员企业和5个中外合资企业，所属社会加工基地横跨华东三省23县市，职工4800余人，全部资产9.2亿元，年产能力达7亿元的国家级大型企业。云龙集团先后获得了全国抽纱行业第一项发明专利，两次夺取全国工艺美术百花奖金杯奖，成功地开发出云龙绣、雕玉龙、回龙锁等国内首创新产品67种，新针法和新工艺86项，获国家专利109项，平均每天就有6个新花样问世。云龙牌商标实现了国际注册，覆盖美、英、法、德、意等欧美地区12个国家，并实行国际联网销售，“云龙绣品”2万多个花色花样畅销世界60多个国家和地区。


成功 感恩


这些年来，李国贤每年在外奔波都在200多天以上，先后去了30多个国家进行考察，几乎走遍了全国各地，在这些日子里，她很少能睡个安稳觉，很少能吃一顿饱饭，脑子里时每刻都在想自己所肩负的重任，不知多少次整夜不眠，甚至连吃饭和睡觉前的这点功夫，都成了思考问题的宝贵时间。所以常常有人说她“自找苦吃”。她自己觉得，做领导就得吃苦。怕吃苦，就别做领导。在工作中经常遇到一些烦恼的事，有些人由于不理解和不能忍受企业的艰苦劳动，脾气好的职工要求调走，脾气大的人公开对她进行人身攻击和漫骂，甚至有的干脆在大门口写上“打倒李国贤，争取8小时”。遇到这些时候，使她内心痛苦，她是个不轻易掉眼泪的人，可这一次，怎样也忍不住，背着职工偷偷地大哭了一场。但这一切始终都没有动摇她对事业的热爱和追求，更使她感到无比欣慰的是，她的工作得到了大多数员工和企业领导班子的理解和支持，这更鼓舞了她上进的信心，没有困难能够压倒这个勇于开拓、百折不挠的坚强女人。


李国贤深知，广大职工是企业真正的主人。她坚持厂里每年召开两次职工代表大会，每年两次对中层干部进行职工民主评议，设立厂务公开栏，每季度更新一次内容。职代会、民主评议和厂务公开制度使广大职工的民主权利得到充分体现，先后有30多名一线职工通过民主管理渠道，展示出良好的管理才能，被选拔到领导和管理岗位，有4名分厂厂长根据职工评议结果被免去了职务。自1996年来，李国贤通过工会、职代会广泛发动职工，运用多种形式，为企业提供合理化建议达280多条，其中有76条被企业采纳，创直接经济效益250万元。关心、爱护职工，被李国贤当成联系职工的一条重要途径。前年夏天的一个晚上，李国贤路过家属宿舍区的时候，发现一个七八岁的女孩趴在一块石头上写作业，经询问得知是由于父母都在厂里上夜班，有家难回。第二天，她便做出决定：实行幼儿园昼夜值班，凡是加班职工的子女，无论幼儿还是在校学生，都可以在幼儿园里得到照顾。云龙集团共有外地务工人员500多名，每逢节假日，对回家的外地职工，厂里都派专车接送，对不回家的职工，则尽可能抽时间看望。一名河南籍的外来务工人员业绩特别突出，经李国贤逐级推荐，获得了“威海市劳动模范”和“山东省富民兴鲁劳动奖章”的桂冠。


在带领职工发展企业的同时，李国贤还经常带领技术人员长期深入当地乡村，走村串巷，挨家挨户进行技术指导和网点建设，先后在文登农村培养了10万多名绣工，为当地农村剩余劳力开创了一条广阔的就业门路。目前，文登市的工艺家纺企业已达300多家，从业人员达13万人，其中80％以上的家纺企业管理者和社会加工人员都是李国贤所在的云龙集团培养的。多年来，李国贤面向社会，努力扩大技术成果，造福全社会。看到广大贫困农村闲散劳动力和城市下岗女工就业无路，1988年，李国贤果断决策，把新产品的社会加工面由文登市，向鲁西南和省外地区扩展。她走遍了整个山东，通过反复考察，先后在临沂、泰安、蒙阳、菏泽、聊城、泗水及河南省等地建立了十几万人的大批加工基地，成功地实现了“云龙绣品”的社会化出口加工格局，年出口创汇4800多万美元。使十几万城乡妇女有了稳定的收入来源。


不仅在当地发展，李国贤还把“云龙绣”的社会加工基地向省内的西部地区延伸。1989年春节，正当人们阖家团圆的时候，李国贤却踏上西去的列车，一去就是一个月。这期间，她深入偏僻农村，通过反复考察，先后在临沂、蒙阴、泰安、安丘、高密、泗水等30多个市县建立起100多个加工基地，发展外地绣工10万余人，使“云龙绣”成为一个社会产业。


这些年来，李国贤带领云龙集团先后为社会输送各类技术、管理人员500多人，直接和间接培养省内外社会加工人员约20多万人。


发展 感悟


李国贤曾说，“有什么理念就会建设什么样的企业。”她心目中的云龙，将始终着意发展中国民族刺绣业，由此建设中国民族品牌。“品牌决定市场，创新事关存亡，只有把创新和创牌融为一体，企业才能永葆活力，永远立于不败之地。”回顾企业多年来的“创牌”历程，李国贤深有感触地说。


在20多年的市场经营中，李国贤悟出这样一个道理：只有不断创新、超越自我，才能领导市场、领军行业。因此，她特别重视人才的培养，亲手拉起一支以中国工艺美术大师王殿太为主的280多人的技术开发队伍。云龙牌工艺家纺制品成为中国名牌出口商品和山东省名牌产品，畅销世界60多个国家和地区；使企业形成了科研开发专业化、生产加工社会化和出口贸易自营化三大优势，主要经济指标连续8年保持全国同行业第一位，成为国内最大的抽纱工艺家纺制品出口基地。


李国贤又指出，创品牌，除了创新，服务也是关键。只有创新，才能让产品始终走在行业前列，好的服务则能留住更多客户。作为生产企业，云龙始终以定单为最高指标和行动准则，因为云龙知道，只有按质按量完成定单，才能形成良好的企业信誉，树立好的口碑，留住老客户，吸引新客户。


为了更好的走向国际市场，1999年“云龙牌”商标实行了国际注册，覆盖美、英、法、德、意等欧美地区12个国家，此外，“云龙”已获得ISO9001质量认证和ISO14001环境认证，取得了走向国际市场的通行证。我们的目标是创立百年不倒的品牌，并在世界名牌中占有一席之地。


品牌战略的实施，使云龙集团获得了抽纱行业第一项发明专利，两次夺取全国工艺美术百花奖金杯奖。云龙牌产品也先后被评为中国名牌、国家出口名牌、中国知名品牌、全国用户满意产品等称号。同时被国家外经贸部列为重点支持和发展的名牌出口商品，成为抽纱行业唯一的出口名牌。


李国贤说，虽然目前云龙还不完全具备和欧美品牌抗衡的能力，但是我们相信明天是美好的，创品牌，要相信明天。


在各种会议上，李国贤没有豪言壮语，没有慷慨激昂的陈词，她只有牢牢记着这是文登人民的重托，继续敢为人生，脚踏实地，对事业的不懈努力，是她最大的幸福和快乐。是事业让她实现了自我，超越了自我，这也许就是一个女性所追求的自强、自立和自尊的体现。

来源：中国纺织经济信息网