雅戈尔牵手浩狮迈:交一份答卷,还是交一次学费?

　　雅戈尔———一个不容质疑的中国原创男装第一品牌，HartSchaffnerMark（浩狮迈）———一个与宝洁、福特、可口可乐、英特尔齐名的美国著名品牌，二者高调亮相CHIC2007开幕日，以牵手的姿态，向业界抛出一个注定被密集议论的话题。

　　代理国际品牌，并不新鲜，还时常被冠以“狐假虎威”的名头。然而这一次，当它终于和中国服装品牌最具实力和规模的排头兵———雅戈尔联系在一起的时候，人们却将狐疑的目光转而投向了合作的另一端。

　　雅戈尔头顶的光环难道还少吗，需要一个外来的和尚念经？双方对合作的未来谨慎观望吗，以至于现场除了双方代表竟没有请一个嘉宾为其见证？雅戈尔在合作中将扮演什么角色，为何翻遍宣传资料却未见只言片语？

　　从记者收集到的现场声音来看，猜测主要分为两派：一是浩狮迈的来头，二是雅戈尔的用意。

　　可以肯定的是，无论前者有多大的来头，雅戈尔的用意都不会是“借船出海”。首先雅戈尔在内需市场的引导力已然稳固，此外，李如刚在发布会后明确告诉记者：“拓展海外市场，我们主要还是依靠自己的力量。”

　　据了解，创立于1887年的浩狮迈品牌，是美国历史最为悠久的服装品牌之一，凭借极具现代感的设计风格和LifeStyle的设计理念，成为美国主流男装时尚的引领者。主要消费群是活跃在都市里的专业人士和商务精英，并且逐渐赢得了美国上流社会和知名人士的拥护，客户遍及政界、体育界乃至盛产国际巨星的好莱坞。

　　浩狮迈总裁RichardI.Biegel说，中国是他们实行全球性扩展策略及亚洲市场布局的第一站，他们非常看好中国的高端商务男装市场。经过长时间的调研和考察，选择与雅戈尔合作，正是基于双方在品质和创新方面的共识。

　　站在浩狮迈一方，我们不难理解它选择雅戈尔的战略眼光，无论是将生产移至成本优势显著的国内，还是本土化推广的渠道考量，雅戈尔所能交出的答卷几乎是没有悬念的。而一向行事低调的雅戈尔，破天荒地与国外品牌合作，纵然泼墨不多，也足以让人产生好奇。

　　李如刚说，浩狮迈品牌不仅历史悠久，同时具有丰富的资产管理经验。中国品牌近年来发展迅猛，但与国外高端品牌相比仍有差距。浩狮迈的进入，无疑将带来成熟的市场管理经验和精细化的品牌管理理念。

　　对于“金色雅戈尔”的高端尝试，李如刚的顾虑非常现实：同样是雅戈尔，仅仅因为面料、设计等技术因素而造成价格悬殊，消费者的认同感并不强烈。“一个品牌要保持每年20%~30%的增长，实际上有一定难度，我们希望通过合作来拓展更大的赢利空间。”

　　合作的另一层深意，是在记者再三追问下才得到答案的。“这个项目我们目前单拉出一个团队来做，能给雅戈尔品牌整体带来多大的冲击不敢妄言，但适度地转换思路，在与国外品牌的交手中重新审视自我，的确是我们一直努力寻找的突破口。”李如刚坦言，强烈的突破欲望，是促成此次合作的内在动因。

　　谈到具体实施规划，浩狮迈服饰有限公司总经理楼添成列出三个步骤：首先将重点在中国一线城市开设旗舰店、加盟店，通过概念投放扩大知名度；2008年进驻商场，并由一线城市带动二线城市；计划三年内将销售门店扩充到100~200家。

　　对于始终徘徊在中端的中国服装品牌集体而言，世界性奢侈品的缺失一直是一个复杂的命题。包括像雅戈尔这样的巨型企业，从未放弃多向度的突围与尝试，也无法摆脱大众品牌的囹圄。“提升雅戈尔，关键在于精耕细作，涉及产品设计、物流配送、卖场管理等许多琐碎的环节。与国际高端品牌直接交锋，既开辟了一个优势互补的崭新事业，也是雅戈尔涤荡思维的绝佳时机。”

　　李如刚有一句话很有嚼头：“始终不合作，永远都像井底之蛙；合作了也许会失败，但它所产生的积极效验同样是我们想要的。”这显然比我们经常听到的“今天将高端品牌请进来，是为了明天把优秀品牌送出去”之类的话要直白得多、朴实得多，而它所对应的结果却未必悲观。

　　来源：阿里巴巴资讯