本土缝制设备生产企业发展20年 烦恼与对策

　　本土缝制设备生产企业基于中国市场的成长和发展仅仅二十余年。从传统的计划经济到市场经济，在发展过程中，本上缝机企业的技术、管理、人才，经营等方面都遇到了空前的考验。众多缝机企业领导者的决策能力、管理能力，甚至资本运作能力在某种程度上决定着中国这样一个占世界缝制机械产量70％以上的缝制机械大国在全球市场上所扮演的角色。
　　虽然中国离缝制机械制造“强国”的目标尚有一定的距离，但从经济学角度来说，缝制设备制造“大国”和“强国”的区别在于经济增长方式是“粗放型”还是“集约型”，而从消费市场来看，则是“性价比”是“技术含量”孰优孰劣的比较，甚至是对国际市场运作能力和品牌经营水平的高低比较。
　　仅以此文，对本土缝制设备生产企业在国际化环境的竞争中所遇到的烦恼进行展开分析，并提供一些对策，希望能为企业的发展提供帮助。
　　人无远虑必有近忧
　　在市场竞争越演越烈之际，企业要及时跟踪研究外部环境变化给自己带来的影响。
　　本土缝制设备企业在数量上已颇具规模，然而生产能力以及技术水平却参差不齐。原因之一在于其自身定位的“越位”，不根据自身的实际情况做出长远的战略目标，而是关注一时的经济利益一哄而上，颇有“做一天和尚撞一天钟”的尴尬心态。
　　在市场竞争越演越烈之际，企业要及时跟踪研究外部环境变化给自己带来的影响，不断重新调整自己的发展战略，同时还要认真分析现实和潜在的竞争对手，并充分利用国际和国内市场的机遇，发展自己的强项。在国外缝制设备企业不断抢滩我国缝机市场的情况下，本土企业走向国际经济大市场已经不是自己愿意不愿意的问题，而是迫在眉睫的现实问题。
　　随着重机、兄弟、力克等国际企业不断进军国内市场，本土企业在国内市场、国际市场上将要面对众多的竞争对手，所以企业研究自己的发展战略十分重要。例如如何预定市场占有目标?重点的市场区域是国内还是国际?是专业化经营，还是多元发展?以及如何确定技术发展的方向?如何选择适宜的企业组织结构和财务管理体制等等。
　　人无远虑必有近忧。企业面对如此众多的问题，都是需要认真研究和解答的。
　　21世纪人才最重要
　　决定企业境遇不同的因素很多，其中最重要一点便是企业的技术开发和创新的能力，但决定企业技术开发和创新能力的最终还是靠人技术能力不足、开发创新能力匮乏“21世纪最重要的是什么?——人才!”在听过葛优式的冷幽默后，大家都会会心一笑。说到人才，其对企业的重要性更是不言而喻。
　　在传统的计划经济大背景下，产品供不应求，从而使产品技术开发的必要性显得微不足道，当在市场经济条件下国际企业不断涌人国内市场时，一些生产能力巨大的老牌企业甚至无力抵挡这种趋势，而一些曾填补过行业多项“空白”的企业也陷入了困境。不过，也有一些行业新秀企业如一匹匹黑马，频频在市场中崭露头角。
　　决定企业境遇不同的因素很多，其中重要一点便是企业的技术开发和创新的能力，但决定创新的最终还是人才。
　　企业技术能力．创新水平的关键在于人才。“得人才者得市场”，此话丝毫不为过。无论是技术人才、管理人才、业务人才都在企业运营的各个环节中起着不可替代的作用。产品的开发创新，具体的落实者便是技术人才和设计人才。就缝制机械行业来说，缝纫机的外观在于设计人才工艺设计能力，如何更好地体现产品的线条感使之更富有现代特色?如何确定外观的颜色、台板的高度使之在针对服装企业长时间的工作强度下减少员工的疲劳感?这都在考验着设计人才的综合素质。
　　技术人才则在产品的核心技术上充当了中坚力量，如何防止漏油、如何避免断针、断线，对技术人才而言着实是一种考验。所以，企业在引进人才的立场上要坚定决心并不断贯彻实施，这是企业健康，持续发展的关键。
　　人才难留、知识产权意识薄弱
　　面对人才沆失的问题，所有企业都苦不堪言，我国缝制机械行业企业更是如此。花了几年时间培训成长起来的人才往往被别得企业轻易地挖走，成为自己竞争对手企业的核心力量。
　　笔者认为，造成我国缝制机械行业企业人才流失的原因，客观上来讲主要有以下几个方面：
　　1．企业在成长期间规模小，难以提供高薪、高福利来吸引人才。一般来讲，中小企业的稳定性比大企业差；2．企业的规模小导致了企业对人才的要求更具多样性和复杂性；3．缺乏完整的人力资源管理体系，没有有计划地引进人才；4．缺乏良好的企业文化，员工缺乏共同的价值观念，对企业的认同感不强，往往造成个人的价值观念与企业理念的错位。
　　如何留住人才，对企业来说至关重要。虽然成长期的企业在吸引人才时遇到的烦恼较多，而且有些是企业不能避免的，但与大企业甚至国际企业相比，中小企业具有体制灵活，对环境反应灵敏、发展潜力大等优点，使得人才在企业的发展机会较多，也就是说，在吸引人才方面，不同的企业都具有自己的优势。所以，中小企业应扬长避短，建立一个有效的吸引人才的机制。
　　此外，成长中的企业往往片面地认力“人才”就是指技术人才，而他们将企业经营中的诸多问题归根于缺乏技术人才。这种片面的人才观使中小企业形成一种对技术人才的依赖性，难以发现自身面临的真实问题，也不重视人才管理体制的系统建设，从而使企业准以获得长期，稳定的发展。
　　因此，企业还需建立正确的观念，也就是建立全面的人才观，即从单纯的专业人才观发展为复杂性的能够把握全局的全面人才观。
　　从人才内心需求“对症下药”
　　“仁者无敌”。“攻心为上”，营造良好的企业文化环境能够使人才产生归属感和对企业文化的认同感。而成功的企业文化可以让人才将企业当作“第二个家”，从感情上对企业有了一定程度的依赖性。
　　根据马斯洛的“需求层次理沦”，人首先有物质的需求，其次才是精神上的需求。在现实的生活中，薪资福利等因素成为市场化企业留住人才的最实用方法。正确地认识人才的需要，才能有助于本土企业制定正确的引进人才的战略和收策。
　　转变使用人才的观念
　　在中国缝制机械行业内，很多缝制设备企业都是家族式企业，不少企业领导者已经在某种程度上形成了“唯亲近音是用”、“唯家族成员是用”的误区，有的企业甚至回避从企业内部培养，选拔人才。不可否认，在企业初创期，家族制对企业成长所起到的作用，但长远来看，其劣势十分明显。
　　其实，真正的“任人唯贤”是不论亲疏，从企业内部公正客观地选拔人才方法是一条有效，便捷的用人途径。由内部选拔出来的人才对本企业包括企业发展战略、企业文化．产品特性等比较了解，其个人价值观念也与企业的理念较为一致，能够较好地处理各种人际关系，可能更有助于企业的发展。而企业和人才之间相互了解、信任，容易形成一种相互信任的良性机制，百利于企业的经营管理。
　　寻找行业的“短板”
　　无论是处于成长期的企业，还是已经拥有成熟品牌的企业，知识产权意识的薄弱都将会成为其发展的短板。
　　在当今市场中，知识产权意识的薄弱直接体现为侵权和被侵权，这给企业的成长带来的是致命打击。如果不重视知识产权问题，当企业投入大量资本，辛苦生产出来的产品被指侵权时是很冤枉也很无奈的。拥有知识产权的一方必然要求“侵权方”将其产品退出相应的市场或是赔偿损失，而自己生产出来的产品由于缺乏知识产权意识使竞争对手坐享其成，也绝非痛快之事。
　　2006年12月8日，中国缝制机械协会邀请知识产权界的专家和行业企业代表们举行会义，探讨在知识产权方面我国缝制设备企业应该加强的地方，并提出了具体的解决方案。会议寸论产生的解决方案中，具体措施主要有以下几点：
　　1．加强知识产权意识，营造合法健康的缝制设备市场秩序。
　　2．建立缝制机械行业专业的知识产权信息查向平台。信息查向平台的建立，有利于企业在产品改进和创新的过程中能够避免知识产权的侵权问题，也能够在受到侵权的情况下更快地提供有力证据。
　　如今，市场上的不公平竞争仍充斥其中。本土的缝制设备市场尚处于“多国纷战”的格局，还没有形成规范性、层次性的局面。盲目跟风生产，恶意的互相压低价格争取市场占有率、诚信危机日益突现，都在考验着这个关乎民生的行业。
　　3．建立科学、健康的市场机制，实现以市场调控为主，国家宏观调控为辅的市场调节方式：使本土缝制设备企业在面对国外竞争的过程中，能够以强大的整体力量夫争取市场份额，而不是分庭抗礼式的单独势力的较量。
　　此外，还要加强诚信意识的宣传和强化自我道德的约束；不断完善相关行业规范，使市场的规范过程中“有法可依”；发挥缝制机械协会的导向功能和协调功能；开展企业的诚信系数的评比，建立透明的诚信系数数据平台。这一系列的措施最终将有助于提升行业的诚信水平，创建健康理性的行业市场。
　　品牌意识有待加强
　　有些中小型企业在发展的过程中很容易陷入漠视品牌功能的误区。在赢利的情况下，往往很容易满足于现状、固步自封、不思发展。
　　诚然，在无任何风险的情况下保持赢利状态固然是件好事，但市场风云变幻、不断发展前进，随着产品的不断更新变化、客户需求的日益提高，行业市场自然会发挥其“洗牌”的功能对行业企业进行有效调节，没有品牌竞争力的企业就很容易被淘汰。
　　一位广告大师曾经这样说：“如果说经营产品是一元一元地赚钱，那么品牌的运作则是十元十元地赚。”此话虽然有些偏颇，但也不无道理。品牌的力量在于对消费者甚至目标客户潜移默化的影响，从而得到认可，甚至形成一种特有的消费文化，可口可乐即如此。
　　缝制机械行业虽然不具备大众消费品的特性，但品牌的力量同样不可小觑。企业的品牌甚至一个LOGO，向行业传达的是其企业的经营理念、产品性能，客户服务水平以及企业文化的感染力等，直接影响着企业的生存和发展。
　　我国缝制机械生产企业如何建立自己的品牌?笔者认为简单说来可从以下几点着手：
　　确立企业自身品牌的定位。在建立品牌的过程中，品牌的定位显得由为关键。企业产品的定位是什么?定位的消费层次是高是低?定位区域是国际市场还是国内市场，是否有融资上市的远大计划?都要对企业定位做出针对性的建立和调整。
　　增强企业的综合实力。品牌是企业的符号，是向外传达企业信息的载体。特别是对机械行业来说，企业的综合实力就是品牌建设的基石，只有经得起市场考验的企业综合实力，才能成为企业的品牌建设更为坚实的后盾。
　　企业的自我宣传和公关策略。企业要想做大、走出国门体现其影响力宣传和公关必不可少。根据自身的特点通过广告的宣传，积极地参加行业展览会、产品推荐会、与上下游企业有力的沟通是其主要方式。中国缝制机械行业内多种专业媒体，具备相当规模和实力的展览平台CISMA以及各种区域性展览会，行业自发举办的各种会议、沦坛、考察等都在积极成为企业品牌发展壮大的沃土。
　　对本土缝制设备企业而言，成长期间的“烦恼”和“忧愁”是不可避免的。烦恼过后是对企业自身姿态调整能力，全局性建立企业发展策略眼光、不断审时度势摆正企业定位的应变能力的考验。
　　痛定思痛，本土缝制设备生产企业如何在国际化过程中具备竞争能力，立于不败，希望上文能对缝制设备企业的发展有所裨益。