从打西湖牌到打国际牌 杭州女装正艰难转身

　　从打西湖牌到打国际牌，杭州女装正艰难转身。

　　杭州，天府之国，它有如画的山水，底蕴深厚的人文，女装产业在这片土壤萌芽和成长。来到这个清秀的城市，我不禁想到：在走访多家女装企业之后，我的文笔，是否也能像这个城市和它所孕育的女装品牌一样变得雅致脱俗？

　　实际上，来到杭州，除了感受其千年沉淀的韵味外，也感受到其商业的发达。分布在各条街道的商场将时尚味道撒满这个城市。各大商场将世界一流的产品尽收无遗，杭州大厦甚至是全国销售量第一的商场。如果你对这个数据不能产生直观印象的话，看看国际知名品牌开业时排队购买的人群就可以看出这个城市人们对时尚的追随。

　　2006年，杭州整个女装产业的销售已经达到600亿，拥有2000多个女装企业，800多个注册商标。“弘扬丝绸之府，打造女装之都”不仅作为城市标语树立在杭州的重要路段，也成为杭州领导者和杭州服装人心中的路标。

　　在与杭州政府和女装企业的接触中，笔者越来越深刻地了解到，杭州女装并不满足和将自己局限于人们最初为其下的定义：温婉和小家碧玉，在汲取文化营养的同时，杭州女装也在不断注入时代最新元素。杭州女装的“野心”，不单单在于走出旧我，引领中国女装时尚，它更开始对国际女装市场虎视眈眈。

　　设计师品牌：创意产业之重

　　作为丝绸和女装基地，杭州一直有个痛处：长久以来的贴牌生产使其处于产业链的底部，附加值低，缺少原创品牌。

　　2007年杭州丝绸女装产业发展定位于“品牌建设”，引导有实力的企业从贴牌加工转到自有品牌建设，而品牌建设的重中之重是设计师品牌的树立。

　　对此，杭州市经委纺织服装处处长、杭州女装产业发展领导小组办公室严国强这样告诉记者：“中国女装要走向世界，首要的是树立设计师品牌，只有设计大师才能培育出大品牌，世界上每一顶级的大品牌背后都是一位大师。”

　　鼓励设计师有自己的品牌，鼓励设计师参加全国的设计师大奖赛，参加国际时尚之都的时装周和展会，鼓励设计师设计市场认可的高附加值产品，从产品品牌转向人的品牌。杭州已经拥有五名全国十佳设计师，二十多名杭州评选出的优秀设计师。杭州在全国第一个将设计师品牌提到如此重要的位置，展现在杭州女装业面前的，是一条新路。

　　在设计师人才方面，杭州通过在高等院校评选“未来之星”，连续三年举办“中国服装设计师大奖赛”，参加全国十佳服装设计师评选，每两年评选杭州女装十大企业、十大品牌、十佳设计师来发现人才；通过组织获得“十佳设计师”称号的设计师到法国、巴黎、意大利、米兰参加培训，组织服装设计师、服装技师参加国内各种形式的培训来培养人才；通过引进国内、国际知名设计师来提升杭州女装产业品牌。

　　今年，杭州更将设计师到时尚之都的短期培训变为长期培训，在全国高等院校招聘优秀设计师到法国、意大利进行为期一年的长期培训，在杭州政府资助下学成归来的设计师将落户杭州，在企业工作三到五年，他们的才华和对这片土地的感情将让杭州更添时尚魅力。

　　“设计师品牌的打造有个过程，毕竟我们以前在这方面没有太大的投入。设计师品牌符合时代发展，中国的服装必定要走这条道路，政府发挥主导力，以企业为主体，杭州希望先行一步。”严国强说。

　　品牌打造：从政府到企业

　　“杭州有800多个服装注册商标，但可称得上品牌的寥寥无几，商标不能代表品牌。”杭州的方向是，从培养设计师到培养设计师工作室，依靠设计理念，创意产业来获得更高的附加值。

　　“打造生活品质之城”，杭州在全国最开始打造城市品牌，从经营城市到更新城市，实际上是将土地和旧城改造转为依靠品牌效应。土地的资源毕竟有限，而品牌价值的潜力是无限的。结合杭州城市品牌的推出，提高杭州女装的附加值，杭州女装蓄势从量的增加到质的飞跃，“创意产业”在杭州受到前所未有的重视。

　　为此，政府的2000万专项资金用于支持女装产业，出台了一系列扶植女装产业的政策。品牌推广，进入商场……凡是对品牌打造有利的举措，政府都会给予奖励和资助。

　　杭州政府还投入资金建立杭州丝绸与女装产品检测中心，用一流的检验中心来设立高质的门槛。这个城市也在通过城市形象、媒体来营造丝绸之府，生活品质之城的氛围，为产业发展创造良好的外部环境。

　　连续举办七届的中国国际丝绸博览会暨国际女装展已经成为杭州的名片之一，作为商务部举办的六个国家级展会之一，连续多年在杭州举办，也反映了这个城市的实力，政府出资两、三百万进行市场化运作的女装展每年都会吸引全国乃至世界的眼球。杭州将继续依靠这一平台提升杭州丝绸女装的形象。今年，展会的规模会更大，也会迎来更多的国际客商。

　　自04年开始的“杭州丝绸·女装万里行活动”已经走遍了全国各大城市，并以此辐射周边城市。以“走出去”的形式，广泛邀请巡回各地的政府官员、市场、商场客商，展示产品，进行经贸洽谈，以拓展杭州女装在全国的销售渠道。万里行推广活动中，各女装企业的经营理念、奋斗经历、管理风格、品牌资源可以全面地展示给大众，各地商家了解杭州女装的生产发展过程及优势资源和产品风格，认识杭州女装的文化以及知名女装企业和品牌。成功举办了两年的万里行活动对整个杭州女装的发展起了很重要的宣传推广作用，提升形象的同时在渠道拓展上也取得了很大进展。今年，万里行又将目光投向了国际，计划组团走向巴黎。

　　归根结底，企业自身经营理念的转变才是杭州实现愿景的根本。有的老板依靠贴牌挖到了第一桶金，对于贴牌每年带来的利润心满意足，畏惧创牌的经营风险。“贴牌没有长远前景，贴牌的利润不能和品牌相提并论，只有品牌才有长久的生命力。”杭州政府希望通过各项举措和鲜活的实例让企业主认识到这一点，从传统的加工制造理念转变为经营理念。

　　杭派标签：荣誉抑或尴尬

　　最初杭州提出打造杭派女装，由于门槛较低，大量的女装企业蜂拥而入，加上缺少标准，缺少引导，导致产品档次低，质量不过关，使得杭州女装的形象受到很大影响。以至于很多女装品牌不愿让人了解到自己的杭州背景，不愿打“杭派女装”的牌子。实际上，杭派女装代表的是一个流派，它不以地域为划分标志，而以江南女子婉约风情作为标志，带有很强的民族色彩和局限性。杭州女装希望做到世界的和时尚的，不受地域限制。

　　一个地域环境或城市环境对设计师必然有影响，很多外地的设计师留在杭州开创自己的天地，正是看到了这片土壤所能给予的养分。

　　“市政府、女装商会都在很积极为女装的发展做工作，给予企业很大的支持力量，这是一个很好的创业氛围和投资环境，这也是我们选择杭州作为品牌总部的原因。而且这个城市的精致、时尚给人很好的生活状态，设计师有这些感觉很重要。”

　　“杭州和谐的创业模式让我们这样的小企业有了发展空间，政府的引导和支持让我有了打造百年品牌的信念。”

　　但同时他们也希望自己能有国际视野。

　　“我一直不太希望强调杭州的背景，提到一个流派，很容易把品牌定死。”“一个设计师的身体可以在这个地域环境，但思想不能被局限。在汲取文化底蕴的同时要站在国际的高度。”

　　杭州本身小富即安的传统文化不适合这个城市的发展。新杭州人（外来在杭州创业的人口）给老杭州人带来了挑战，使杭州本地人有了不进则退的危机感，这种挑战自然而然地化为了机遇，改变了杭州人传统的理念。经过大浪淘沙，杭州女装宛若新生。可以说，现在的杭州是中国的，是世界的。

　　实际上，虽然杭州力求摆脱“贴牌加工基地”的地位，但贴牌确实为其女装产业做了很好的积淀。通过贴牌，企业看到了国际品牌对服装质量的要求和产品设计理念，生产企业接到订单，从最初由国外设计到自己设计，再转为自主品牌打造，杭州企业正在一步步地向自己的目标迈进。

　　江南布衣、可可尼、OTT、LESS……这些在商场占据很好位置，将时尚和品质集于一身，有着较高价位的品牌让人们逐渐对这个城市改观。在这些品牌的带领下，很多公司在重新包装、定位自己的品牌。经过多次蜕变的杭州女装，已经化为一只美丽的蝴蝶。

　　来源：中国时尚品牌网