浅析家纺床品连锁经营现状及经营对策［二］

　　如何提高家纺连锁经营策略的效率

　　第一，连锁经营的“集中一点”策略

　　实施以“集中一点”为战略的企业战略目标，主要是确定企业的重要目标，然后，通过长期集中将资源投入来追求主要目标的实现，以带动企业整体经营活动的开展。“集中于一点”这样的经营战略，将使企业获得高于产业平均利润的超额利润，家纺床品连锁经营之所以能走到今天，关键在于他从品牌创立之初就确定了集中于一点做市场竞争战略，同时，市场定位也是在高端的床品市场。那么，在家纺床品连锁经营发展到今天，家纺床品连锁经营是否会从事床品以外的产品发展，是否仍然会专注于其高端定位呢，是否能抵制外界的各种诱惑，对家纺床品连锁经营的竞争战略是一个至关重要的考验。但从目前床品的市场分析，我国的床品市场是处于一个高速发展的阶段，面临的市场机会很多。因此，如果家纺床品连锁经营能将公司其它的资源专注于床品行业或是与床品相关联的其他行业，并立志成长为一个家纺行业领导品牌，将是较为理想的战略选择。

　　第二，家纺床品连锁经营的促销策略

　　促销是指企业向消费者传递商品，信息和企业信息，刺激和诱导消费者购买的过程。促销的根本目的是集聚人气，吸引客流，提高销售额，作为连锁经营很重要的一个环节就是充分利用促销来提高连锁店的单店销售率。从一般意义而言，连锁经营企业的促销方式多种多样，但作为一个有品牌知名度的连锁家纺床品企业而言，促销方案必须要把握好以下几点： 　　　

　　(1)活动的目的必须明确，比如：促销目的是树立企业形象，或刺激消费;或优化商品结构，向顾客介绍新产品；对于每一种目标，开展促销活动时就必须考虑到，设计出具有针对性的促销方案。

　　(2)促销的规模，测算促销费用。开展各种促销活动，费用的大小与促销规模成正比。因此，在制定连锁企业促销时，就要根据企业的自身实际情况来制定促销的区域，采取的方法并测算出促销费用。

　　(3)促销前期准备及时间的设定。作为一次促销活动，不论规模大小，时间长短，都必须提前做好各项准备工作，包括:①方案的策划与制定②促销的时间长短③商品标价的修改④宣传稿件广告的设计、制作⑤人员安排及调配⑥商品库存数量的落实和销售额的预测。 　　　

　　第三，家纺床品连锁经营的渠道策略

　　渠道作为产品销售的一个通路，是消费者购买产品的重要场所，渠道选择的正确与否将极大的影响着产品的销售。作为床品行业而言，由于其本身具备的渠道特殊性，有很大程度上已经决定了产品的渠道策略。因此，考虑到家纺床品连锁经营自身品牌的定位与产品本身的一些情况，可以将家纺的渠道定位在四个层次:

　　(1)家纺连锁专卖店。这类渠道主要是在具有一定经济实力的城市设立家纺的连锁专卖形式。其中，专卖店的设置有严格的规定和要求，主要的目的是树立家纺的品牌形象，陈列展示产品，给消费者一个良好的品牌印象，同时，通过连锁专卖这样一种形式，将竞争品牌进行区隔，将产品与家纺品牌在渠道上进行区分，有力的避免了竞争降价或是恶性促销对家纺的打压，同时，以连锁专卖这样一种形式也能极大的扩大家纺的产品销售量，为公司进一步的发展赢得巨大的空间。

　　(2)家纺连锁专柜。家纺连锁专柜这样一种形式主要是考虑到在有些区域，由于当地的消费格局和消费者购买习惯的问题，一些大型商物或是卖场是床品消费的主要场所；同时，在一些繁华的商业街、店面承租的成本相对较高，因此，综合这些因素，在一些区域，家纺采取与当地大型商场或是卖场联营或是承包的形式设立家纺连锁专柜，即我们通常说的店中店形式。目前，以家纺连锁专柜这样一种形式在很多的地方与家纺连锁专卖并存且相互补充，相互依托，都取得了不错的销售业绩。

　　(3)家纺特许加盟。特许加盟就是由连锁总部授权加盟商经营家纺自己的品牌，同时，给予加盟店一整套规范的服务和管理。在局部区域市场，由于市场环境的变化和消费者心理的原因，家纺采取特许连锁这样一种形式，就是考虑到不同区域市场的不同情况，是在家纺床品连锁经营，连锁专柜这样一种基础上的有力补充。

　　(4)家纺特通渠道。特通渠道也指区别于产品传统销售的渠道而言。由于其渠道的特殊性。因此，在渠道的选择上就有别于传统渠道，就目前家纺的特通渠道而言—团购、OEM代工及与产品关联度较高的卖场都是家纺的销售渠道，作为传统渠道的有益补充，特通渠道的开发和进一步的发展将稳固家纺床品连锁经营。