华孚集团10年一跃成为中国色纺纱行业的龙头老大

　　 在纺织行业，色纺纱制造无疑是技术含量高、管理难度大的专业门类。其进入门槛相对较高，而要成就大气候，就更不容易。华孚集团真正涉足这个行业仅10年时间，就一跃成为我国色纺行业的龙头企业。仅2004年，就有一连串大动作，引得全行业风生水起：  
　　1、占地面积1150亩，预算总投资超过20亿元的色纺工业基地一期工程竣工投产；其规模之大，堪称全国之最。  
　　2、参股并承包我国棉纺行业老牌企业：余姚华联纺织有限公司；  
　　3、承包经营我国第一家从事色纺纱制造企业：宁海华联纺织有限公司；  
　　4、进入“中国本土化企业与高校管理案例库组建工程”国家课题研究计划；  
　　5、成为84届国际流行色大会“中国纺织品色彩大奖”唯一得主；  
　　6、被国家纺织产品开发中心授予“国家新型色纺纱产品开发基地”称号。  
　　目前，华孚牌色纺纱已成为国际知名品牌，远销欧美、日韩、东南亚和我国港澳地区，成为众多国际知名服饰的首选纱线。  
　　华孚的成功是一个奇迹。那么，这个奇迹是怎么创造的呢？  
 
　　有事业心的管理团队  
 
　　华孚集团董事长兼总裁孙伟挺认为，拥有自己的工厂和强大的生产实力，才能实现大规模生产，才能将成本降到最低。  
　　华孚集团是做纺织国际贸易起家的。1993年，已经官至县长的孙伟挺和几个志同道合者辞职经商，创办了华孚公司。当时只有两间不大的办公室，全部资金不足300万元。而今天的华孚，旗下拥有22家企业，资产20余亿元，年营业额27.8亿元，员工超过8000人。华孚的快速发展，源于领导者的远见和胆识。  
　　2000年4月份，华孚收购浙江缙云棉纺厂并建立了第一家色纺纱制造企业后，华孚迅速扩展，一发不可收。2001年12月份，华孚收购江西彭泽棉纺厂，成立江西华孚纺织有限公司。2003年10月份，华孚合资控股浙江金华市棉纺厂，组建浙江金棉纺织有限公司。2004年1月份，坐落在浙江上虞的华孚色纺工业园一期工程建成投产；4月份，首次与国家大型企业华联集团合作，正式参股并承包经营其旗下的余姚华联纺织有限公司；10月份，再次与华联集团合作，承包经营其旗下的国内第一家从事色纺纱制造的企业宁海华联。经过一系列组建和并购，至2004年，华孚下属工厂分布于浙江、山东、江西、广东、新疆等地，全资拥有轧花厂6间、染色厂3间、纺纱厂7间，已形成了40万纱锭、7.3万吨（1.6亿磅）的年生产能力，从而具备了为客户提供最具性价比优势产品的坚强实力。产业迅速扩张，华孚在行业内抢先占据了规模经营的制高点，为全面开拓市场赢得了主动。  
 
把握流行趋势的产品设计能力  
 
　　孙伟挺认为，美的创造没有止境，再新鲜的创意，转眼就成为明日花。要占领市场，必须不断创新、步步争先。  
　　色纺纱与坯纱的不同之处，集中体现为一个“色”字。色彩是面料和服装的美学语言，纱线是面料和服装艺术的灵魂，色彩与纱线完美结合，才能提升服饰的审美品味。  
　　孙伟挺认为，做纱线就要向国际最先进的企业学习，并把目光投向欧洲。4年来，华孚在新产品的开发上吸收了欧洲的先进经验，先后投资了数千万元，建立了4000余平方米色纺纱检测中心和研发中心，还配置了一个具有国际一流水准的2000锭的小试车间。另外，企业设有专门的纤维、染色和纺纱研究所，拥有行业最先进的进口自动滴液系统、Macbeth分光光度计等设备，借助先进的仪器设备，大大提高了研发效率和研发质量，可实现从原料、染色、纺纱的全过程开发攻关，在棉、毛、涤纶、粘胶、腈纶、MODAL、天丝、玉米、竹等纤维染色及相应产品开发与设计等方面也积累了丰富的经验。他们先后与国内外多家著名公司组成上下游产业协作，开发了PIMA棉、有机棉、棉和丝光羊毛、棉与羊绒、彩棉、柔软纱等高档纯棉色纺系列；玉米纤维、豆纤维、竹纤维、天丝、MODAL等健康环保色纺系列；空调纤维、吸湿排汗纤维、Amicor抗菌纤维、色纺氨纶包芯等功能产品色纺系列。  
　　华孚在新材料、新工艺、新产品的开发攻关方面取得的成绩令国外同行赞叹不已。过去美国研发的专为登月宇航员制作宇航服的空调纤维，如今已被华孚成功应用于色纺领域。经美国OUTLAST公司检验，华孚空调纤维色纺纱各项指标完全达标，用空调纤维含量100%的色纺纱织成毛衫后，空调功能丝毫没有受损。香港一家纺织公司的销售经理对华孚能用100%的空调纤维纺成色纺纱感到吃惊，因为用纯空调纤维做成色纺纱至少要过3道坎：一是染色关，在染色过程中，稍有不慎，其中的碳氢化钠就会泄漏出来，造成色花现象；二是空调纤维的强力较低，难纺；三是纺纱过程中，空调纤维的空调功能极易遭到破坏。而这些难关被华孚一一攻破。  
    华孚在色纺纱产品开发领域取得的成绩得到了有关部门的认可，国家“新型色纺纱产品开发基地”牌匾于2004年12月16日正式落户华孚。  
　　“色彩是主流社会的感觉，又是大众的美学，在产业应用方面有着无限广阔的前景，我们只不过比别人走得更快一点。”孙伟挺这样解释色彩语言。  
    “更快一点”，这就是孙伟挺的成功之道。孙伟挺说，华孚对流行色彩的把握源自对色彩的锲而不舍，每年都会参照欧美主要国家和地区的不同流行色趋势与市场需求不断推出新版最流行的色咭，从影响设计师开始，到深受国际品牌设计师喜爱。目前，华孚共发布色咭17版，共有8大颜色系列、13个成分系列、2000多个品种。  
　　华孚在色彩方面做出的贡献同样得到了国际的认可。在2004年北京召开的第84届世界流行色大会暨“色彩中国”上，评委们对华孚提供的色纺纱色咭给予一致的高度评价：“依据国际通用的色彩体系进行编排，简明、规范，其纱线颜色系列、时尚，是一套利用色彩语言设计的实用制作、质量精良的产品工具”。国际流行色副主席芬兰代表MAIJAARELA女士为华孚颁发了“2004中国纺织品色彩大奖”奖牌和证书，这也是纺织企业获得的唯一色彩应用大奖。  
 
过硬的产品品质  
 
　　正如对待美的创造一样，孙伟挺认为追求产品的高品质也没有止境，也需要步步抢先。华孚对产品品质有着堪称苛刻的要求。  
　　2004年以前，由于我国没有制定色纺纱的国家质量标准，华孚一直坚持按国际质量标准生产，同时还参照国际标准制定了基于行业先进性和客户要求的标准体系，使自己的质量标准能与国际标准接轨。  
　　孙伟挺认为，要想保证产品的质量，仅有先进的生产设备是不够的，必须要具备国际先进的检测手段和检测设备。凡是参观过华孚色纺纱检测中心的，无不羡慕那里国际一流的检测设备，这些门类齐全的先进检测仪器涵盖品质检测的全过程，已形成纤维检验、化工染料检验、纱线物理指标检验、色牢度检验、织物外观质量检验五大系统的现代理化检测中心，通过对每一个环节的控制与检验，确保产品品质。  
　　对于色纤维的检验，华孚牢牢把握住色光、色牢度及回潮率三个重要指标。他们的色纺纱每一品种每一批次的物理指标、色光及外观质量都要经过抽检合格后才可以发货。  
　　如此严格的管理，华孚出厂的产品还会有质量问题吗？孙伟挺并不讳言，他们也接到过客户的质量投诉，但是公司会立即做出回应，任何情况下都不推卸责任。一般上午接到投诉，下午就会派人到工厂处理。另外，客户服务部还会定期拜访、了解、跟踪产品情况及客户的反馈意见，并针对不同客户开展个性化的质量服务。  
　　目前，华孚生产的色纺纱已经通过了英国BSI机构ISO9000质量体系认证，瑞士“Oeko-TexStandard100”环保认证和ITS权威检测，标志着华孚色纺纱出口欧洲获得通行证。  
 
高效率、低成本的供应链整合能力  
 
　　孙伟挺认为，作为企业当然要赚钱，但首先要让客户赚钱。时间，对自己是金钱，对客户更是金钱。为客户抢得时间就是抢得金钱。  
　　华孚是怎样为客户抢得时间的呢？他们首先从完善科学管理系统入手。2003年，华孚不惜重金在国内纺织行业中率先上线ERP系统，由此实现了内外资源的共享和协同，缩短了研发、采购、生产、销售的周期，保证了客户的订单能迅速有效地获得处理。现在，他们对于客户来样需求解读准确、及时，还可针对客户不同需求，提供个性化打样服务。他们的常规品种，每个颜色都有库存备货，落单次日即可交货；专纺品种，可以从落单后按需开始交货。  
　　品种丰富是服务快捷的前提。华孚充分理解客户联络不同纱线供应商的烦恼，以强大生产和研发能力做后盾，形成成分和颜色交错的多个产品系列，包括8大颜色系列、13个成分系列，2000多个品种，可接受客户来样定做。  
　　物流配送是服务快捷的保证。华孚致力建设现代化物流体系，以订单信息流为中心，同步共享与协同运作供应链网络、用户资源网络和计算机信息网络。他们在珠三角、长三角拥有占地3万和5万多平方米的物流中心，各物流中心均设有车队送货上门，日运输能力达60万磅。不仅如此，华孚现已形成香港、华南、华东和国际、国内贸易本部5大销售中心组成的营销网络，可在最短时间满足不同客户的多种需要。  
　　华孚快一小时，可能为客户抢得一天。在瞬息万变的市场中，一天也许就决定了一场商战的胜负。  
 
优秀的品牌运作能力  
 
　　在谈到“华孚”品牌时，华孚集团营销总裁陈玲说：“在国内，华孚不是第一家进入色纺行业的企业，但却是第一家进行品牌深度开发的企业，这就是华孚快速成功的关键之一。”  
　　在我国，中间产品推广品牌是非常困难的事情。不仅生产企业不重视品牌建设与推广，下游企业的品牌需求也不强。然而，华孚自从涉足色纺纱行业起，就率先走上了一条品牌经营的道路。  
　　目前，华孚公司66%的纱线是出口，其中一部分是通过直接客户来做，一部分是由公司的销售人员直接寻找终端服装品牌公司。这也正是他们的营销理念：把产品直接送到品牌企业手里。华孚公司在色纺纱的销售过程中打破了常规的销售流程，即纱线-布厂-服装厂-品牌公司，在市场推广中，不仅向布厂、服装厂进行产品介绍，同时把能提供的产品第一时间介绍给终端品牌公司，也可为品牌公司提供个性化的服务，根据他们的要求设计开发不同的纱线。目前，华孚的纱线已经被GAP、POLO等近100个国际知名品牌选用；国内的佐丹奴、李宁等品牌服装也都选用华孚的纱线。  
　　随着品牌知名度的提高和良好的质量信誉保证，华孚也得到了丰厚的回报：在国际市场上，华孚的纱线价格已经高于同档次的日本、韩国、台湾的纱线价格。  
　　陈玲并不满足于这一成绩，她说，我们最终要把华孚做成像杜邦那样，让每一件品牌服装在材质中都像注明“莱卡”那样，也注明“华孚”。达到这个目标还有很长的路要走，但我们永不放弃。  
　　10年，华孚成就了一个企业；10年，华孚造就了一个品牌。如今，华孚已经勾画出了下一个10年的宏伟蓝图：继续完善和构建浙江、长江、新疆、黄河4大板块，使年产能达到21.6万吨，从而奠定“成为世界级的纱线王国”的坚实基础。  
　　“成为世界级的纱线王国”，华孚的理想无疑又领先一步。人们相信，华孚已经看到了更广阔的天空。