金泰家纺:走品牌化创新之路 开拓国际市场

　　金泰倡导21世纪绿色家纺文化，引领时尚消费，走品牌化创新经营之路，不断开拓国际市场，创国际名牌！金泰出口创汇每年超过3千万美元，在家纺行业出口排名中位居前茅，产品畅销整个欧美市场。面对激烈的市场竞争，金泰跟众多的以外贸为主的家纺企业一样，在不断开拓国际市场的同时，也开始转身国内市场。要成占领一个新的市场，金泰将何以突围？如何进一步提升品牌价值？带着这样的问题，记者采访了青岛金泰家纺总经理金绍伟先生。

　　记者：“金泰”听上去就是一个比较传统的名字，却以时尚的理念铸就着中国纺织业的辉煌，金泰“时尚理念”是怎么体现的？

　　金绍伟董事长：“百缔”是金泰家纺在国内市场倾心打造的一个品牌，充分体现金泰家纺的时尚理念，它与一般的时尚概念不同，“百缔”所强调的时尚，不是短暂的流行，也不是对物质财富的肤浅盲从，而是物质时尚和精神时尚的一种理念上的高度领先，是百缔人综合素质和良好形象的集中展示。当今的家纺市场以不仅仅是以材质来衡量产品档次，产品设计观念的更新至关重要，“百缔”要想在国内市场拥有一定的市场份额，除在产品质量上下功夫外，更重要的是要在家纺设计和时尚领域掀起一场变革和创新。

　　记者：公司“太阳花”系列产品，赢得了国际市场的广泛美誉。在以后金泰会不会开发其他系列产品？

　　金绍伟董事长：公司的“太阳花”系列产品与欧美市场客户接轨，不断开发时尚国际化的新品，赢得了国际市场的广泛美誉。面对日新月异的消费市场，金泰家纺紧跟国际潮流，吸收多元文化，融入中国特色。公司注册商标“太阳花”系列产品以款式新颖、花色繁多、质量上乘、物有所值而驰誉国际市场，赢得了欧洲、美国、日本等地区众多客户的信任，与其建立了良好的合作关系，为今后公司更好的发展奠定了扎实的基础。公司同步致力于新面料、新工艺、新花色品种的开发研究，走在信息和流行前沿，倡导21世纪绿色家纺文化，引领时尚消费。走品牌化创新经营之路，站在时尚前沿引导消费潮流，不断开拓国际市场，创国际名牌！青岛金泰家纺还凭借良好的抽纱与绣品基础，开发出更多的高端工艺家纺，还将采用了多品牌运作手段，将推出的“太阳花”和“百缔”品牌的系列产品更加完善。

　　记者：面对日新月异的消费市场，金泰如何把时尚融入设计？下一步如何开拓新的市场呢？

　　金绍伟董事长：面对日新月异的消费市场，金泰家纺将时尚融入设计，因为设计是家纺产品的灵魂，为了有效提升产品的设计水平，百缔聘请了法国知名设计师担任首席设计师，并把研发基地设在世界时尚之都――法国巴黎，密切跟踪国际时尚同步又适合中国消费者的产品，百缔在中国内地的上海和青岛设立了研发中心，其设计能力在国内处于领先地位，并在2005年的“中国国际家用纺织品设计大赛”中获得最高奖项――金榜奖。

　　紧跟国际潮流，吸收多元文化，更多的融入中国特色，我们需要从国际市场上吸取的东西还有很多，在职业培训、设计风格、信息交流、生产制作和经营销售等方面还存在着诸多的不足和差距，需要不断的改进，不断的补充与完善。我国的家访设计时尚必须融入深厚的民族传统文化才能形成独一无二的特色，形成无法替代的竞争力，从而彻底改变靠模仿抄袭国外设计生存的被动局面。当然双方之前也存在着巨大的合作空间，只有双方的力量结合起来，才可能稳步于未来的家纺经济市场。
　　记者：国内市场竞争激烈，很多大型的传统纺织企业都在竞争的浪潮中被淘汰，然而金泰家纺却越做越辉煌，金泰是如何做到的？

　　金绍伟董事长：国内市场竞争日趋激烈，很多大型的传统纺织企业都在竞争的浪潮中被淘汰，然而金泰家纺却越做越辉煌，金泰家纺全力打造的“百缔”品牌以其优良的品质和服务，超前的管理理念，积极向上的团队精神，打动了无数消费者，走进千家万户。金泰家纺引进先进的国外设备，做好产品质量的最佳保障，“百缔”产品的真正卖点还在于花型设计与款式研究上，能否站在时尚前沿引导消费潮流。只有切合市场需求的、满足不同消费群体愿望的产品设计，才能引领时尚，才能占领市场。

　　记者：公司坚持“以人为本、开拓创新”的经营理念，那具体体现在哪些方面？

　　金绍伟董事长：公司坚持以人为本开拓创新的经营理念，重视人才的培养，提供更广阔的发展空间，使我们拥有一支具有开拓精神的年轻团队。在金泰，仅设计制作人员就有50多位，这是目前国内家纺企业设计师人数最多的公司之一。很多家纺企业认为，因为产品有销售旺季与淡季之分，培养一批设计师需要很大的投入，许多公司在产品旺季到来之前，招聘一批设计师匆匆上阵，旺季过后，辞退大批设计人员。这种现象，一方面导致设计水平的不衔接与不稳定，造成大量设计人才的流动与流失；另一方面也增强了他们对整个行业的不信任感，甚至是厌恶与反感。一个好的家纺企业，不仅要重视和培育好设计人才的体系建设，还要不间断的让设计人员到周边企业甚至是国外去学习考察，汲取营养，补充能量。

　　记者：金泰创造了中国纺织业的财富奇迹，您如何看待“品牌价值”？金泰在今后的营销策略中将如何进一步提升“品牌价值”？

　　金绍伟董事长：青岛是公认的美丽的城市，那么青岛具备与生俱来的时尚气息，以“金泰”命名的家纺用品，惟一的选择就是把青岛的文化内涵充实到“金泰”这个品牌里去。我们着力要做的是，让每个金泰家纺的消费者，都能轻易地、美好地联想到青岛的景色、青岛的文化，让他们感知到欣赏青岛本身就是一种时尚，消费金泰产品也是一种时尚。如果消费者有了这样的认同感，那么金泰家纺的品牌建设也算真正成功了。

　　要进一步提升品牌价值，首先金泰要拥有最前沿的设计队伍，源于国际时尚之都的设计理念，让金泰注重研发设计开发能力，让金泰拥有一流的设计研发能力；完善巩固的设计队伍完备的生产实力；还需拥有国际一流的生产作业线和先进的生产机器设备。熟练的生产操作和质量监督让金泰的产品无后顾之忧。现在金泰家纺已通过国际化公司生产管理体系认证和ISO9001；2000产品质量体系认证。完善的后备服务保障；优惠的加盟商政策和以完全维护加盟商的营销理念让金泰家纺的“百缔”品牌驻入市场有强势的信誉保障。

　　记者：金总曾提出“百缔是永不没落的时尚”的理念，请金总谈谈如何让百缔这个品牌持续发展，成为家喻户晓的强势品牌？

　　金绍伟董事长：“百缔是永不没落的时尚”，百缔的持续发展需要不断提升品牌知名度和美誉度，不断地开拓创新，百缔所追求的是新、变、美设计理念，在家纺产品同质化的今天，百缔追求不同寻常，追求新奇的设计和创意，不趋附于庸俗的人类，百缔将打造现代进步的变化空间，美是百缔最终要呈现给您的，美在色彩、款式、工艺，美在她所带给你的感官和触觉享受，看到百缔，美便触手可及；扎根中国本土，服务于中国本土的广大消费者。我们着力要做的是，让每个金泰家纺的消费者，都能轻易地、美好地联想到青岛的景色、青岛的文化，让他们感知到欣赏青岛本身就是一种时尚，消费金泰的产品也是一种时尚。如果消费者有了这样的认同感，那么金泰家纺的品牌建设也算真正成功了。

　　来源：纺织经济信息网