缝纫设备行业如何做到有效竞合?定位明确是关键

　　曾经有一种观点，认为行业内的竞合属于知易行难，对于很多缝纫机制造企业、代理商、零部件制造企业而言，这三个领域的纵向竞合是他们想做而做不到的事情，而且说说永远要比实际付出容易很多。

　　那么，对于目前我国缝制设备行业而言，除了并购、整合等横向合作之外，纵向竞合有可能吗?

　　答案是肯定的，但前提是零件供应商、缝纫机制造商、经销商、分销商都应该找到自己的价值增值部分。

　　首先，零件供应商应该老老实实地做零件，做出像台湾、日本那样高精度的零件，甚至在性价比上有过之而无不及，还要有自己特有的增值部分。

　　其次，缝纫机制造商应潜心做整机品牌，在原有品牌定位的基础上确定如何切人市场，何时切入市场以及如何获得更高的利润率，做出具有很高价值的增值服务。比如定位于中高端的整机品牌，就应把重心放在服装质量要求较高的设备市场上，争夺高端客户，以质创利；而定位于中低端，就应把重心放到对服装质量要求较低的设备市场上，寻求差异化运营，以量创利。从而将资源集中到一处，争取属于自己的那部分市场。

　　而经销商呢，以渠道建设和维护为主，将主要利润点放在返利上，发挥自己的实力和影响力，在物流配送、信息流控制等方面做出自己的增值价值。分销商则以终端为主，把上要利润点放在零售价格差上，发挥自己对市场反应速度快的特点，拓展终端，服务终端，赚取价格差。

　　由此，只有整个行业的各个环节都定位明确，并做专做深，寻找到自己的价值增值部分，行业内的竞合才有可能形成，并发挥到最大功效，如优秀的零部件企业跟优秀的整机企业合作，强强联合，构建行业和谐、良好的竞争环境。为中国缝制设备产业向上发展提供重要支撑。

　　来源：中华机械网