绍兴县和中合纤：追求市场占有率的最大化

　　绍兴县和中合纤有限公司是无纺布行业内近年来突起的一支劲旅，公司生产的湿巾、擦布等产品市场占有率越来越高。在第七届中国国际产业用纺织品及非织造布展览会上，记者采访了公司副总经理季红燕。

　　记者：贵公司现在生产规模有多大？产品发展前景如何？

　　季红燕：现在，公司水刺无纺布的生产能力已达到年产1万吨。产品的种类很多，主要有合成革基布、新一代医疗防护材料、网孔和平纹卫生材料、超细擦试布、过滤材料、装饰布等，其中，湿巾、尿不湿、擦布等所占的比重较大。销售上，采用内外销结合的方式，但随着生活水平的提高，国内市场在逐渐扩大。尤其是湿巾和擦布市场拓展得较快，它们首先是被越来越多的年轻人接受，现在甚至在小孩子中也开始用湿巾，发展空间很大。

　　记者：面对这种市场前景，和中合纤有何发展规划？

　　季红燕：我们在无纺布行业起步较迟，3年前才开始涉足。公司前身是纺织厂，在白热化竞争下，管理已很成熟。转向无纺布领域后，我们追求主类产品国内市场占有率第一。明年我们考虑上一条新的生产线，开发特色产品，在产品质量不下降的前提下，以价格优势占领市场。

　　记者：您如何看待价格战的现象？

　　季红燕：每个企业都有自己的特色，他们都以自己的能力参与市场竞争，不是仅仅做贸易而已，工业类企业还要考虑到产品开发、生产管理等方方面面。如果他们的产品在市场有很高的占有率，那就说明他们肯定有自己的优势。

　　记者：无纺布行业发展空间大，也面临着很多挑战，对此您是如何看待的？

　　季红燕：做纺织，市场竞争太激烈；无纺布总的来说是布，接近纺织，但有些跨行业，利润比纺织要好。在绍兴，政府和行业协会对我们很支持；无纺布产品的用途在发展，日本、韩国等周边市场已成熟，我国的发展潜力很大，尽管现在中国人的消费观念还不成熟，但逐渐会跟国际接轨。