缝机行业“第一集团军”汇宝公司的发展全攻略

　　目前在中国缝制机械行业中，众多缝制机械企业已经初步完成了原始积累，正试图向更高层领域提升自己的品牌影响力。虽然在我国缝制机械行业中还不能算是“第一集团军”，但汇宝公司通过近几年的品牌建设和营销网络的全面铺开，正以强劲的发展势头逐渐在行业内找到了自己的位置。

　　市场营销内外并举

　　近年来，汇宝公司正逐步向高技术含量、高附加值产品的市场迈进，也在向世人证明汇宝在提升企业竞争力方面的壮志雄心。而在这由小到精，再到强的发展过程中，汇宝公司的市场战略颇为引人关妊。从最初简单的加工型生产到现在的重点开发系列产品，汇宝的市场战略、营销方式也随着市场大环境的改变而有所调整和发展，从而使企业在一定程度上取得了不错的成绩。汇宝的做法是：过去市场销售的重点放在出口方面，80%以上的产品销往国际市场，而如今公司将销售重点转为国内外市场并重，将销售网络铺遍全国每一个角落，并且每年销售额都在大幅度增长，事实证明，这种做法是正确的。

　　自2005年全面参与整个缝制机械行业新一轮的竞争后，汇宝公司便开始建设自身的国内营销网络，有计划地实施市场营销战略，并得到了有效运行。从某种意义上来说，这也是巩固和确立了汇宝公司在缝机业中的位置。

　　借展会东风树品牌大旗

　　汇宝公司自创建以来，就积极参加各种专业展会，这也成了汇宝获取客户订单的重要渠道。2006年汇宝参加全球缝机业最大的专业性展会——德国科隆展，并斥巨资租用了展馆内近百平方米的展位，这在同一梯队企业中屈指可数。同时，汇宝公司对中东、东南亚等地区的市场前景也十分看好，近年来，印度、巴基斯坦、孟加拉、越南等地的专业展会上，都有汇宝的身影。通过这些专业性展会，汇宝品牌的提升势如破竹，也提高了汇宝产品在这些地区的知名度和美誉度。

　　2007年，汇宝公司把CISMA2007作为企业探索市场的重中之重。CISMA2007是中缝协自2005年将CISMA展改为双年展后的第一次，作为缝机业内规模最大的专业展会，CISMA聚集了国内外所有大型缝制设备生产商、经销商，对于国内参展商的产品及品牌的提升具有无可替代的重要作用。汇宝正在积极筹备参展公司，包括展台设计、参展机型选择、机器陈列、宣传促销方案等等产品展示、推广方案计划都在有条不紊地进行着，力求在2007年的CISMA全面展示汇宝公司的新技术、新机型、新理念。汇宝集团总经理叶剑立表示：“要向国内知名品牌冲刺，汇宝必须着眼未来，并借助有着多年品牌影响力的交流平台——CISMA展向世界缝制机械同行展示汇宝企业实力和全新形象。”

　　经过数年的发展，汇宝品牌建设终于结出了硕果。2006年底，捷报传来，“汇宝”牌工业缝纫机、“汇宝”商标同时荣膺浙江省名牌产品和浙江省著名商标称号，这必将为汇宝闪亮CISMA2007提供坚实的基石和强有力的保障。

　　以品牌影响力提升企业竞争力

　　目前，汇宝正处于把集团化、品牌化运营向纵深发展的阶段。其实，企业的竞争最终还是将体现在企业文化层面上的竞争，谁更具有吸引力，谁更能引起共鸣，谁就有优势，而这种优势则形成于企业日常运营的积累，并通过企业对外宣传推广活动形象地传达给客户。

　　对大多数缝机企业而言，市场网络的建设是一个艰巨的工作。通过多年的市场推广，汇宝对目前国内市场已有了较为清晰的认识，以汇宝VI形象标识，包括门面设计，店内装饰都采用同一格调的专卖店如雨后春笋般谝布大江南北，凸显品牌的一致性。据了解，类似的专卖店在全国已发展至近百家，几乎覆盖了全国主要服装产业的各大中缄市。

　　与此同时，为了在日后激烈的市场竞争中能够立于不败之地，汇宝以先见之明的深邃眼光将产品的质量、科技含量的逐步提升，同时又在市场运作的过程中，更注重对当地市场的管理与服务。在建立销售网络的过程中，汇宝选择到合适、诚信的经销商，并对经销渠道进行有效管理，他们根据自身产品的特点，设定了一系列评估手段，以满足其品牌化、高效率运营的要求。这其中汇宝对经销商的职能进行了明确的界定，并以此为标准，作为选择经销商的重要参考条件，而不再仅仅以销售量作为参考的唯一条件。这一系列的举措与做法，使汇宝品牌的影响力在市场上得到了迅速提升。

　　面对机遇与挑战共存的形势，汇宝公司总经理叶剑立仍紧抓质量不放松，一再要求公司研发部门、技术人员、生产部门要加大新产品的研发力度，注重产品品质的提升，做到产品创新，品牌创新，理念创新，力争向缝机业第一集团军迈进!


　　来源：中国服饰报