加大终端客户邀请力度 家纺展力推大家纺概念

　　中国国际家用纺织品及辅料博览会自创办之日起一直秉持贸易化、专业化、国际化的办展宗旨，展会的专业性得到行业的广泛认可。展会成为参展企业拓展国内外市场的重要平台。

　　随着中国城镇化建设的加快，我国对家用纺织品需求总量正在大幅增长。据中国家纺协会提供的数据，中国2006年全年中国全社会家纺行业产值约为6500亿人民币，2006家纺产品出口185.6亿美元，中国家用纺织的出口占全行业产值的20%左右。国内需求是中国家纺发展的最大动力。适应这种市场需求，促进内需是家纺行业的重要任务，也是家纺展的主要任务。

　　为此，家纺展组委会今年将加大对终端客户的邀请力度。据悉，家纺展80%～85%的观众来自国内。主要有来自百货、大卖场、专卖店、批发市场的终端客户，还有家纺产业链不同环节的从业者。但近年，尽管家纺展组发会在组织终端客户方面做了不少工作，但来自商场、大卖场的终端客户增长并不快。这与中国营销模式的倒置性有很大关系。中国现在是制造大国，无论是纺织产品还是轻工产品、家电产品，都是制造的产量大于市场的销量。这在一定程度上，使得终端销售市场成为虚缺资源，提高了卖场的门槛。这也使零售商由营销商变成了坐商。另外，家纺展会相当一段时期展品由装饰布、窗帘等半成品为主也使是终端零售商不踊跃参加展会的另一原因。

　　但令人可喜的是来自批发市场、专卖店和室内设计工作室的观众群增长迅速。这与近年人们住房条件改善、装修市场需求扩大有关。此外，随着中国饭店业的迅速发展，来自宾馆的采购人员在观众构成中增长很快。

　　自2005年起，家纺展主办方一直力推大家纺概念，并在招展工作中力保这一概念的落实。今年家纺展的展品范围进一步扩大，展品展出门类进一步增多，从各类布艺装饰布、窗帘布、沙发布到丰富的床上用品、毛巾、毯类、各类室内软装饰饰品等，家纺展越来越成为真正意义上的大家纺优质采购平台。相信今年展会的终端客户的比重会大幅增长。

　　据悉，为了更好地组织终端客户，家纺展主办方专门组织了国内招商团队，先后奔赴客商云集的华东、华南、西南、东北、西北等地区，通过走访调研各地区的家纺专业市场、大型商场，拜访市场管委会和商会组织及有关招商部门，对家纺展进行推介招商。