在蓝海中遨游　记商河县齐鲁宏业集团创新路

　　“不同的行业都有一个共同的规律，那就是要持续创新，这条路走对了，市场就是你的。”在供销系统工作了几十年转行做纺织企业董事长的李汉典用一句话精辟地阐述了蓝海战略的要义。

　　谋势而上 创造机遇

　　资不低债，然后重组收购实行再造，齐鲁宏业集团和所有改制企业走过的路是一样的。1994年身任山东济南商河供销合作社副主任的李汉典接手当时的济南第十二棉纺织厂时，面临的是只有3万锭的企业却有着2800名员工的体制弊端，资产负债率高达130％，厂区野草高过人头，车间主要设备都被偷光的管理失控。“事在人为，面对一团乱麻，越要有清晰的发展思路。”李汉典对当年接手企业的困难并没有多说，但用这段总结性的话说出了当时面对困境的思路。

　　天道酬勤，凭借着加快改造，做精做强和持续创新的理念，今天的齐鲁宏业已经发展成以纺织为主业，集农、工、贸为一体的综合性企业集团，获得ISO9001质量体系和ISO14001环境体系认证，拥有20万纱锭、2500头气流纺、1500台布机和600台制衣设备，年可生产高档精梳针织纱2万吨，坯布2000多万米，服装200万件，年加工皮棉20万担，脱毒棉籽油5000吨，塑料编织袋500吨，公司总资产达到6亿元。凭借着持续增长的竞争力，集团多年来被全国供销总社评为龙头企业、济南市工业企业50强、济南十佳民营企业。2006年集团实现销售收入6.8亿元，利税6156万元，各项经济指标近几年都保持了两位数的增长。“把困难看成机遇，你的眼界就开阔了，思路自然也就活了，所以我们没有退缩，迎难而上，这才有了今天的成绩。”李汉典这样总结。

　　精品战略 重在差异化

　　商河县是一个棉花大县，年产皮棉50万担，宏业集团就将自己的蓝海战略确定在充分利用原料资源做精做强上，从而实现了宏业集团特有的竞争发展优势。
首先，技术改造重在打造差异化竞争力。多年来，他们先后投资2亿多元，全面进行技术改造，产品质量得到大幅度提升，企业装备水平达到国内先进水平。除了主导设备外，对配套设备他们也毫不吝啬，他们配备的瑞士真空蒸纱设备和异纤清除设备对提高产品档次、保证产品质量起到了非常重要的作用。“没有好的设备，企业的发展就是一句空话，在这一点上，我们从不吝惜投入。”李汉典的话让人体会到依靠先进的装备对企业发展的重要性。

　　产品发展，重在差异化优势。对棉花种植加工耳熟能详的李汉典干纺织并不是行家里手，但他认准了企业发展必须要结合实际，稳扎稳打，以提高品质为核心，以做精品为目标的理念，这恰恰就是蓝海战略的精髓——避开同质化竞争。因此，近几年企业虽然没有在“做大”上做文章，但却在“做精”上不断夺取市场制高点，目前他们的主导产品精梳针织纱40支~80支纱的质量已经可以和棉纺织行业的标杆企业安徽华茂和无锡一棉的产品相媲美，产品1/3出口到东南亚地区。产品附加值不断提高，仅以纯棉普梳40支纱为例，他们的市场价格已经达到24000元/吨，比市场同类价格高出2200元左右，产品还供不应求。“齐鲁宏业”已经被评为山东省著名商标，其纱线产品被评为山东省名牌产品。精品战略使得宏业集团实实在在地尝到了差异化竞争的甜头。

　　企业文化 夯实发展基础

　　“其实我们要做的，就是在民族工业之林里，让宏业这株树，健康持久地生长下去。给社会创造一片不衰的绿茵。”这是李汉典的期望，也是宏业集团的企业精神。以每年数万元的讲课费请来青岛大学的教授给企业员工讲管理、讲技术，进行员工培训的工作已经进行了5年。从高层管理人员到中层管理干部，到车间班组长，再到普通员工，就在这样一个完整的系统培训中，员工技术素质不断提高，企业精神不断升华，发展的凝聚力得到了增强。

　　还有一年春秋两季的企业运动会，“四险一金”的保障等，宏业集团员工队伍的稳定，对企业的良性发展起到了至关重要的作用。当很多企业面临招工难的窘况时，宏业集团一个普通的一线工人的月收入已经超过当地一县之长的月收入，使得工人之间有了“宁在宏业当工人，也不去县里当干部”的戏称。“以人为本是企业的发展之魂，我要让每一位员工都生发出爱企如家的真情，建设我们共同的家园。”李汉典充满自信地说。

　　来源：中国纺织报