孙德良的人生哲学 记浙江网盛科技公司董事长

　　中新浙江网3月7日电 在采访孙德良之前，我在网上查阅他的资料，满目都是他的创业过程，看到一个年轻人一路走来，有努力，有困顿，但似乎还不算坎坷。直到我直接与他对话之后，才体会到一个道理：一个人能成功，必定有他可取之处。或者是态度，或者是毅力，或者是思维，或者是自信，或者是——机遇，而我在孙德良那里感受到的是他的人生哲学。

　　“机遇是给有准备的人的”

　　作为一个学计算机的，孙德良毕业当初却是以英文翻译的身份进入杭州一家网络公司的，在网络公司里从事着把英文翻成中文的工作。孙德良的英文很好，他告诉我大学里他是怎么背英文词典的，我想孙德良那时就已经明了备胎的作用，他着手为自己的未来做着准备。上个世纪90年代后期，计算机行业升温，在人挤人的竞争形势里，孙德良用它的备胎顺利地进入了计算机行业，他抓住了第一个机遇。那段时间让他学到很多关于网络的东西，他不断充实着，也准备着。96年8月，美国亚特兰大奥运会，媒体需要大量的会场信息来填充栏目，那时候的资讯远未如今便捷和发达，所以媒体会向网络公司购买奥运会信息。于是孙德良便奉命每晚下载国际互联网上的奥运会信息，把它们翻译成中文，当下他就触动了：互联网真不是道听途说的神奇，远在大洋彼岸的事情顷刻间便能为全世界知晓，这在书信来往的年代确实不可想象；不可想象的还有通过网络能赚钱，着实让孙德良震惊了一把。这件事情之后，刚好有位同事出国了，缺一个计算机专业的岗位，老板看他在表现不俗，又是专业出身，就提携他补了这个空档，孙德良终于学以致用。好景不长，公司倒闭了，人云塞翁失马，焉知非福，孙德良心中隐隐萌动的一个想法在凸现，98年底，网络的土壤正肥沃，孙德良瞅准了机会，开始自己做。知道孙德良经历的人都听说过是一场大雨，一叠名片成就了现在的网盛科技，貌似偶然和幸运，如果不是孙德良而是另外一个人，说不定也就是遇到一场突然的雨，找个地方躲躲，看见一叠名片闲着翻翻，但这些却被一个有所准备的人碰上了，于是便有了最初的化工网，于是便有了现今的网盛科技。又如果当日没下那场雨，那也不定有服装网的雏形发展至今日的网盛，因为孙德良有心而来，便必定有此趋势，载体不同，但殊途同归。

　　2001年，孙德良面临一场危机。那是一场关于知识产权的较量，全球500强的澳洲Orica公司状告孙德良侵犯他们的产权，夺了域名(www.chemnet.com)。事实上理在我方，域名是对方疏忽而丢失的，但其仗着自己的实力，欺负孙德良，打着跨国官司会令中方知难而退的算盘。始料未及，孙德良卯足了劲，凭着自己深厚的英语功底，在没有一个律师愿意接状，时间又迫在眉睫之下，自己研究案例，撰写诉状。“当时真是四面楚歌，”孙德良记忆犹新，“那个国庆度日如年，但我想着，这可能是中国加入WTO后第一个涉及知识产权的跨国官司，一定会引起多方注意，这是我们的一个机会。”危机，既是危险，亦是机遇。能盯着目标走过这座独木桥，便是胜景，心里老想着危险就可能不小心摔跤而万劫不复。在这场危机中，萦绕于孙德良脑间的一直是“机遇”二字，最终他胜了，不但化解了危机，更是打响了国内轰动的一炮，知名度随着媒体的报道不断上升。他全副准备，纵身一跃，于千钧一发中抓住了机遇。

　　身为总裁的孙德良极少出差，2005年年底，他去商务部开会。在关于GDP结构的问题上，有关领导提到：发达国家制造业和服务业的比例是3:7，中国刚好倒个个儿，制造业占7成，服务业只占3成；未来15年，中国会朝着制造业和服务业呈4:6的方向发展。孙德良心中咯噔一下，眼中发亮，找对方向了，15年后，我还年轻，而这15年是多好的机遇。他更加坚定了信心，准备在这15年的路上去抓机遇了。

　　“激情澎湃走楼梯”

　　对于刚刚创业起步的年轻人，最迫切需要的可能便是资金了。孙德良起家用的是老父亲担保借来的2万元高利贷，当中国化工网运营没多久，风险投资来找孙德良洽谈，被他拒绝了，其后很多次都有风险投资找上门，都被婉拒。想不明白的我自然追问内理，孙德良给我打了一个比方：“从一楼到顶楼，假如我们走楼梯，一级一级地上去，不小心摔下来，只是几个阶梯，最多掉一层，我可以爬起来继续往上；假如我们乘坐电梯，很轻松，一旦掉下来，结果是什么？粉身碎骨。”我幡然醒悟，自己一个脚步一个脚步走上去的才会珍惜，才能得到磨砺，就算跌倒、就算突然一无所有，亦能东山再起；而借助别人的力量，自己是省点力，但未真正成长，极有可能在困难中一蹶不振。

　　孙德良是踏实的，在他身上看不到好高骛远。但他也绝不死板，囿于常规。他改造传统已有的的模式，利用互联网的平台为客户提供人才、技术、会展等信息的服务；他创新传统没有的，以网络的接触面推行家庭医生。化工网、纺织网、医药网，一系列的产品集聚在网盛科技之下，孙德良走楼梯，却一点未见脚步沉重，反而走得激情澎湃。

　　越和他聊到后面，越觉得贯穿孙德良始终的，便是这“激情澎湃走楼梯”。当我想探知他对人才选择的态度时，他条理清楚地给出了两个面：第一是基本面，看的是人品、心态、基本素质；然后才是专业面。人品、心态，不正是这句孙德良箴言“激情澎湃走楼梯”的具体操作，不踏实的人即便是满腹才华，终究也会滑铁卢；踏实的人，只要给他两年，便会笨鸟先飞甚至展翅天际。不用有才无德之人。

　　从2000年到目前，孙德良手下的团队，主管以上的成员一个也未曾离开，这在如今膨胀自我发展、跳槽频率加快的时代，的确让人张大了嘴惊讶。留人留心，“心”的内涵已不再是忠诚二字，绝非古代，无需君臣之纲，现代人只关注自我，于是此“心”便发展成拓展之心。但凡在公司里有上升空间，可以看到自我蓝图的，又何需劳神动力令择东家。孙德良给予他的员工一张良好的蓝图，不是美丽光鲜的海市蜃楼，而是实实在在可以达成的目标。“比如三年内，你可以从公司获得什么，自身能成长到什么程度，我不要大而空的。”孙德良不仅自己走楼梯，也要员工们走楼梯，这是一种心态管理，一种理念管理。员工们看到只要踏踏实实跟着公司，就能获得当初所期许的地位上和经济上的发展，自然激情倍增，自然愿意与公司共进退。

　　同样的，孙德良对于自己未来的规划，也是那样的实际，只说未来三年可以做到的，“专注互联网产业。”有很多人找过他投资其他实业，比如近几年如火如荼的房地产，孙德良却坚持自己的哲学，不坐电梯，走自己的楼梯。“钱是赚不完的，赚自己该赚的钱，千万不要为了眼前的利，东打一枪，西打一枪。”

　　小胜靠智，大胜靠德。激情澎湃走楼梯，坚持自己的处世之道，这是为我所欣赏的。

　　“学习存在于生活的每个角落”

　　繁忙的人总是无缘电视剧，因为花不起时间。孙德良却看电视剧，他看《汉武大帝》，看《雍正王朝》，从帝王将相中学管理之道；看《长征》，看《亮剑》，看《中国革命史》，却是啧味危机攻关。他谨记“少壮不努力，老大徒伤悲”，抓住生活中每个可以为我所用的角落。他会留心员工身上一个小小的可取之点，思考一个部门领导如何这么好地凝聚起下属的团结力，一条一条一点一滴地往自己身上添加着可用的信息。

　　甚至是吃饭喝茶之中。他和几个搞资本市场的朋友闲聚，听他们讲资本市场的事务，几杯茶下肚，资本市场结构的精华、核心也被他吸收进肠胃。虽然没学过资本市场，但在这方面孙德良却能与专业的匹敌，精确地说出其症结所在，谈笑之间已偷师成功。

　　不同于马云，孙德良低调。作为“2006风云浙商”的提名人物，孙德良更愿意做一个普通人，一个普普通通的杭州市民，走在小区里不为人所认识。直觉他接受媒体的采访，接受商人的明星化，是违背个人的本意在为公司谋形象和印象，他更愿意专心致志做实、做强网盛科技。

　　采访结束时，我不再从网上的文字里了解孙德良，写下来的东西很容易和真实的生活脱节，最好的东西难以言传。孙德良，他的理想很贴近现实，他的哲学大有用武之地。

　　来源：城市之间