中外缝企合资变独资—缝制设备企业告别“蜜月期”

　　作为我国缝制设备行业发展的一个阶段特征，眼下，中外缝企联合成立合资公司的合作关系正因合作双方的利益冲突等原因而变的微妙起来。

　 不久前，我国缝制设备行业的骨干企业，中捷缝纫机股份有限公司与德国百福公司正式签订股权转让协议。中捷公司将其所持有的双方合资公司——上海百福中捷机械工业有限公司全部40％股份以195万欧元的价格转让给百福公司，从而宣告了曾经业内的中外合作典范——中捷与百福合作成立的合资公司以合作双方的“分手”而成为独资企业。

　　与此同时，另一家骨干企业，天津天工缝纫机公司与日本飞马公司所成立的合资企业也面临着成为外国独资企业的情况。由于天工持续减持合资企业的股份，从最初所握有近一半股权，减持到目前只占合资公司股份的百分之几。天工已失去对双方合资公司——天马公司的主导权。

　　近段时间来，我国缝制设备行业内所发生的这些合资企业的新动向似乎在表明，经过最初的“甜蜜”过后，合作双方因各自的发展需要对彼此间的合作关系进行了重新的审视与调整。其中，对合资公司的发展方向、内容及存在的必要性考虑是此次调整的重心。

　“分手”的原因

　　作为国内缝制行业的骨干企业及全球缝制设备行业里的顶级品牌，中捷公司与百福公司的合作跟标准与兄弟公司的合作都被誉为我国缝制行业里的中外合作典范，在行业内具有极大的代表性。从早期中捷为百福贴牌生产，到后来成立合资公司，这一过程也是国内一些企业经历过，或正在经历的。

　　此次中捷公司退出合资企业，尽管市场在2006年就有传言，然而，由于合资公司运行良好，在2006年，该合资公司主营业务收入12099．31万元，实现净利润579．77万元，所以当中捷转让股权的消息在行业内得到确认后，还是引发了众多从业人员讨论与深思。

　　业界最关心的就是中捷退出合资公司的原因，为此，记者也曾向中捷公司询问此事，然而，由于多方面原因，中捷公司并没有接受采访。随后，记者在走访国内各大经营实体时，业内一些专业人士曾向记者表示，此次中捷公司退出合资企业的主要原因在于合作双方在合资企业的发展方向上出现了分歧，以及中捷与百福公司对彼此近段时间一些作为的不认同。具体而言，在一些业界从业人员看来，中捷退出合资企业的理由是百福公司并没有遵守原先承诺，将原本承诺的技术引至合资企业当中。而百福也对中捷的一些作为表示出了担心，出于对中捷的一些营销方式的不理解，百福担心会被中捷吞并。

　　目前，尽管业界的这些分析可能存在夸张的成分，然而，中捷退出合资企业的本身却说明了眼下国内缝制行业中原本“甜蜜”的中外合作模式出现了新的情况。随着国内缝制设备企业实力的持续增长，并逐步将产品线对准国内中高端产品市场，以及国外品牌对国内市场的日渐“熟悉”和配套体系的逐渐完善，中外品牌间的合作越发微妙，双方之间的利益冲突面扩大。由此，原本是双方合作“桥梁”的合资公司也成为了中外品牌搏弈的场所。

　　甚至，一些中外品牌在得到了自己需要的东西，或因合资公司无法满足自身利益后，对所原先所组建的合资公司是否有存在的必要也产生了怀疑。通常，这些企业都将退出合资公司。

　　合资公司的价值

　　公平地说，通过组建合资公司实现中外品牌双方利益的合作模式，在过去很长一段时间内都具有非常大的价值，即便是在时常出现摩擦、冲突的眼下，以中方企业得到部分技术，外方企业获得部分市场为基础组建的合资公司也具有一定价值。这种合作方式的核心价值就在于，各自能得到各自最需要的东西，如国外品牌借助国内企业的网络、配套体系等尽快进入国内市场；而中国企业则获得国外企业的部分技术及管理经验来迅速提升企
业的综合竞争力，并走上国际化发展道路。只是随着合作双方的持续发展及所处发展阶段的不同，这种合作模式也会有所调整，合作的内容也相应出现变化，甚至也有可能停止合作关系。

　　天工公司党委书记秦庆吉在对天工与飞马的合作做总结时曾表示，正是因为与飞马的合作，成立天马公司，让天工实现了一次质的飞跃，“我们与天马的合作，对我们的促进很大，在这一过程中，我们产品的档次、质量都明显上了一层次。天工的加工工艺也实现了突破。”

　　与此同时，国外品牌也获得了自己所需要的东西，在以合资公司为“探路先锋”的摸索过程中，国外品牌积累了相当的经验与资源，并逐步实现“本土化”生产与经营。如天马公司，由于其在中国的业务开展较为顺利，天马将其绝大部分生产线设在了中国，相继在天津成立了两家独资公司，中国市场也成为了其最重要的市场之一。

　　还有兄弟公司，“由于其与我们的合资公司做得很好，它也把它的独资公司设在西安，与合资公司同处一地。”西安标准工业股份有限公司董事长翁锡明表示道。

　　未来趋势

　　目前，我国缝制设备行业里出现的一些合作方式及一些“分手”案例表明，企业在做任何决定时，其终极目标都是为获得发展，在中外品牌合作的过程中，中国企业为实现综合实力的提升及国际化发展的突破与国外品牌的“本土化”诉求形成了许多契合点。然而，就眼下国内缝制产业发展现状，今后，我国缝制设备生产企业在与国外品牌的竞争合作过程中，有没有实现双赢的最佳模式?

　　对此，中国缝制机械协会常务副理事长何烨表示：“对于企业而言，无论是中国企业，还是国外企业，它们的终极目标都是为得到发展。在中外品牌竞争合作及中国企业走国际化道路的过程中，是没有固定模式可循的。因为企业发展的不同时期，所面对的情况也是不一样的，一些当时很成功的合作模式到目前却不一定会有很好的效果”。

　　“合作双方如遇到没有办法沟通解决的因素，如文化理念及利益问题等，停止某项合作是很正常的现象，合作的双方在很难得到各自所需要的东西时，作出退出的决定也是符合企业自身发展需要的。”何烨表示道。

　　目前看来，只要有共同的利益，中外品牌之间就存在合作的可能性，不管以何种形式，组建合资公司，或者贴牌生产等都具有一定价值。因此，从这个角度来看，未来相当长一段时间内，活跃于国内缝制设备市场的中外品牌都存在长期合作的必要，毕竟，中国企业在技术研发等领域的实力还是有限，而国外企业在实现“本土化”的过程中也离不开中国企业的帮助。只是随着各自的发展阶段的不同而有差别，在国内企业从贴牌生产发展到组建合资公司再到个性化合作后，随着个别企业运营情况的有所不同，也将出现符合合作各方自身利益的多样中外合作模式。


　　来源：中国缝制设备网