中国纺织品商会彭桂福谈家居服产业流通渠道

　　家居服产业在中国经过10多年的发展，已逐渐形成了家居服产业群体，广东、浙江、山东等省都有比较集中的家居服生产基地。其中产业链最完整、产业规模最大的要数广东省汕头市。随着经济和消费的发展，更多的家居服加工产业集群和流通产业集群将陆续出现。日前，中国纺织品商业协会副会长、家居服专业委员会会长彭桂福接受记者采访时，介绍了我国家居服产业流通渠道的现状。

　　彭桂福说，首先，受传统市场渠道和消费习惯的影响，到目前为止，品牌家居服企业的终端还是在百货商场。据不完全统计，在全国50个大中城市的百货商场中，具有一定规模的家居服展示销售区的有200多家。通过品牌加百货商场这种传统组合方式的积极运作，较快地扩大了家居服的辐射半径和品牌影响力；其次，大卖场和连锁超市专营家居服的面积或柜台数量也在不断增加，销售量逐渐提高。在通过百货商场和大卖场销售的同时，许多家居服品牌纷纷尝试开设家居生活馆、家居服专卖店、网上销售等其他零售模式。在全国各地也涌现出了越来越多的由业外企业或个人开设的家居服专卖店，为各地消费者提供了更多产品选择和更便捷的采购方式，也为家居服企业产品零售增加了更广泛的渠道。此外，国内从事家居服批发、代理、经销的企业大都是以前经营内衣、外衣甚至经营其他非服装类商品的企业转行而来或干脆就是兼营家居服。由于家居服具有与其他服装不同的商品特性、消费特性、营销特性及市场运作特点，渠道兼容能力较弱，致使目前熟悉家居服及其市场运作的中间渠道商不多，很多代理商基本不具备推广家居服的知识和能力，而国内绝大部分家居服企业的渠道管理机制仍不完善，往往把市场推广寄希望于经营其他服装的代理商身上，有一些企业甚至只生产产品不管理市场，这对于企业的发展非常危险。

　　彭桂福认为，企业在保持产品价格竞争力的同时，需要建立自己稳定的营销渠道和客户网络，加强对市场的管理和服务，只有更直接地获取市场反馈信息，才能在竞争中占得优势。