蓝海战略—来自焦作市海华纺织有限公司的报告

　　“蓝海战略”是一种全新的企业竞争思路。它源于欧洲工商管理学院的w·钱·金和美国人勒妮·莫博涅。“所谓的‘蓝海战略’不同于以往通过价格战、低成本来击败竞争对手，而是通过差异化，避开在市场中的直接竞争，去开辟新的市场，甩开竞争对手。”军人出身的公司董事长、总经理曹俊海说，很明显，蓝海战略很具有创造性，海华纺织有限公司就是“蓝海战略”的实践者。

　　改制　海华发展的里程碑

　　焦作市海华纺织有限公司是专业从事棉花收购、加工、经营和棉纱生产的股份制民营企业。企业拥有固定资产1.7亿元，产品以精梳J40、J60、J80纱为主，年产1.7万吨。产品质量达乌斯特公报5%水平，并于2002年顺利通过了ISO9001国际质量体系认证。“海华”牌精梳棉纱，畅销上海、宁波、无锡、中山、山东、西安八大纺织品出口基地。公司先后荣获“省级文明单位”、省纺织行业“十强企业”等荣誉称号。

　　该公司的前身是一家县属小厂，始建于1969年，当初仅有1200枚纱锭。副总经理、总工程师冯翠平介绍，1971年企业规模7200锭,到2002年才达到5万锭。2002年企业改制，以曹俊海为代表的领导班子确立“聚精会神抓管理，一心一意纺棉纱”的发展思路，实施“蓝海战略”，企业进入快速发展时期。改制成为海华进入新时代的一个里程碑。企业改制后,4年内共筹措资金2亿元实施精梳技改工程，采用国内最先进的精梳设备，引进德国全自动络筒机，不仅使企业规模扩大到15万锭，而且整体装备水平上了一个新台阶。

　　差异化 海华决胜市场的法宝

　　“未来的竞争其实是个性化、差异化的竞争，企业不是适应市场而应是创造市场。”曹俊海说。海华公司很早就提出了“创造差异优势，永具竞争活力”的经营思想，按照“蓝海战略”不断制造新的卖点，实现差异化而避免同质化的竞争，形成了独特的海华竞争发展优势。

　　其一，企业团队的差异优势。中国企业的发展已进入团队时代。海华公司领导班子形成了开会时知无不言，言无不尽，会上不同声音，会后一种声音。这是企业实现稳定、持续、健康发展的关键。其二，产品结构的差异优势。公司常务副总经理吴立鸿介绍说，经过“十五”期间的调整，公司精梳纱的比例已达到85%，高于全国平均30%的水平,在全省同行业企业中生产精梳纱最早，比例最大。其三，营销网络的差异优势。吴立鸿认为，在当今市场的竞争中，谁拥有用户资源，谁将成为最大的赢家。公司从1996年就直接到纺织服装出口基地设立办事处，“零距离”销售，加之重质量、搞特色、创品牌和真诚服务，使“海华”牌棉纱畅销无锡、上海、佛山等地，形成了成熟的营销网络。现在，他们不光销售本企业产品，同时还给5家企业做代理商，每年仅棉纱贸易额就可达到5000万元。其四，管理的差异优势。公司出台了《公司管理法规》，企业走向了法制化管理的轨道。2005年10月，企业因一批棉纱有粗节问题，客户退货，造成海华损失20多万元。曹俊海毅然决定，召开“重树海华品牌誓师大会”，带领全体员工将这批货焚之一炬，并在生产区立下“质量警示碑”，还把这一天定为“警示日”，警钟长鸣！

　　企业文化　海华前进的发动机

　　“企业文化是一个企业精神的具体体现。”曹俊海认为，企业文化一定要有自己的个性和特点。企业文化是凝聚全体员工的粘合剂，是企业前进的发动机。

　　企业从30多年的优良传统中，沉淀出“诚实创新，超越自我”的企业精神；提炼出“快速反应，雷厉风行”的企业作风；确立“只要人类穿衣就有海华产品”的竞争理念和“帮助客户盈利、帮助员工成才”的企业宗旨；凝结成“用真挚的感情暖人、用无情的制度管人、用优秀的典范塑人、用共同的事业留人”的管理理念。公司印制了《海华人准则》，在厂区、办公场所，树立悬挂企业文化理念宣传牌；每周一或重大节日举行升旗仪式；每天班前宣誓，让职工在时刻面对、天天复述这些理念中规范自己的行为。走进海华的人，必须接受严格的“人模子”培训，这个“人模子”就是14章188项规章制度的管理法规。要求每个员工在每一个阶段、每一个工作环节都必须一丝不苟地去做每一件事情。长此以往，一个人会成为一个优秀的人才，一群人会成为一个坚强的团队。

　　独特的企业文化已成为公司又一强劲的竞争优势。海华的企业文化建设和海尔、海信、新飞一起荣获“鲁电杯”中国企业文化20年建设与实践奖。

　　来源：中国纺织报