咸阳信合纺机器材公司以高质量产品拓展市场

　　咸阳信合纺机器材有限公司以“质量第一，用户至上”的理念和“诚实守信”的经营原则，坚持科技创新，质量立市，不断拓宽国内市场。短短四年时间，企业有了长足发展，主营产品秦马牌钢丝圈的产量从2002年的不足8000盒，发展到2006年的180000盒，职工年收入也从4年前的5000元提高到16000元以上。

　　信合纺器公司是由陕西纺织器材厂钢丝圈分厂整体改制于2003年7月成立的。当时，企业的产品不仅产量低，而且没有市场。新公司成立后，首先对生产过程中的“人、机、料”等要素进行优化组合。通过对工艺的调整和改进，采用库存补充法等模式，降低了成本，以最少的投入实现了最大的产出，使生产效率不断提高。
　　其次，为改变设备老化、生产效率低下的现状，公司近年来投资100多万元购入立式成型车、抛光设备、电镀设备等多种装备，并聘请高级技术人员自己动手制造立式成型车及改造设备。生产装备的大量增加和检测设备的不断完善，不仅扩大了生产能力，还保证了产品质量，减轻了员工的劳动强度，极大地缩短了产品的交货期。

　　三是加大科技创新力度，积极开发新产品。通过和科研院所合作，公司先后研制开发出镀氟钢丝圈和新型（JP）钢丝圈等多种新产品。他们通过采用新技术对钢丝圈进行特殊处理，使其表面形成了富有光滑性的化合物质，同时也使抛光工序的生产时间大大缩短，极大地提高了生产效率。这些新技术的应用，也使钢丝圈的表面光洁度大大提高，减少了钢领磨损，使其寿命延长，并减少了纱线毛羽和断头，保持了运转平稳，降低了工人的劳动强度。

　　四是加强销售力度，不断拓展市场空间。为了扩大市场份额，以销售为龙头促进和带动生产，公司在维持原有客户群的基础上，新聘用了多名销售人员，主要对山东、江苏等重点区域进行开发。他们采取先小后大、稳扎稳打、步步跟进的策略，不断扩大市场份额，短时间就使秦马牌钢丝圈打入江苏、浙江、山东、河南、湖北等十多个省的300多家企业。

　　五是进一步增强服务意识，对用户提出的问题按时限处理，做到为用户所想，急用户所急。不管用户要货量多少，也不管节假日还是休息时间，都能做到以最快的速度把产品交到用户手中。公司领导和销售经理还亲自带领销售人员坚持走访用户，深入生产一线与客户交流钢丝圈的使用经验，赢得了客户的信赖和好评。