Disney(迪士尼)公司扩大中国二三线城市发展

　　华特迪士尼(上海)有限公司消费品部零售与市场推广总监刘元表示，他们将利用各类零售渠道，为迪士尼消费品在中国拓展节省时间和成本。

　　据了解，目前迪士尼的授权品类包括服装鞋袜、饰品、家居用品、玩具、文具、健康美容用品、食品、消费电子类产品，还包括出版类的图书、杂志等。根据迪士尼的定义，这些品类覆盖了绝大多数消费品。“今后随着市场的发展，迪士尼的授权业务很有可能还会进一步发展到新的产品品类。”刘元说。

　　很明显，迪士尼的商业野心不仅表现在他们不断在全球范围内建设乐园，还表现在不断创造迪士尼产品的品类。作为强势的商业企业，所有的消费品企业似乎很难对他们说“不”，原因很简单，谁都不愿拒绝高额的利润回报。

　　但创造产品的品类绝不是简单的事。基本上，迪士尼消费品部门会了解市场、消费者的需求，根据消费者不断变化的消费需求，及时推出符合市场需求的消费品。反之，和哪个授权商谈判，谈成什么样，却变得不是那么重要。

　　“比如，迪士尼在今年年初，授权北京华旗资讯科技有限公司生产迪士尼MP3，这就符合年轻一代消费者的需求；同样，迪士尼的手机从2005年12月推出第一款迪士尼品牌手机到2006年10月份推出又一款手机，也是根据市场的需求，从产品的外观到内置内容都做了创新。”刘元说。

　　迪士尼的门槛有多高

　　目前，迪士尼消费品部门在中国主要的产品包括米奇系列、小熊维尼系列和小公主系列。“除了在北京、上海、广州等一线城市外，还将扩大二三线城市的发展。从现在开始的今后几年，将在武汉、成都、重庆、南京、杭州、哈尔滨、沈阳、长春等地着重发展业务。”刘元透露了迪士尼在中国市场的发展规划。

　　因为有较高的商业知名度支撑，授权商(迪士尼称它的加盟商为授权商)从中获利匪浅。杭州比因美特孕婴童用品有限公司徐祥虎是在今年年初才与迪士尼开始合作的，主要生产迪士尼系列的婴儿用品。徐祥虎说，之所以选择迪士尼，主要是看中其品牌在儿童及其家长眼中的影响力。虽然每年支付给迪士尼的权益金都会有所增加，但是考虑到长远发展，还是觉得值。

　　刘元说，如果一家企业认为在自己经营的产品上使用迪士尼的卡通形象会对该产品的销量、利润和品牌形象有帮助，就可以主动联系迪士尼消费品部门的授权经理，争取成为迪士尼的授权商。

　　一般来讲，迪士尼选择合作商的标准是：看对方和迪士尼所倡导的品牌精神是否有相通之处。同时，授权商需要努力开展各种营销活动推广自己的授权产品，并在研发产品和陈列工具的过程中接受迪士尼的审核和市场支持。当然，合作商需要定期如实地向迪士尼提交销量数据，以此作为计算权益金的基础。

　　迪士尼方面虽然不愿意透露具体的加盟费用，但从一位授权商处获悉：赢利越高，费用收得就越多；系列不同，费用也不同，如米老鼠的授权费用就比较高，其他则相对较低。

　　来源：中国经营报