邵阳纺织机械有限公司组合营销拓展海外市场

　　近两年来，邵阳纺织机械有限责任公司确立了巩固老产品市场份额，积极实施“走出去”战略，扩大海外市场的合销举措，积极开拓国际市场。为此，公司建立了适应自身产品结构特点的营销体系，确立了以顾客为中心，以定形机为基础，以新产品和海外市场为支撑点，以售前、售中和售后服务体系为保障，以继续扩大市场占有率为目标的营销组合。目前，公司海外销售市场已形成良好格局，巴基斯坦和土耳其已成为该公司的两大出口基地，出口两国的产品涵盖了定形机、小容量涤短、无纺布和气流染等，为企业创造了较好的经济效益。

　　近年来，在国家调控政策的影响下，国内纺机市场的不确定性、不稳定性增加。邵阳纺机把握国际经济形势走强以及亚洲、非洲、南美洲一些国家纺织工业进入高增长期的时机，充分利用企业综合优势，参与国际竞争，扩大产品出口。公司在巴基斯坦、印度、土耳其设立了三个销售办事处，以加强市场营销，完善产品服务，扩大地区影响，提高市场份额，并通过积极参与重要的国际纺机展览会，正确把握国际流行趋势和用户需求，以现有地区和产品为基础，充分发挥产品优势，积极拓宽销售品种，努力开辟新的国际市场。邵阳纺机依托集团公司和股份公司的整体力量，加强协作配合，共同构建了国际化营销网络体系。

　　来源：中国纺织报