中国面料如何在世界树立中国军团的猎猎大旗

　　作为在中国颇有知名度的展会之一，上海举行的中国国际纺织面料、家用纺织品及辅料博览会同样地呈现出经济全球化后的国际品牌之间的激烈竞争。

　　踏入会馆，在最前面的展位，几乎清一色地被意大利、美国、韩国、日本、葡萄牙等纺织强势国家的展团所占据，相形之下，中国面料、家用纺织品及辅料厂商则谦逊地退居二线，甚至于三线。

　　为什么作为国际上享有盛名的纺织大国中国的厂商会游走于二、三线的竞争呢？原因是多方面的。

　　窥一斑而见全豹

　　第一是外国纺织面料、家用纺织品及辅料厂的发展历史往往因为家族的原因，而延续了近百年，长期的市场竞争，使这些家族制的企业形成了自己独特的、无人可以取代的生产优势、商品优势、市场优势。当它们进入到中国市场时，在竞争上不属于同一个层次，高档、奢侈，加上文化的积淀，给市场带来了巨大的震撼，当各国的这类企业在中国市场相逢，自然地发生碰撞，物以类聚，形成了高档品、奢侈品市场的大战。

　　第二是中国传统文化中尢其是儒家的思想影响，形成的不愿意冒尖，树大招风的思维定势，使得中国面料厂商即使有实力，有能力同国际面料名重进行竞争，也宁愿退而居后，不愿意当出头鸟，形成了意大利、韩国、日本、美国、葡萄牙等面料企业、面料品牌各各驽张剑拔，一决雌雄，但中国民族面料品牌游走于竞争之外的现象。

　　第三是中国面料确实有软胁，即传统特色文化底蕴的缺失。纵观国际品牌，企业不仅仅在做产品，更在品牌文化上大做文章，而中国企业做的仅仅是产品，这是中外面料企业最大的差异。如意大利企业在做面料时，把意大利的文化也做了进去。而中国，甚至于包括日本、印度等国家的企业在生产过程中，往往忽视了文化底蕴和传统特色元素的作用。

　　融入了艺术与文化的欧美生产的面料是灵动的，或者说是有灵魂的，而中国生产的面料即使在外观质量上与欧美高档面料差距不大，但由于缺乏一种灵性，使得面料仅仅体现为一块材料，无法展开联想的翅膀，从深层次来看，这种灵性其实就是设计理念及对待生活的态度。

　　第四是发展的战略不同。目前，欧美具有一定规模的面料厂商已不再生产低档面料产品，同时由于欧美劳动力成本很高，因而也少有企业从事服装加工和制造。但追求高品质和高品位一直是欧美人的目标。因此，早在上世纪70年代许多国家还没有形成面料这一独立概念时，意大利就已经出现了面料设计师，而且改变了时尚界的陈规陋习，开始尝试和探索不为当时传统面料为主流的面料界肯定的另一条发展之路，由此，发现了新的面料材质，推出了形形色色的新颖面料，和面料界同步探索的高档服装生产厂商也摒弃了巨大的干扰因素，专注于服饰的款式及功能的创新设计，从而涌现出一群世界顶级的服装品牌和服装设计大师。

　　而中国面料的发展轨迹是一直沿着中、低档的路径，即使有了世界一流的织机，也生产低档的面料，被称为用奔驰车拉黄沙的现象越来越多，以致路越走越窄，竞争对手越来越广，在中低档面料市场上左右逢敌，陷入重围，并屡屡被包括印度、秘鲁、巴西等发展中国家提起反倾销的诉讼。

　　多管齐下抢占高档市场

　　中国国际纺织面料及辅料博览会作为纺织产品全球化竞争的一个缩影，将永远成为中外纺织面料品牌逐鹿竞争的疆场。
作为中国纺织面料业的领军企业，应该率尔而起，跳出定势思维，跳出传统产品结构，向国际一流的纺织面料突进。

　　首先，要体现出中华民族悠久的历史和深厚的文化底蕴。

　　如今的中国，商潮汹涌澎湃，与之相比，文化的现状远远不如商场的声势，但是中国文化中最辉煌、最具神韵的东西，如秦时明月汉时关、霓裳一曲动地来等等是永存天地间的，把这些植源于中华的特殊文化融入到今天的面料生产中去，将会使面料有一个灵魂，得以展现中国面料的独特魅力。

　　第二，在战略的重新定位，争创第一流面料。

　　中国传统的儒家思想的熏陶，对于今日中国面料厂商中的掌门人影响力强大，怎样改变传统的思想束缚，取为人先，勇于和国际面料品牌短兵相接，需要一个过程。但机不可失，时不再来。在全球化经济加速发展的今天，与狼 共舞，才能炼出闯荡大漠荒野的本领，才能炼出竞争拼搏的尖牙利齿。与羊共舞，则永远是羊，仅有一对可怜的羊角，无法和强敌对抗，并终将被狼群中胜出的狼王所吞噬。另外，由于战略的不同，所收获的果实也大相径庭，人家是产品和设计大师一齐涌现，而我们是顾此失彼，在一直大声疾呼世界顶级服装产品和服装设计大师早早降临的中国面料界，不能不重新审视一下自己的战略。

　　第三，扬长避短建立起自己的市场核心竞争力。

　　欧美一线面料品牌确实是强势所在，但在逐鹿中国市场时，却明显地暴露出了他们的弱处，即对中国市场不太深入地了解，固执地一味照搬欧美市场上的运作手法。比如在面料上，更多的是为男士、绅士们所提供的服装而开发的。但在中国的服装销售市场上，女装一直是销售的大项，占据着服装市场的绝对优势。

　　从最近的上海市服装品类销售贡献率来看，女装占40.9% ，男装为27.2%，其它服装类占31.9%，女装对整个服装市场的变化和影响起到了举足轻重的作用。借助天时、地利、人和，中国面料生产厂商完全可以在国际一线面料品牌还和市场磨合的时候，打一个时间差，更加倾力于女装市场，设计和生产出广受中国消费者喜爱的服装品牌，抢占市场，稳坐制高点，俯视群雄。

　　笫四，让面料从幕后走向前台。

　　面料不是终极产品，它的最大亮点，只有经过设计师的剪裁、成衣，模特儿穿着后在T台上的亮相，才体现出来，T台风光无限，但此时此刻，人们记得的是模特儿的名字和服装设计师的大名，面料的生产和设计者是谁？无人提及和问及。

　　因此，让面料从幕后走向前台，应该是中国面料界当前的一项重大任务。纵观国际面料品牌商的操作，是一方面极力推出著名的服装品牌，让消费者记住这一件件的高档商品，另一方面又不失时机地把这一件件高档服装的面料生产和面料新产品向人展示，借船出海，把利润更高、数量更大的面料推销给世畀各地的服装厂商。这正是国际面料商的目标所向。他山之石，可以攻错，中国面料的生产和营销完全可以效法国际市场的习惯做法，在竞争中以子之矛，攻其之盾，在世界面料界中树立起中国军团的猎猎大旗。 


　　来源：霓裳国际