消费增长催生安徽华孚·城隍庙家纺专业市场

　　“家纺改变生活”，是我们对产业的一种自信，是产业引导消费的一种自信。从本质上讲，我更加认同的是消费促进生产。消费如何改变我们的家纺，这是我们在座的，尤其是我们的厂家和商家，需要共同去探索的。

　　安徽家纺的消费具有的两个特性

　　安徽有6600万人口，相当于一个中等国家。6600万如果与100元相乘，就是66个亿，这个人口规模是不能忽视的。我觉得它的成长性主要体现在两个方面：第一、快速的总量成长。每一年，以合肥为中心的地带，包括整个皖中，不包括皖北、皖南，有20万户新的住宅在产出，假如每一户消费5000元/年，这个数字大家一乘就知道；第二、人均消费水平的增长也是不可忽视的。去年安徽省，城镇是10000万元左右，农村是4000元左右，跟沿海比要差一半多，跟内地比要好一些。所以，未来安徽省的总体成长性和个体平均成长性都不容忽视。

　　供给对安徽家纺消费的制约性

　　安徽家纺消费水平真的比较低吗？是的，没错，安徽家纺肯定不能跟浙江家纺的消费市场比较，但目前我觉得安徽也明显地存在着供给对消费的制约，这种制约主要体现在三个方面：第一、是它的完整性。产品链条的缺失，制约着安徽的家纺消费；第二、是它的比较性。老百姓要买专用纺织品，对货品没有比较性。家纺专卖店不多，百货公司里货物的比例也很少；第三、是它的综合性。配套不够，缺乏性价比和竞争。

　　什么渠道适合安徽家纺的产销发展？

　　我们对安徽，尤其是合肥各阶层做了一个详细的调查。结果是这样的：85%的人认为在合肥建这么一个专业家纺市场有必要，其中，40%的人认为非常有必要；只有15%的人无所谓。“二八”理论告诉我们，有80%的人认为有必要，这个数据已经足够大了。所以我认为，在安徽要把家纺的产销做出去，选择专业的市场通路是正确的。为什么这个专业市场比专卖店，或者说比百货公司有优势呢？有这样几个理由：一、现在的纺织品，总体上要比质量优、价格平。专卖店和百货公司是做不到的，只有通过专业市场才能够实现性价比。一二流品牌通过专业市场的运作，成本会更低；二、只有集聚式专业市场才能够解决我刚才讲的这些制约因素。一个地方如果全部都是家纺产品，那它的完整性是无庸置疑的。根据我们初步的调查，家纺产品到底有多少品种呢？50多个，实际上如果进一步细分，大概可以分到70个。它的完整性、比较性、综合性可以在一个专业市场里面全部解决掉，所以专业市场的渠道，是最有利于在合肥、在安徽把家纺的产销运作起来。

　　我们如何定位安徽的家纺市场？

　　首先，不要有太高的期望值。它的第一定位是消费市场。安徽的家纺生产非常薄弱，它纯粹是为消费服务的；第二定位是一个二级市场。在合肥搞这样一个专业市场，不可能把产品卖到江西去或者卖到河南去，可能性很小；第三个定位是一个综合市场。因为我们的市场是在庐阳区，周围有很多的住宅，它应该是一个批零兼营的市场，它的运行，应该是凌晨搞批发的，白天搞零售。

　　其次，是关于它的价值评估。我讲两句话：第一句话，它具有较大的增值潜力，这是一定的。我们在抽号子预售的时候，市场非常受投资者的欢迎。从的经营来讲，趋于稳健性经营的，不可能爆发，坚持持续经营，能够有一定的赢利。第二句话，要增值关键还在于它的规划和营运能力。顺着这种规律趋势，能不能异军突起？开发商和营运商与各位的配合是非常关键的。第一在于商务功能的强化。批发市场和零售市场要做好，它的信息流、商流、人流、物流的快速有效的运行非常关键；第二在于配套。我们的二期和三期正在进行规划，还有四百多亩的土地，我们考虑在合肥打造成一个有了家纺以后，又家装跟家具这样综合的配套性市场。

　　第三，在于它的衍生功能。一是设计能力，假如我们把面料放在这里，消费者迅速举出款式的要求，你有没有即兴的、像我们裁缝一样的设计能力，这是非常关键的一个增值服务；二是时尚加工，如果这个专业市场办得好，我们应该在合肥郊区建立一个相当规模的时尚加工区，不搞纺织染色，但是我们可以把面料进来直接拿去做。这种衍生性功能的发展也是支撑这个市场增值的关键。

　　通过十四年的发展，华孚获得了比较优厚的综合实力，积累了相当的资本优势。加上对安徽家纺市场以上的认识和分析，这是我们对“华孚·城隍庙商业广场”充满信心的基石。