承诺低于生产成本　尾货市场低价策略惹争议

　　日前，京南首家大型服装尾货市场——大红门地区南苑红房子九龙汇川购物中心开业，并高调承诺长期有低于生产成本价的时尚服装销售。

　　对此，京城服装代理商纷纷抗议，认为此举涉嫌违反《反不正当竞争法》，恶意扰乱主流市场的销售秩序。目前，已有几十家服装代理和零售商联名向有关部门提起申诉，要求对日益扩大的尾货市场予以限制。

　　服装尾货走俏京城

　　4月8日，京南首家大型服装尾货市场南苑红房子九龙汇川购物中心宣布开始营业，而该市场从招商到营业只用了23天，其速度在服装市场行业尚属首例。

　　此外，获悉上地开发区和房山良乡两个大型服装尾货市场也正在筹备中，并欲以农村包围城市的势头发展，对主流服装市场的威胁不容小觑。据各方信息估算，未来尾货市场的销售额很可能超过100亿元。尾货市场水涨船高。

　　调查发现，一套完全相同的彩棉内衣，在商场售价为120元，在批发市场卖50元，而九龙汇川尾货市场却仅售20元。类似的情况比比皆是。与商场相比，尾货价格平均低出3－10倍。此外，九龙汇川尾货服装市场的服装销售价格也令很多人大跌眼镜，批发5角起价，零售8角起价，这更让很多服装销售商感到气馁。

　　供货商销售商反应不一

　　对此，其他服装商户表示：“尾货市场的大部分商品售价比厂家的出厂价还低，甚至低于原料价，让正规的服装经销商怎么做生意？”

　　一些服装市场的负责人也是相当不满，他们认为，临时甩货可以理解，但低成本的、大规模的抛售服装尾货，势必会对市场秩序造成冲击，甚至影响部分地区主流市场的健康发展。

　　据了解，九龙汇川市场开业后，就已经对附近的服装销售构成了相当大的冲击。业内人士透露：尾货的大量介入，对部分中小服装批发零售商影响很大。“尾货的生产成本早已收回，其经营成本几乎为零。对需要兼顾进货成本和合理利润的正规服装经营渠道而言，无疑是恶性竞争。对市场整体而言，其结果很可能是杀鸡取卵。”

　　然而，多数服装厂家却认为：甩卖尾货并不影响主流渠道的销售。河北华龙服装厂负责人说：“尾货在多数服装订单中的比例仅为3%，最高时也仅5%，从生产比例上说，不会对主流市场构成太大的冲击。”

　　对于九龙汇川的火爆销售态势，市场方解释称，巨大的交易额主要是由于厂家积存压力太大，迫切需要低价甩卖以求得周转资金造成的。

　　服装尾货并非洪水猛兽

　　据国家统计局统计数据显示，2005年国内服装、鞋、帽制造业生产总值为4974.63亿元，如果按照3%的尾货比例估算，服装尾货的市场总容量约有149.2389亿元，从总体格局上来说，不会对市场整体秩序构成威胁。

　　中国服装协会产业部专家刘女士表示，行业协会并不提倡大规模兴建尾货市场。尾货市场出售的品牌产品，低于市场价甚至成本价，必定对品牌服装主流市场有所冲击。但她认为，尾货服装数量较少，其冲击力不会很大。

　　有关行政部门负责人反映，最近有不少服装销售商来投诉尾货市场，“但据我们了解，尾货市场的价格低并没有违反《反不正当竞争法》。”所谓尾货，就是订单服装剩余的服装、积压货或过期货，即使是相同的品牌，其款式和样式都不能与正规品牌市场的新品媲美。

　　喜欢逛尾货市场的张小姐介绍，这里有相同品牌的服装有便宜的我为什么要买贵的？再说了价低产品确实让百姓得到了实惠——从某种角度说，甩卖尾货不仅解决了生产商的库存积压，也与国家提倡合理利用资源相得益彰。

　　【专家观点】服装市场趋向饱和 商家攫取最后利润

　　北京商业经济学会副秘书长赖阳认为，近年来，由于地产业的大量介入，使得阜成门、朝阳门、木樨园等地区迅速变得“丰满”起来。一时间大大小小的商品批发市场如雨后春笋般生长出来。比如，在京北某地区方圆不足一公里的弹丸之地，就聚集了大小十几家电子卖场和综合超市，商家基本上已经趋于饱和状态。某些地区更是由于市场建设的高密度，引发商户经营的无利可图。

　　据不完全统计，现在仅木樨园商区就有大小服装百货批发城20余家，动物园商圈也有大型服装批发市场七八家，北京市服装批发城总共统计下来就有大小百余家。种种迹象表明，北京的服装批发市场已经饱和，叫停新建项目刻不容缓，但是实际情况却是，新的批发市场还在无休止地建设。面对不断增加的服装市场，各商家所抢占的市场越来越有限了，一些尚在勉强维持中的企业面对薄利只能有泪往肚子里咽。

　　对此，九龙汇川服装尾货购物中心总经理孙卫国认为，尾货服装市场和服装市场可以说是两码事，他们的销售诉求点不一样。至于市场产品价格低廉是由尾货产品的自身特点所决定的，一方面一些大的服装企业在完成原单60%的订单利润后，形成了大批量的货物剩余；另一方面是一些大的服装企业，它要盘活资金，进行第二次生产，所以这些货物批发出来的价格都非常便宜，甚至低于生产成本。对于尾货产品，价格低廉只是卖点。

　　来源：北京娱乐信报