混纺打破季节性限制　羊绒衫热吹起"夏季风"

　　羊绒走向四季化，不仅可以让人们在夏天的炎日下，穿着凉爽透气的羊绒产品，还能改变企业忙碌半年、清闲半年的状态。那么羊绒四季化在市场上表现如何呢？近日，记者带着这样的疑问对夏季羊绒市场做了局部调查。

　　羊绒里加点其他纤维

　　在燕莎奥特莱斯购物中心，记者注意到，由于羊绒产品销售的季节性规律，现阶段的羊绒衫卖区已经大面积缩水，让位于热卖中的夏季服装。

　　但这只是现象的一面。记者注意到，一些知名的羊绒品牌推出一系列夏季羊绒产品，虽然数量不多，却改变了人们的传统销售观念：夏季也能穿羊绒。

　　为了适应炎热的天气，知名羊绒品牌在将羊绒做得足够薄时，还是添加了其他类型的纤维。记者在北京西单商场采访时，恰好碰到了雪莲公司市场主管薛经理，当记者问为什么要在羊绒中添加其他纤维时，他告诉记者："一来可以让产品的价格降低，二来可以改善羊绒的服用性能，更加适合夏天炎热的天气。"

　　事实上，添加其他纤维确实起到了这样的作用。记者看到，在一件含100%羊绒的鄂尔多斯针织衫，价格达到3000多元。在其他品牌的羊绒衫专柜，凡是含100%羊绒的针织衫，价格多数在1000元以上。相比之下，添加了其他原料的针织衫，价格大幅度降低。例如一件加了70%桑蚕丝的羊绒衫，价格只有300多元。

　　在燕莎奥特莱斯购物中心，记者能找到的与羊绒有关的品牌有雪莲、恒源祥、维信、帕罗等。其中恒源祥专柜相对宽敞一些，产品中有桑蚕丝、棉、粘胶纤维、丽赛尔纤维混纺的产品，虽然全是夏季款式，却鲜见纯羊绒的产品。雪莲专柜也是如此。

　　羊绒衫产品的混纺材质多种多样，混纺比例各不相同。比如含有28%山羊绒、66%桑蚕丝、6%莱卡的精纺短袖女套衫，含有30%羊绒、70%真丝的精纺短袖女套衫等。

　　专家认为，其他纤维的加入不仅增加了羊绒适合夏季的服用性能，而且还增加了羊绒服饰的设计空间。

　　饰品是亮点

　　羊绒衫的款式设计也出现了许多新的亮点，多采用镶金属片、镂空、嵌花边等设计手法，产品款式更加时尚。在北京西单商场，记者看到维信羊绒专柜的新品并不多，但是四季款式一应俱全。记者在其产品陈列柜中看到，维信羊绒在细节设计中加入扭花、饰边等点缀，为产品注入了时尚元素。

　　这时，一种粘胶纤维、丽赛尔、棉等纤维混纺的女式短袖羊绒衫进入了记者的视野。粉白相间的颜　　色配上亮丽的珍珠，让人眼前一亮。据该专柜的销售人员介绍，目前这件羊绒衫已经被预订出3件，今天正从公司紧急调货。

　　记者走访了几个羊绒品牌专卖店，包括鄂尔多斯、雪莲、鹿王等。据鄂尔多斯专卖店的艾先生介绍，该店内夏季款式的羊绒衫多数采用混纺工艺。顾客有很多的挑选余地，夏季销售量非常大。记者看到，该店内羊绒衫设计非常注重饰品的应用。金属片、盘扣等各种具有国际流行特点和民族风格的饰品，让每件羊绒衫显得更加精致。

　　店家的选择很重要

　　在与多位导购的沟通过程中，记者感觉到，很多羊绒衫品牌专柜都是厂家给什么就销什么。专业人士提醒，如果店家直接去厂家挑选产品，然后放在柜台上销售则会产生不同的效果。据维信导购员介绍，维信在燕莎奥特莱斯的专柜里的羊绒衫，是由店长直接去厂家选择的款式和型号。实际销售业绩表明，这种方式很有效。

　　采访中，很多品牌的导购员均表示，夏季羊绒衫不好卖。即使是产品丰富的雪莲羊绒专柜，导购员也抱怨夏季款式不好卖，几天才会买出一两件，这与秋冬季热销时的忙碌不可同日而语。

　　维信的导购员却表示，逛商店的顾客以女性为多，她们逛商店没有刻意地购买过季产品或者应季产品，一般都会走走看看，碰到中意的就会购买，因此，羊绒区域减小，并没有影响到客流量。她认为，产品好不好卖，关键在于产品本身是否具有吸引力。比如，再生纤维素纤维与羊绒混纺的短袖衫一天就能售出几十件。

　　鄂尔多斯专卖店的艾先生说："鄂尔多斯是非常有竞争力的品牌，市场销售领先。几年前鄂尔多斯就开始尝试羊绒四季化发展。"艾先生回忆说，从2003年开始做尝试，到目前，在鄂尔多斯每年的订货会上都会推出丰富的款式。但是，做市场多年的他，通过横向比较也说出了鄂尔多斯的欠缺。他认为南方的企业在款式设计上略高一筹，而且售价并不比鄂尔多斯产品低。

　　两件套更有市场

　　在记者逛商场的一个多小时时间内，到羊绒区域来的顾客不是太多。在北京西单商场内，记者碰到一位购买羊绒衫的顾客，她选择了一件雪莲品牌100%山羊绒长袖女式羊绒??己也曾经买过适合夏季穿着的羊绒产品，但穿的时间不多，主要是由于款式不够新颖。

　　对于近些年生产企业开发的新产品，比如添加蚕丝以及天丝、莫代尔、竹纤维等新型纤维的混纺羊绒衫，这位顾客表示还没有尝试，但她对于羊绒衫的春夏时尚有个不错的建议：可以做成两件套，冷热皆宜，方便穿着。

　　其他纤维的加入，不仅增加了羊绒适合夏季的服用性能，而且还增加了羊绒服饰的设计空间。

　　来源：中国纺织报