纤丝鸟：“另类”企业家演绎别样的商业智慧

　　踏进纤丝鸟的那一刻，第一感觉竟然是意外：大红的纤丝鸟公司电子屏上，醒目地滚动着这样一句话：热烈欢迎北京商报记者。这个细节处的用心已经让记者着着实实地感动了一回。

　　“另类”企业家

　　有这样一种企业家，不见他过多喧闹、粉墨张扬，但一个眼神，一句话，已经有了强大的魅力磁场。他的善意与智慧有着一种无形的力量。纤丝鸟的董事长李伟便是这样的一种人。

　　李伟曾是一名耕耘教坛多年的高级体育教师，还是国家级篮球裁判，一个很偶然的机会让他有机会涉足商海，才有了2001年创办“纤丝鸟”这样一个叱咤内衣行业卓越品牌的时刻。学高为师，奠定了李伟“上善若水、学无止境”的个人追求，继在清华深造圆满结束之后，如今他又在长江学院实现个人智慧的再度提升；德高为范，做老师，做人是前提。做人，德行是前提。做产品，就是做人，就是做德，产品即人品。这也成为深蕴于李伟体内、融汇于纤丝鸟血脉的经营哲学。

　　李伟说，一切成功皆缘于梦想，人的一生无梦想，仅仅是生活；有梦想才是高品质的生活和事业。在纤丝鸟创世之初，李伟便为这个品牌制定了如下的使命：“以专业精神提供健康、舒适、时尚的内衣产品，传播内衣文化，提升大众生活品质。”同时，他对纤丝鸟的未来愿景是：“做内衣领域的专家；成为国内一流的内衣产品提供商；打造中国的世界名牌；成就受人尊敬的百年企业。”“德”——这正是从“李伟老师”到“李伟董事长”的美好传承。

　　纤丝鸟一直坚持着慈善捐赠活动。在廊坊，万元现金和百套内衣捐赠百名贫困学子；在唐山捐赠残疾人；在长春送交警，环卫工人、贫困儿童、孤寡老人。“作为企业要有高度的社会责任感，要把爱传出去，让纤丝鸟的温暖感动消费者，用品质感动消费者。”李伟说。当慈善与纤丝鸟的温暖、亲和相融合，商人的智慧由“精明”转向了更深层次的内涵。

　　品牌决胜于终端

　　2006年，纤丝鸟推出了其运筹已久的春夏季产品，由此拉开了纤丝鸟从专一保暖内衣市场转至四季永续经营的序幕。

　　在内衣行业，很多有资历的经销商都亲眼见证了一些大名牌的辉煌和衰退过程，究其原因就是要名牌不要品牌，要利益不要口碑。纤丝鸟转型到四季品牌之路，李伟的战略思路随之升华，全面接轨国际化运营。

　　“深耕企业，不是在一时，更要一世。这才是真正的品牌之路。用广告制造品牌效应，只能是一时的营销决策，而不是塑造品牌的长久之计。”他提出纤丝鸟的品牌塑造战略为“决胜终端”。从“决胜广告”到“决胜终端”，从概念营销到开始做细活，练内功，纤丝鸟的企业智慧落在了新品研发、增加知识含量和自主创新上；落在了探索终端产品陈列、丰富产品式样，探索国际品牌运营方式上。

　　“我们不打概念战，要通过产品与服务传递内衣文化，踏踏实实为消费者做些事情。这是一个企业家应有的对社会的责任感。”李伟说，“今年是纤丝鸟转型四季的第二年，我们要做的是消灭保暖内衣的痕迹。”

　　凸显“爱”的基因

　　纤丝鸟用切实的业绩得到了社会的不断关注和嘉奖。2006年，作为一家内衣品牌，纤丝鸟获得“北京十大时装品牌”大奖。这与其秉承的“以专业精神提供健康、舒适、时尚的内衣产品”的企业使命一衣带水。今年4月，在人民大会堂，经过市场覆盖面、市场销售份额等综合指标的量化考核，中华全国商业信息中心、中国商业联合会联合确认——纤丝鸟牌保暖内衣荣列2006年度同类产品综合市场占有率第一名。

　　作为由教师创办的服饰品牌，纤丝鸟区分于其他品牌的特色之处在于有着“爱”的基因，将“爱”作为品牌文化。保暖内衣市场综合占有率行业第一，是对纤丝鸟四季品牌之路最切实、最真实、最热情的肯定和鼓舞。

　　在这样的团队协作下，在这样的企业理念指引下，不妨期待“纤丝鸟”飞得更高更远。

　　采访后记

　　22年前，35岁的张立敏力排众议，毅然砸掉了76台劣质冰箱。伴随着一锤锤的金属巨响，那一年中国的消费者们集体敞开怀抱，深深地将品牌拥入心扉。

　　在今天的商业运筹中，商家争夺市场的技艺日渐娴熟，如何让一次购买成为终生青睐？如何把广告轰炸转做口碑相传？如何让美誉度带动知名度？如何让品牌运作在稳操业绩下漫步高端？

　　采访过程中，教师出身的董事长李伟把企业家的社会责任感和对消费者的爱心提到了记者意料之外的高度，他培育出的纤丝鸟让我们有理由相信：激烈的市场竞争中，爱与责任——是一条出路。