女装品牌进细分时代 斯尔丽启动品牌延伸策略

　　最近，一些男装及服装巨头品牌相继进入女装行业，中国“女装之王”斯尔丽日前在北京宣布全面启动品牌延伸策略，进军羽绒、羊毛衫、家纺等领域。作为女装行业惟一一块“中国名牌”，斯尔丽此举在女装行业掀起巨浪。仿佛是为了证实其羽绒的号召力，在不久前结束的羽绒服订货会上，斯尔丽接到了一个亿的订单，这一结果多少有点让斯尔丽笑不动了。

　　男装巨头试水女装

　　近来，衫衫、庄吉等男装品牌纷纷试水女装，另外，一些服装界的巨头例如波士登等单品羽绒服企业也将产品触角延伸到女装领域。这些巨头企业缘何对女装如此青睐？

　　中国女装市场是一块诱人的大蛋糕。根据中华商业信息统计数据表明，去年女装在各大百货商场的销售比上一年度增长了23.1%，2006年女装商品占整个服装类商品销售近30%的份额，占绝对优势。这一点在各大百货卖场也有所体现，女装往往会占据两个楼面，而男装则占据一个楼面，女装的繁荣，让男装和服装巨头们馋涎欲滴，当然也想咬上一口。

　　虽然中国女装品牌多如牛毛，但是却是一个大市场、小品牌的行业，与男装相比，男装有十几个中国名牌，而女装中只有斯尔丽一家是中国名牌。虽然女装消费一直是不重品牌重款式的现象，但是近两年，这种情况正有所改变。中国女性高级白领人士的增多，也导致一部分女性有了品牌消费的欲望，正由随机消费、情感消费步入品牌消费，而一些服装巨头正是看到这一商机纷纷杀入女装市场。跳开品牌延伸的陷阱

　　据悉，中国企业的品牌延伸行动大多以失败告终，服装行业也不例外。业内人士和品牌专家们认为，品牌延伸到底是陷阱还是馅饼，其实完全取决于企业自身的战略。

　　对于男装及服装巨头们试水女装，业内一向有颇多争议。很显然，男装在试水女装时，如果没有过硬的功夫和有效的策略，延伸将会有一定的难度和风险。

　　“实施品牌延伸，我们不会离我们的品牌核心价值太远。”斯尔丽集团董事长邵联勤透露。斯尔丽国际集团副总经理李东升说，宁缺勿滥是“斯尔丽”多品牌和延伸品牌战略的首要原则。虽然“斯尔丽”将与女性服饰相关的休闲、毛衫、针织衫、裘皮、皮革、皮鞋、围巾、包袋均纳入了瞄准镜，但成熟一个才会推出一个。而且，斯尔丽在推出时，将会采取不同的模式，比如已推出的羽绒服和羊毛衫采取集团投资，董事长与操盘者共同持有股份的做法，而不仅仅是贴牌方式，将风险加给经销商。因为贴牌这种对品牌资产的透支行为，也会对原有的品牌造成伤害。女装进入细分时代

　　据中国服装行业协会最新统计，中国女装品牌的平均寿命为2.5岁，而男装则是4岁。与女装品牌平均寿命只有男装62%的“短命”相反，市场上多达几千个的女装品牌则是男装的几十倍。女装品牌数量多于男装，这在世界范围内也是正常现象。

　　然而，我国女装品牌的市场占有率普遍偏低，即使前几名也没有一个能像“斯尔丽”那样超过4%的，绝大部分连2%都不到，而男西服、男衬衫、童装等榜首品牌拥有的市场占有率，则没有低于10%的。

　　目前，这种状况正在加以改变，中国女装已从款式和价格之争，开始进入一个细分时代。过去，一家服装企业的产品揽括各个年龄段，一件衣服可以从20岁穿到40岁，如今这种年龄跨度大的定位方式已经逐渐被更细化、更专业的定位方式所取代，年龄跨度细分到5～10岁，而且针对特定生活环境和收入水平的顾客群体，产品在坚守统一风格的同时，服装版型也根据不同年龄女性的特征进一步改进。

　　另外，女装也呈现向低年龄段延伸的趋势，女装的年龄底限一降再降，由原来的20岁降至18岁、再降至15岁，设计风格简洁、大方、活泼、色彩亮丽，但不夸张、造作。这种细分将会形成自己的风格，比如朗资是简约的欧陆风格；白领和东北虎是奢侈风格；卡萨布兰卡定位是23～28岁；而斯尔丽是28岁以后的服饰。