孙德良：互联网市场进入细分时代

文/孙德良

孙德良简介：

1996年3月，加盟中国首批网络公司之一的讯业网络公司杭州公司担任系统工程师。1997年11月，开通国内第一个垂直专业网站“中国化工网”。自1997年至今开发并运营了中国化工网(www.chemnet.com.cn)、全球化工网(www.chemnet.com)、中国纺织网(www.texnet.com.cn)、国际纺织网(www.texweb.com)、医药网(www.pharmnet.com.cn)等在国内乃至全球著名的电子商务网站集群，现任浙江网盛科技股份有限公司董事长。

前瞻观点：

互联网进入新一轮的发展调整阶段，细分市场是这个阶段的主要特征之一，而互联网细分市场的两大方向是“专业化”和“地域化”。这也是我们率先提出的互联网市场“细分理论”。2006年影响力：2006年12月15日，网盛科技在深圳A股市场正式挂牌上市（股票代码：002095），标志着“国内互联网第一股”正式诞生，结束了国内互联网企业没有一家实现A股IPO的历史。

自1999年“逢网必涨”的“5·19”行情七年后，互联网概念在A股卷土重来，受到了互联网产业和资本市场的双重高度关注。受此影响A股网络科技概念板块被引爆，出现了普涨现象。

互联网前十年积累了庞大的信息与众多功能，而如何给用户提供更精确的信息与服务，在目前来看更为重要。因而可以得出一个结论，未来十年互联网将演绎“细分时代”。

以电子商务网上交易的实现为例，分析了“细分”的必要性和“细分时代”互联网的全新机会——目前电子商务更多的还是处在一种信息交流的阶段，真正意义上的网上交易阶段还没有开始。如果真的要产生网上交易可能要分得很细，甚至细到有几个产品，并不是所有的产品都适合在网上交易。

比如化工产品总共有几百万个，但真正合适在网上交易的只有几十个。“细分”最大的优势是能够做深做精，了解哪些产品适合网上交易，哪些不适合，这是开展网上交易的一个前提。

如果网上交易这一环节实现了突破，互联网的巨大商业潜力将被激活，互联网无疑将迎来无数全新的机会。

我们可以将未来互联网的市场细分和发展模式概括为：“专业化+全球化”，“综合化+地域化”。意思是专业网站必须着眼于相应行业的全球格局，将专业网站对行业的服务功能垂直做深、做透，纳入全球化的市场运作，这是各个行业全球性贸易加剧的必然要求；而综合网站则应着眼于一定的地域范围。

因为互联网本身虽然没有国界，没有地域性，但互联网所面对的特定服务对象或服务群体却有很强的地域性，网民习惯的地域性差异、服务能力的辐射范围、服务的便捷性与周期等因素都构成了地域化服务的必要性。中国化工网是专业化的典型，国内首个地域性门户“浙江都市网”则是地域化的实例。

网盛科技（中国化工网）就是“细分理论”的实践者和成功典范。网盛科技（中国化工网）从创业至今没有借助任何风险投资的力量和一分钱外援。公司1997年底以2万元启动资金开始创业，此后管理团队完全依靠企业自身不断赢利积累而开创了目前的发展局面，创造了我国互联网发展史上的一个奇迹。

就赢利模式而言，其赢收主要有两项：一是吸纳企业会员，为企业提供建设网站、虚拟主机和信息服务等会员服务的收费。二是网上广告收入。中国化工网每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元，中国化工网目前有收费会员5000多家。实践表明，“会员+广告”模式是一个成熟稳定的商业模式。随着我国互联网产业进入新一轮高速发展期，面临着前所未有的机遇。未来网盛科技的发展战略将专注于B2B互联网产业，做好三件事情：

（一）、一如既往地推动原有的“会员+广告”模式。

（二）、积极开拓在B2B领域新的赢利模式，如化工专业搜索引擎等。

（三）、适当横向发展，打造多个像中国化工网一样成功的专业网站。