美最低价格裁决将影响美服装零售业的格局？

　　目前，美国削价零售商的货架上摆满了高档商标服装，如T.J. Maxx商场有Prada，Syms商场有Lilly Pulitzer，百货商店里随处可见Diesel商标，Loehmann商场里充斥Lucky以及其他设计师品牌的牛仔裤。

　　现在，打折高档服装界发生危机了吗？美国高级法院上周裁决，服装和其他制造商可以为自己的产品设定最低零售价格。这一裁决可能导致更多的服装和服饰生产商打击折价行为。

　　但这似乎非常清楚，削价零售商受到的冲击可能较小。原因是他们与最高法院的裁决几乎没有关系。零售业发生的普遍变化已经在削价商场为设计师服装和消费者搭建了新的相互沟通的桥梁。这一发展势头似乎没有放缓的迹象。

　　受聘于部分服装生产商的反托拉斯律师Steve Feirman说，削价零售商将生存下去，他说，削价零售商是一个兴旺的产业，许多生产商都有兴趣支持支持这个产业的发展。

　　削价商店常常是制造商最后求助的渠道，生产商常常不是直接卖货他们，因此，不能指定价格。

　　削价零售商从很多种渠道获得品牌商品。零售商销售的品牌商品可能并非清仓商品。有时候，设计师、授权生产商或者他们的中间人倾销被撤销的订单，或者其他多余的库存。

　　当然，许多价格最高的计师品牌对于他们的商品出现在削价货架上感到不开心。无论他们是否起诉都是一个很大的问题，但最高法院裁决增强了他们的信心。

　　法院确实给不喜欢打折的设计师和其他人提供了一个阻止商品打折的武器。

　　一位业内人士说，许多享有盛名的品牌将利用这一决定，要求零售商按照指定价格销售商品。

　　一些零售代理希望确定最低价格，避免经销商之间的相互竞争。但削价零售商不喜欢没有打折空间的政策。制造商对削价商场的价格变化几乎没有控制能力。

　　一位专业人士说，设计师服装和服饰注定受到最大影响，尤其是高档服饰，因为生产商试图保持较高的价格，但他认为，市场最终不会发生彻底变化。

　　不同于削价零售商，百货商场和小型零售商常常受制于与生产企业签订的合约，生产企业决定这些商场可以卖哪些商品和不可以卖哪些商品。

　　许多设计师与生产企业达成协议，准许使用他们的名字，规定10%的生产可以削价销售。

　　一位业内人士怀疑，最高法院的裁决将带来意义深远的后果。几乎没有设计师能通过减少或者取消折扣来疏远零售商。

　　当他们采购设计师服装的时候，削价零售商常常必须同意，他们不会就他们销售的品牌做广告。这位专业人士说，他很难设想，任何生产企将会坚守最低价格，因为，如果他们销售给一家削价零售商，这将是批发环节的最低价格。

　　因此，这位专家说，主要基本面格局将发生变化。

　　削价商场设计师服装的有效性被打乱，可能导致零售业忠诚的消费群疏远他们。

　　一位采购削价商品的购物者说：“无论哪家百货商场销售的商品都一样。当周六有时间的时候，我最喜欢做的事情就是到20英里之内所有的T.J. Maxxes商场去转转。我总能在每家商场发现一些不同的东西。”

　　她说她理解一些奢侈品牌可能对普通的议价还价感到不安，但从大局看，他们应该认识到，在T.J. Maxx买到一件货真价实的Prada要好过在Chinatown买到一件冒牌货。

　　削价零售业，不论是在商场还是在线销售，如Bluefly(BFLY)，都更受欢迎，唯有最昂贵的品牌不再与他们合作。

　　时尚业激烈的竞争不容生产商忽视零售渠道。

　　许多服装生产企业没有选择余地，只能与削价商场打交道，而且他们没有什么动机对他们的商品实施现在已经受到法律保护的最低价格。

　　零售分析师Patricia Edwards说，商场可以把商品退回设计师，要求更换另一种可能比较好销售的产品。

　　在这样的情况下，设计师可以把商品卖给削价零售商。因为商品具有季节性，在流行季节卖出商品，卖价要好过存放一年。对于大家来说，这是一个双赢的结果。

　　服装业分析人士说，不论法院裁决带来什么后果，消费者将成为这场零售之战的最大赢家。因为百货商场一月份开始陈列春节服装，届时，服装尚未开始销售，已经出现在削价零售商的货架上，这才是真正的季节性商品。

　　消费者宁愿现在买衣服现在就穿在身上。削价零售业几乎最迎合这些消费者的心理，因为不仅采购时机更好，而且价格也更好。

　　削价零售业的变化影响的不仅仅是服装风格。

　　尽管许多设计师感到忧虑，但T.J. Max相对的新高档商场Runway已经获得巨大成功，业内人士认为，它为略微过时的设计师时尚提供一个更加激烈的竞争场所。

　　一位商业咨询师Rodgers说，最高法院的裁决机会不可能对T.J. Maxx这样的商场产生影响。