中国“羊”越长越壮 恒源祥品牌经营战略

　　“羊、羊、羊，恒源祥”。耳熟能详的广告语让恒源祥品牌家喻户晓，而以品牌为导向的产品战略也让这家老字号充满生命力。

　　去年年底，恒源祥集团成为北京2008年奥运会赞助商，今年11月4日，又荣获全国质量奖，成为中国纺织服装领域惟一一家获奖企业，同时也是中国首家纯粹以品牌运营为经营模式的获奖企业。

　　从2003年起，恒源祥开始对企业的经营绩效进行系统评价，对关键过程进行改进。与所有卓越企业一样，恒源祥较早发现了品牌的魅力。从上海南京东路上一家上百平方米的绒线商店，发展到年销售额达几十亿元的超大型企业集团，恒源祥依托品牌而不断壮大。

　　恒源祥的“年龄”快80岁了。从1991年起，恒源祥通过实施品牌经营战略，充分利用恒源祥商标的无形资产，调动和组合社会有形资产，实现规模经营和快速扩张。在实施品牌战略中，恒源祥发现，手编毛线所产生的利润已经无法支撑一个品牌的发展。1998年，恒源祥再次作出重大的战略调整，开始向家纺、服饰、针织、日化等领域拓展，并同时实施具有恒源祥特色的特许经营。

　　对于经营品牌的企业而言，关键的不是产品的技术、款式、原材料，而是在于消费者的需求和选择。因此，恒源祥的核心工作就是充分地发现、创造和满足消费者的需求。

　　恒源祥以消费者需求为导向，在整个恒源祥联合体范围内，从管理层、子公司、加盟工厂到经销商的各个层次，从采购、设计、生产、检验、销售到售后服务的所有环节，都要反复思考如何满足消费者需求，如何为消费者创造价值的问题，始终坚持以消费者为起点、以消费者为终点的理念。

　　以新产品研发为例，恒源祥遵循以品牌为导向的产品战略，而不是以产品为导向的品牌战略。恒源祥将发明创造、技术创新在内的一切成果转化为品牌个性化和差异化的风格，转化为消费者的需求，并以产品为载体，将恒源祥的品牌、理念和文化传递给消费者，在满足消费者需求、为消费者创造价值的同时，也为企业带来持续的利润，取得卓越的经营绩效。

　　恒源祥集团董事长刘瑞旗认为，目前市场上太多的企业虽然通过打价格战赢得了一时的蝇头小利，但这样下去，整个行业很容易被毁于一旦，行业内众多无辜的企业将蒙受巨大的损失。只有协同，才是一个企业和整个行业取胜的关键，才能达到双赢。

　　来源：中国质量报