富丽达集团进出口公司：借展会平台推介品牌

　　据一项来自美国的调查表明:专业展会上84%的参观者是具有订货及供销决策权的人士。而且展览会的环境适合高质量的交流，观众参观展览会是一种主动行为，到展会就是为了接触客户、收集信息和洽谈贸易。因此，参观者处于心理开放的状态，在这种状态下与参展商的交流就容易得多。国内知名的面料企业富丽达集团正是看准展会巨大的信息资源优势，每年都组织专业人员参加国内外展会，广泛收集各种资讯，使企业的产品不断推陈出新，销售业绩年年增长。在展会上推介产品，究竟能给企业带来多少商机？为此，记者采访了富丽达集团进出口公司总经理高宜恩。

　　记者：今年以来富丽达集团参加了哪些博览会？

　　高宜恩：今年年初，公司参加了在法国举办的Texworld国际纺织面料春季展，4月又到北京参加2007年中国国际面料(辅料)博览会，通过这些国际型的大展会，有利促进了公司树立品牌形象。在会展上，富丽达向业内人士进行产品宣传，推销人员携带的产品资料向新老客户介绍公司的产品。公司连续几年花巨资打造时尚前卫的展位形象，以显示稳定、快速的成长势头，巩固富丽达在业内的地位。

　　记者：公司每年参加多个国内外知名展会，您认为参展对公司的重要性体现在哪里？

　　高宜恩：参与各类纺织面料、服装博览会尤其是国际知名的展会，是集团公司实现产品营销，争取国内、外客商资源的有效途径之一。因为中外纺织面料的采购商、代理商、和知名服装企业都十分关注业内重大的展会，都会云集在这个盛会之中，观察流行产品、走访合作伙伴、寻找合作机会。我带领公司团队每次参加完展会后，要在第一时间整理出适合公司各方面发展的资料，汇总到公司相关部门进行总结分析。

　　记者：从展会上收集的各种信息，企业如何在第一时间作出快速反应？

　　高宜恩：通过细心地了解专业展会，就等于基本了解了这个行业和市场的发展现状。我们公司通过展会进行生产技术和新产品技术的调研，对新产品的设计特色、生产工艺、技术性能、使用范围等进行分析，及时调整产品的定位、价格、包装、交货期、付款条件等，使富丽达面料一直受到订货商的青睐。

　　记者：请您介绍一下公司通过展会搜集的信息，成功地开发了哪些抢手产品？

　　高宜恩：公司通过展会搜集的信息，成功研发了涤粘系列产品，受到国内、外众多客商的青睐。该产品吸收了毛纺、化纤面料的优点，穿着舒适、抗静电，不仅外观挺括、悬垂，而且手感滑爽，在耐洗涤上也体现了较强的优越性。

　　公司对产品的研发要求、目标客户、消费层次都有一个战略性方向。追求目标是与高层次消费、制作，高手段经销商合作，力求通过高新技术手段，用自主创新的形式，借助国内、国际最有影响力的平台，推荐给中外客商，创造出中国的名牌。

　　常言道，酒香不怕巷子深。现在，买方卖方市场发生了变化，优秀产品也需要主动宣传，让更多人了解和接受，从而开辟更广阔的市场空间，这就是我们参展的原因。集团近4年来，共参加各种国内、国际展会达20次，与法国、美国、德国、中东等100多个国家与地区的客商建立了业务关系，并与一些买家达成了合作意向。纺织品是传统产品，企业要想在国际市场上长久生存，展会是一个非常好的平台。