中小型缝企：创自身特色　走差异化竞争之路

　　六月黄梅季节，天气闷热难当。日前，走访了我国缝制设备的重要生产基地——浙江的温州乐清及丽水缙云等地缝纫机厂家。亲眼目睹了当地缝纫机企业在竞争激烈的市场格局中，如何自强不息、勇于创新，在差异化竞争之路上勇往直前，开创出一片属于自己的天地。看了他们的事迹，在钦佩感动之余，更让人看到了中国缝纫机行业的美好未来。

　　都说现在缝纫机行业难做，难在哪里？一曰利润微薄；二曰同质化竞争：千军万马竞走独木桥。出路在何方？坐落于温州乐清的浙江中缝重工缝纫机有限公司交出了一份令人刮目相看的答卷。这家专门从事特种缝制设备及高精密度零件生产、研究和开发的高科技企业，目前已形成了平头锁眼机、电子圆头锁眼机、高速电子套结机、钉扣机等系列产品。总经理张章生不无自豪地介绍说：“我们的产品具有自主知识产权，如1900A型，带四组电动机，是新近研发的。”张章生认为：产品一定要有自己的优势，否则路会越走越窄。但这样说，不是要排斥别人的优点，相反，他人的长处、特色，中缝重工尤其留意借鉴。为此，他们还特意买来各色缝纫机一一拆卸，研究其结构特点，然后在此基础上加以改进创新。他们改进了1900A的轴套结构，转速提高到3500转以上。

　　无独有偶，浙江胜佳特种缝制设备有限公司也正是依靠技术领先、敢为天下先的精神，把别人视为畏途的圆头锁眼机开发生产，演绎得有声有色。总经理徐宽汉名副其实，是一个从外表到内心都很宽厚的中年汉子。他快人快语：“小批量、多品种、高附加值是我们公司产品发展的方向。为此，企业不惜重金，高薪聘请技术、管理人才。”目前，该公司开发生产的1350A型圆头锁眼机已在业内独占鳌头。

　　如果说中缝重工、浙江胜佳靠的是技术先行的话，那么浙江乐江机械有限公司的圆刀剪裁机系列走的就是精品之路了。该公司早在十多年前就开始开发生产圆刀剪裁机，在业内乐江的小圆刀品牌知名度很高，市场占有率已达60%左右。总经理薛秀尧认为，与其与大公司拼资金拼实力，还不如从小产品入手，做精、做专。从今年开始，该公司开发了套结机等特种机型。事实证明，乐江机械的精品之路走对了。

　　在浙江温州乐清，类似的企业还有很多，如浙江乐工，他们的曲折缝在缝纫机行业独树一帜。再比如乐清所特缝机的锁眼机、温州亨泰的珠边机等。这些企业的共同特点是企业规模都不是很大，采取的市场策略是错位竞争、差异化竞争，同时在企业管理和产品开发上狠下工夫，他们的产品都有自己鲜明的特色。

　　放眼全球，缝纫机制造业已大部向中国转移。据统计，世界上70%的缝纫机产自中国。在这样的形势下，企业如何进一步做大、做强，是值得每一个从事缝纫机事业的人深思的问题。现在，勤劳、智慧的浙商已经对这一问题探索出了初步的答案，那就是开发市场需要的、有自己特色的产品，走差异化竞争之路。