2007年纺织品展会将呈细分与多功能化的趋势

　　为了适应市场、买手需求和参展商要求的变化，2007年的纺织展会将呈现细分和多样化的趋势。由于纺织服装零售企业的销售额持续低迷，买手的采购行为变得越来越慎重，企业开发新品牌的动力明显不足，纺织展会吸引观众的能力年年减弱。在这种大背景下，纺织展会业正在酝酿着深刻的变化，一方面新型展会正在形成，另一方面现有展会也面临着由综合性到专业性、由大型化向小型化、细分化的转变。

　　中等规模以上的展会将出现细分化的趋势，一个重要原因是：越来越多的购买商认为“知名品牌以外的商品销售困难”，因此减少了对新品牌的采购预算，将资金集中投放在“符合本店顾客需求的部分商品”。一些参展企业表示，已经很难见到“花费大量时间在展会淘宝的买手”，取而代之的是“匆匆而来、针对性很强的购买商”。事实上，能够适应专业买手的这种变化的展会正是那些有针对性的佩饰、个性化高级牛仔装展会。由此可见，2007年纺织专业展会将出现专业化、小型化、细分化的趋势。

　　为了克服客流量低迷的问题，越来越多的纺织展会选择同一时期举办。从2006年秋开始，已经有一些纺织展会开始了这方面的尝试，以回应购买商“不可能每周都安排出差”、“展会过于分散，根本转不过来”的声音。在福冈、东京等地，已经有数个享有一定知名度的纺织展会通过协调统一了会期。为了提高客流量、为买手提供方便，一些展会开始在东京以外的地方城市设展。名为“前沿”的休闲装博览会决定从2007年开始同时在东京、大阪举行，原因是“来自京畿、中国和四国地区的精品屋提出了此类要求”。此外，童装展会、箱包展会、日用品展会也出现了类似的动向。

　　展会的服务内容也将大幅增加，比如增加展厅功能、促销功能、开设网页等。与此同时，纺织展会将加大对创业者的支持力度。从2006年下半年开始，新创企业参展数量明显增加。创业者大致上可以分为两类：一类是有好的创意但不懂得生产和销售创业者；另一类是有在工厂的工作经验却不懂市场和销售的技术人员。展会专业人士认为，两种类型的创业者光靠参展很难完成创业，因此增加了面向创业者的服务内容。前沿休闲装展率先在纺织专业展会中增加了商品展示厅，并开通了面向新创企业的在线销售系统。代官山博览会也着手与网络杂志、时装发布会、演唱会等建立联系，帮助创业者开拓市场。

　　来源:中国服饰报