专家分析：破解福建中国男装崛起的奥秘(五)

　　第四章福建男装的未来之路

　　本土市场的差异让中国服装在国际大牌大军压境之前获得了崛起的空间。然而我们不得不承认，中国本土服装品牌的做法还是在不断强调营销和传播，而缺少强调服装的设计本质。闽南的男装买手在全国各地采购样衣，使其产品结构最为完整，满足了中国不同市场的需求，这成为福建男装崛起的重要原因。然而这些买手只向贴牌厂采购，使得中国的贴牌厂有了一定的设计能力。但因贴牌厂面对的是所有来代工的品牌，所以品牌难以形成自有设计风格，设计力缺失是形成不了国际影响力的。而在欧美，买手大量采购未成名设计师产品，经过市场检验的设计师会迅速成名，进而成为名品牌的专职设计师。这种模式造就出了世界性品牌。所以福建男装迫切要让更多的设计师进入买手领域，而不是大量成品买手入侵设计领域。从2006CHIC的品牌人气趋向来看，福建男装最大的威胁不是浙江和广东板块中的传统商务休闲装,而是比之高端的如G2000、DU MON UOMO(道蒙)等时尚男装；与之平行的如杰克·琼斯、ZARA、卡宾等时尚(个性)男装。这些品牌主攻细分市场，且设计实力都不菲。因此福建的男装，需要沉淀以往的经验，更需要酝酿新的变局！以下是对福建男装的进言：

　　其一，须坚持并深化的是：

　　1、完整的专卖产品形态；

　　2、品牌运营系统的完善；

　　3、产品定位战略的落地；

　　4、渠道资源的霸气占有。

　　其二，可以尝试操作的是：

　　1、资本运营，进一步增厚资金实力；

　　2、多品牌战略，占据更多市场空间；

　　3、产品多元化战略，满足立体消费需求；

　　4、国际品牌输入；或海外扩张，输回经验。

　　其三，需要特别注意的是：

　　1、切忌盲目延伸、无关多元，忽略了服装主业；

　　2、必须确立走设计文化路线还是设计实力路线。设计文化路线走的是国际大牌之路；设计实力强化的是ZARA路线；或走个性品牌路线，如杰克·琼斯。

　　其四，须做核心变革的是：

　　1、买手制度升位。由“集团买手制”进化到“集团买手+区域买手制”，深挖区域销售潜力。

　　2、买手制度变革。培养更多专业设计师进入买手领域。

　　3、建立面料中心。超前分享或买断新式面料，将竞争力逐渐扩展到上游。

　　4、变革订货制。彻底完善物流信息管理，逐渐缩短前导时间，直至趋于实现“配货制”。

　　5、终端实力提升。实施渠道资源优化，并推进区域加盟、单店加盟、直营。

　　4、品牌文化升位。让品牌性格、消费主张、设计文化三者连动崛起。

　　俗话说，只有钻石才能切割钻石。只有立足本土资源，并顺着国际大牌的路径，福建的男装、中国的男装才会真正崛起成为大牌！

　　来源：安杰智扬机构首席顾问师