宁波市梵盛家用纺织小企业 "借船"闯出大市场

　　近日，记者来到鄞州区五乡镇项隘村，宁波梵盛家用纺织品有限公司在当地并不起眼，只有几间排列有序的厂房。企业生产车间只有500平方米，工人才几十人。很难想像，这样的小企业能与“恒源祥”这样的大品牌联系起来。

　　创品牌难　借船出海

　　梵盛家纺的老板张朝光56岁，20多年前，他担任了江东一家纺织企业的销售科长，走南闯北，在市场上跌打滚爬，逐步积累资本和经验。1992年，张朝光创办了自己的企业。当时，他曾想创立自己的品牌，但由于种种原因未能成功，后来也尝试过做外贸产品，但也不甚理想。于是，张朝光在前进的道路上探索着。
1998年，得知上海老字号“恒源祥”在全国各地招募家纺生产工厂消息后，他专程跑到上海，要求加盟。经过“恒源祥”的严格考核，“梵盛”在省内同类企业中脱颖而出，成为其在浙江省惟一的生产制造基地。

　　随后，颇有经济头脑的张朝光又与“恒源祥”洽谈，获得“恒源祥”授权在浙江省家纺产品独家总代理。这样，“梵盛”可以独立自主生产和销售，除了要支付给“恒源祥”一定的服务费，其他与普通中小企业几乎一样。“没有强有力的品牌支撑，中小企业只靠自身的力量，做大做强非常艰难。”日前，“恒源祥”一名副总发出了这样的感慨。

　　质量至上 勇于创新

　　“恒源祥”在质量控制上非常苛刻，虽然生产企业都在外地，但包装盒上的投诉电话却在上海总部，如果消费者发现产品有质量问题，就直接会向上海集团总部反映，定点生产企业有一起投诉未妥善处理，就会留下不良信誉的记录，累计有3次“黑记录”，就会被总部处1万元处罚。“虽然梵盛公司规模小，但产品质量方面层层把关，不能因为有一件不合格产品而倒了恒源祥品牌。”该公司有关人士这样说。

　　由于梵盛公司能独立自主设计开发产品，每年新产品开发也不在少数，被芯类产品中居行业领先地位。这几年，梵盛公司不断创新，至今已申报了多项专利，其中“良缘”被已被授予国家实用新型专利，另外几项也有望近期获批。梵盛公司的副总告诉记者：“恒源祥家纺致力于‘治理睡眠污染’，总部也鼓励我们自主创新，获得国家专利的也会给予奖励。”

　　品牌经营 优势多多

　　恒源祥总部除了严管产品质量外，对市场拓展也非常重视，“如果每年下达的销售指标完不成，就会面临处罚，甚至取消省级总代理资格。这一点对我们来说，既是压力也有动力。”梵盛的副总告诉记者。

　　为此，在销售方面，他们采取自营和发展地区代理商等多种形式拓展市场，开发店中店、专卖店等模式，精耕细作。目前，省内已有他们的销售网点几百个，年销售额达几千万元，还计划加大市场覆盖面。

　　“到去年11月底，我们已完成‘恒源祥’下达的销售指标，销售额同比增长30%以上，随着春节的到来，将迎来新的销售高峰。”临别前，记者听到这样的信息。

　　来源：市场导报