印度服装市场与竞争力

　　印度号称是“南亚虎”。今天，这只“虎”在某种程度上已经具备了同“中国龙”抗衡的能力。 　　
　　根据WTO数据，2004年印度所占的世界纺织和服装贸易市场份额分别是4%和2.8%。自从2005年1月1日全球配额取消之后，2005年印度纺织和服装出口达到170.8亿美元，较2004年出口增长21.7%。对我们来说，印度既是市场，又是竞争对手，又是可以进行海外投资的国家。本文侧重分析印度服装市场的特点，以期对国内出口企业，抑或投资者提供一些帮助。
　　

　　近来，由于印度经济的崛起，印度服装市场需求也日趋旺盛，吸引国外著名服装品牌纷纷进驻。欧美等国的服装集团通过特许经营，由品牌店转为特许经营店。 　　

　　印度纺织服装的主要出口目的国是美国和欧盟，出口总额占印度总体纺织和服装出口的2/3。一方面，印度继续增加国内纺织服装业的投资，2006—2007年印度纺织业计划大约需要151.5亿卢比，另一方面，印度纺织业尚需大量的海外投资才能完成印度纺织部的计划目标，目前，纺织部将目光转向美国、日本、意大利和印尼等国家，希望争取到这些国家的海外投资。 　　

　　全球零售商，如沃尔玛、JC Penney公司、Gap公司都因印度有可能提供一站式采购而被吸引到印度。 　　

　　纺织服装业不断成长的印度，成为我国服装业的主要竞争者之一。

　　　　　　　　印度服装市场概况 　　

　　目前，印度的服装工业的生产规模约为75亿美元。以每年12%的速度增长，预计到2011年，印度的服装产业的年产值可达100亿美元。

　　城市化水平偏低 　　
　　与其他亚洲发展中国家相比，印度都市化的程度相当低，70%的民众居住在农村。对许多消费品销售来讲，乡村市场是销售的主力，约占总销售额的七成。近几年来乡村市场的增长尤其迅速，许多消费品在乡村市场的销售增长率，是都市地区增长率的4倍。在印度被归类为最富有的消费群，有15%居住于乡村。

　　零售业利润高 　　
　　在印度，多数的消费品销售环节可分成三个层级，分别是经销商（进口商）、批发商、零售商。如果希望针对整个印度市场作销售，大约需要通过400—2300家批发商，以及25—75万家零售商。公司雇用联系这些批发商、零售商的业务人员，则平均需要75—500人。通常，印度经销商要求的毛利为4%—5%，批发商为3%—4%，零售商则为10%—15%。部分批发商则跨入经销或零售的业务。印度全国有超过500万家零售商，多数是家族经营。在都市地区，有部分零售商颇具经营头脑，还附带信用贷款、送货到家等业务。根据印度工商联（FICCI）的分析，印度所有零售业市场容量约为1800亿美元。最近的市场调查指出，印度规模零售业（相对于传统小市场而言）在今后几年年均增长速度为30%—50%，到2005年规模零售业总值将达到93.8亿美元。虽然小型杂货店仍是消费市场的主力，但大型购物商场仍具有极大的发展潜力。

　　大卖场渐成气候 　　
　　在印度的一些大城市，尽管还没有形成全国性的连锁店和特大型卖场，但百货公司、超市和专卖店等如雨后春笋般出现。未来两年印度将增添65至70个商场，因此有理由相信，2006年以后将有更多的国际服装品牌进驻。

　　特许经营前景看好 　　
　　特许经营模式在世界范围内已经很普遍，但在印度，目前却只有2%零售活动与特许经营有关。不过，这个行业在印度正以30%至40%的幅度迅速增长，过去4、5年间尤其显著。印度约有600个特许经营系统，每个系统由1家特许经营授权商及其特许经营商组成。研究显示，在印度从事特许经营的成功率高达90%，自行创业的成功率只有10%。 　　

　　印度零售业迅速增长，吸引不少国际品牌进驻，大部分来自欧美。品牌公司一般首先在国内主要地区开设由自己持有的店铺，待运作顺畅后，便设立特许经营店。

　　来源：2006年第9期《服装界》