恒源祥引领品牌时代到来

　　11月4日，大风降温中，恒源祥集团董事长刘瑞旗来到了北京。对他来说，这个深秋不仅意味进入了销售旺季。更让他兴奋的是，这一天“恒源祥”还荣获了国内质量管理的最高奖项——“2006全国质量奖”。

　　全国质量奖评选的标准是《卓越绩效评价标准》。

　　从领导，战略，顾客与市场，资源，过程管理，测量、分析与改进以及经营结果等7个方面对企业进行全面的评价。尤其注重企业满足追求卓越绩效的经营管理模式，强调战略、绩效结果和社会责任。

　　2001年该奖项创立以来，仅有海尔、联想等44大型企业和此殊荣，恒源祥今年以全票通过了专家评委会的苛刻甄选。成为了该奖项成立来的唯一一家获奖的纺织服装行业企业。

　　恒源祥缘何能连续创造奇迹？怀揣荣誉的刘瑞旗坦言，恒源祥的品牌之路的确神奇，却并不平坦，近十几年来的经历更让他和恒源祥越挫越勇，所有才有了传奇般的品牌故事。

　　恒源祥的世纪巨变

　　1927年沈涞舟先生在上海创办了恒源祥，和其他大多数企业一样，解放后完成了“改造”，成为了国有经济的一部分。1987年，刘瑞祥到任，恒源祥当年销售额超过了1000万元。1994年初，恒源祥以万里百货全责子公司的身份加入上市公司万象集团，资产评估300万。2001年初，万象集团已9200万元的价格向上海新世界集团转让恒源祥品牌及7个子公司，2001年2月21日刘瑞旗以同样价格对恒源祥实施了收购。至此，恒源祥完成了转制。

　　9000多万的转制费用从何而来？据了解，刘瑞旗虽是恒源祥的一把手，而转制费用却是刘瑞旗以自己的威望从恒源祥的数家加盟工厂借来的。至此恒源祥的股权全部就归刘瑞旗为代表的恒源祥领导层持有。在此之前，刘瑞旗曾担任万象集团总经理，而由于对“恒源祥”的热爱，最终选择通过改制收购恒源祥，收购完成后，他自己曾感慨：“作为一个经营者，我被解放了！”

　　这也正是中国时代变革的一个缩影。

　　至于企业性质，刘瑞旗不喜欢“私营企业”的称呼，他认为恒源祥是一个为国家创造税收，为大众创造就业，为社会创造财富的“公众企业”。

　　引领中国品牌的有声时代

　　媒体见面会上，刘瑞旗面对“为何没有上市？”的问题，告诉记者：“企业上市只是融资的手段，而发展方向才是关键。一个没有目标的企业，只能说钱越多越危险。而从目前做品牌的角度讲，恒源祥并不缺钱。”

　　“一家品牌企业”就是刘瑞旗给恒源祥的定位，从刘瑞旗接手恒源祥到现在，他一直在不遗余力的打造品牌的知名度。为此，1994年刘瑞旗“发明了”被称为“十大恶俗广告之一”的五秒钟“羊、羊、样”广告；自此，“羊、羊、羊”就成了恒源祥的有声形象。1996年恒源祥在澳大利亚拍摄了万羊奔腾的大型广告；2004年，恒源祥以600万元拍得90公斤世界上最细的羊毛；2001年9月，恒源祥拍卖第一亿斤绒线，最后拍得88万元的天价，拍卖所得的款项全部用作慈善事业……

　　一连串自创动作，不仅是恒源祥声明远扬，更是让人们眼花缭乱，而这却被有些人鄙视为“炒作”。面对各种“质疑”，刘瑞旗根本无暇顾及，因为不断攀升的品牌价值自然证明了恒源祥的路是成功的。刘瑞旗告诉记者：“品牌就是消费者的记忆。消费者对品牌记忆的深度、宽度和内涵就是品牌的深度、宽度和内涵。要使消费者记住你的品牌，关键是要做第一，因为人们总是容易记住第一。与其做100件第二的事情不如做一件第一的事情。”恒源祥的案例同样让世界闻名的营销大使，可口可乐的首席顾问麦奎尔先生，表示佩服，他说：“恒源祥简直就是中国的可口可乐……”

　　为何要结缘奥运？

　　“我有一个梦，就是参加奥运会，当不了运动员，就当志愿者；当不了志愿者就当赞助商。”

　　从儿时对奥运就充满憧憬的刘瑞旗，终于在去年底实现了自己的奥运梦想，恒源祥成为了奥运赞助商。在谈到恒源祥投资奥运是否压力过大时，刘瑞旗表示：“恒源祥和奥运结合，使恒源祥能够借助奥运的美誉度、个性和文化内涵与消费者进行对接和沟通，这样就更容易产生亲和力，更能柔化彼此间的关系。当恒源祥的商标和奥运的标志组合在一起的时候，消费者会将奥运的美誉度、个性和文化内涵向恒源祥叠加。这有助于极大地提升恒源祥的品牌内涵。当恒源祥正式成为北京2008年奥运会赞助商的那天起，奥运已经成为了恒源祥可利用、可发展的一块最重要的资源。这也意味着在奥运会召开前的近三年时间里，恒源祥的一切工作都将围绕奥运资源展开，使品牌提升以及品牌的传播工作进入了一个全新的高度。”

　　据了解，恒源祥2005年的销售额达到40多亿元，在升级自己体育营销战略的同时，奥运会赞助商的新身份也有助于恒源祥面对日趋激烈的市场竞争。刘瑞旗表示不仅恒源祥的销售会出现大幅度的增长，全国企业都将受益，并且他做出了一个大胆预言奥运会后20年，世界500强中半数企业将会来自中国。