金秋喜讯捎海扬——友信出口创汇呈井喷式发展

　　以生产牛仔布、白坯布为主的友信公司是江西海扬的出口创汇大户，也是九江市外贸出口企业的排头兵。近几年来，仅400名职工的友信公司在严峻残酷的纺织市场中审时度势，用全新的经营理念诠释着企业的发展思路，使企业的经济实现了井喷式发展。从2004年出口创汇的二十万美元到2005年的200多万美元，再到2006年的640万美元，今年元月又出口创汇30多万美元，并荣获江西省外向型经济奖励兑现奖。这组令人振奋的数字，悠然透出一缕清香，给江西海扬增添了一抹浓墨重彩。

　一、求新思变 探索"哑铃型"管理模式

　　2003年和2004年，牛仔布市场正处于重新大洗牌阶段，在优胜劣汰的竞争环境下，内销市场价格猛于拼杀，外销市场遭遇国际贸易避垒，这种竞争压力不可避免地给友信公司带来了厄运。在失去竞争优势的关键时刻，友信公司果断提出了应变措施，求新思变，探索"哑铃型"管理模式：即两头大（以经营、产品开发为主）、中间小（细抓生产管理）。按照这种思路，友信公司成立了以党员骨干为主的产品开发小组，根据国内纺织服装面料流行趋势，结合机台型号的实际，迅速开发出具有竞争力的新产品，如16支以上超薄型牛仔布，打入市场后上路看好。尝到甜头的友信人决心从长计议，稳打稳扎，全面夯实基础管理，从产量、质量、设备、操作、现场管理、文明生产等方面，逐级考核，层层落实责任人。这一系列举措，有力地促进了产品质量的迅速提升，A＋布率由过去的50%提高到78%。为了分享市场这块大蛋糕，友信公司在加强对营销人员培训的同时，积极主动地走访客户，参加各种服装面料展销会，拓宽营销网点。经过努力，友信公司自主开发的环锭纱丝光蓝套黑牛仔布等新品种打入了我国香港、澳门等周边地区，实现了出口创汇近百万美元，这是友信公司新任领导求新思变后在外汇市场中掘起的"第一桶金"。

　　二、灵活经营 "两条腿走路"破难题

　　市场似乎跟友信人开了个不大不小的玩笑，正当他们推杯换盏之时，一场由欧美引发的反倾销冰雹劈头打来，把友信人精心编织的2005年出口创汇美梦几乎化为烟云，2005年初，整个国际市场订单大量流入东南亚地区，国内牛仔布市场自主品牌少，价格低，缺乏竞争力。友信公司作为江西的"内陆厂家"，很难在这种变化莫测的市场竞争中占有一席之地。为了在夹缝中求生存，友信公司沉着应对，打破常规，灵活经营，首次提出用"两条腿走路"：以生产白坯布为主，兼做牛仔布。待时机成熟，再抓住机遇，重投牛仔布。这其间，友信公司不失时机地苦练内功，加强员工素质教育，适时开发一些新产品。随着市场行情的转暖，友信公司紧盯国际市场，集中精力迅速开发一系列包括国家级的高档新产品，这些高档新品种投放南美市场后，受到外商的青睐。2005年1-9月份，实现出口创汇150万美元，首次成为九江市10个出口创汇超百万企业之一。进入四季度，友信公司再接再历，从订单、生产、质量、出库再到报关实行全程跟踪，一条龙服务，同时以诚信的经营理念赢得外商的信赖。至年底友信公司出口创汇再跃一个新台阶，全年累计突破200万美元，达252.36万美元。

　　三、扩大规模 欲执"出口型"企业牛耳

　　集团对友信公司提出的目标是年出口创汇300万美元，实现年利润120万元。按照集团的改革思路，友信公司以优质运行为主，制造精品，全面扩大市场份额。在与原友达公司合并经营后，在集团的大力支持下，投入100余万元对部分主机设备进行更新改造，让老浆染机重新恢复活力。基础管理上，加强操作培训和比武，给予物质奖励；将产量和质量纳入个人工资考核，拉开分配档次，布机挡车工个人月产质量在全车间第一名，给予50元奖励，在关键工序灵活用工，实行以缸纱总承包管理模式，有效调动员工生产积极性，员工最高工资每月可达1980元。在产品开发方面，通过国内外服装发布会信息，及时了解市场面料流行趋势，积极开发更高档次新品种。在营销方面，充分利用营销人员进行市场开拓，与国内知名牛仔布厂家业务员建立协议业务员关系，让市场的销售资源为公司服务，降低销售费用。同时公司总经理主动带头跑市场，广泛收集信息，对南北市场前景好的品种迅速上机生产。2006年一季度，由于品种对路，友信公司的出口创汇一路飙升，仅1-2月份就实现出口创汇252.8万美元,等同于2005年的全年水平,3月份出口订单已签到8月份，实现净利润近180万元，远远超过了年度目标，同时也为九江市乃至江西省外向型经济作出了突出贡献。

　　友信公司总经理陈凯东告诉笔者，友信公司在集团的大力支持下，三年走了三大步，完全得益于全体员工的共同拼搏，下一步将继续加大设备技改力度，打造自主品牌，形成规模效应。